BTS · Reims (51)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Raymond Kopa, Reims
Lycée professionnel Raymond Kopa · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS technico-commercial de Kopa à Reims : vendre en comprenant la technique
Au lycée Raymond Kopa, à Reims, ce BTS public en deux ans te forme au métier de technico-commercial : comprendre un besoin technique, proposer la bonne solution, la chiffrer et la vendre. Avec 18 places et 67 % de bacs pros dans la promo, c'est une voie pour les profils terrain qui aiment autant la technique que le contact client.
- technico-commercial en 2 ans
- promo de 18, travail en petit groupe
- 2 admis sur 3 venus de bac pro
- recrutement surtout local
- jeux de rôle et négociation
Vendre une solution, pas un produitcomprendre le besoin, chiffrer, négocier, suivre le client
Un technico-commercial vend une solution complète : le bon matériel, avec l'installation, le réglage, la maintenance et le prix qui va avec.
Tu parles au client d'usage, de délai et de budget, et au technicien de puissance, de compatibilité et de normes. Le BTS te fait travailler ces deux langages au quotidien.
- Équipements industriels
- Énergie et chauffage
- Bâtiment et second œuvre
- Domotique et capteurs
- Outillage professionnel
- Matériaux et fournitures
D'un lycée à l'autre, les supports changent : pompes à chaleur, perceuses pro, capteurs, robinetterie, carrelage, automatismes. Dans tous les cas, tu manipules, tu mesures, puis tu argumentes.
- Écouter le besoin sur site ou au téléphone, parfois devant l'installation existante
- Diagnostiquer : prendre des mesures, vérifier la faisabilité technique, repérer les contraintes
- Chiffrer et proposer : choisir le matériel, calculer un prix rentable, rédiger un devis clair
- Négocier et conclure : défendre ta marge sans perdre la confiance
- Suivre et fidéliser : livraison, mise en service, service après-vente, prochaine affaire
On apprend en jouant le vendeurjeu de rôle, showroom, échantillons : tu pratiques chaque semaine
Ici, tu apprends la vente en jouant des situations réelles : l'un fait le client exigeant, l'autre le commercial, le reste de la classe observe et débriefe.
- simulations de négociation face à face, avec échantillons, catalogues et ordinateur
- présentations en showroom, où tu expliques un produit compliqué avec des mots simples
- études de cas : appel d'offres à relire, fiches techniques à comparer, offre à construire
- anglais appliqué à la doc technique et aux échanges avec un fournisseur
Attends-toi à être souvent debout et en action : tu présentes le produit, tu réponds aux objections. Les enseignants te notent autant sur ta rigueur technique que sur ta posture.
L'autre moitié se passe en entreprise, en stage. Tu y découvres la prospection, les tournées, les devis sans réponse et les clients qui rappellent.
Pour qui, et pour qui paspetite promo locale, idéale si tu viens de bac pro et du terrain
La promo de Kopa est petite et locale. Avec 18 places et plus de huit admis sur dix venus de la même académie, tu passes deux ans avec le même groupe, dans un lycée pro que beaucoup connaissent déjà.
- 67 %des admis 2025 venus de bac pro
- 25 %des admis venus de bac techno
- 83 %des admis de la même académie
Si tu viens de bac pro, en commerce, vente, maintenance, énergie ou bâtiment, tu es ici au cœur de la promo.
- Tu aimes aller vers les gens et parler, même quand le sujet devient technique
- Tu préfères manipuler et démontrer plutôt que rester derrière un écran
- Tu acceptes le terrain : déplacements, objectifs, refus, relances
Aux portes ouvertes, pose des questions concrètes :
- sur quels équipements travaillez-vous en atelier et en démonstration
- comment les étudiants trouvent leurs stages dans le coin de Reims
- ce que deviennent ceux qui veulent poursuivre vers une licence pro ou une école de commerce
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 17 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. WALSH | 16 | 13,9 | 11,2 | 5,3 | 14,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP Mme BLANC | 16 | 13,9 | 10,1 | 3,3 | 15,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie M. HAMON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. CARON | 3 | 11,9 | 8,3 | 3,0 | 13,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante A Mme SIMON | 3 | 12,8 | 9,9 | 3,1 | 14,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B M. ROUX | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 13,3 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique Mme DIALLO | 3 | 12,3 | 8,8 | 3,0 | 13,9 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive Mme BENALI | 6 | 12,3 | 9,7 | 3,0 | 13,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. NGUYEN | 1 | 13,3 | 9,8 | 3,7 | 14,6 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,8 | — | — | Au bac : mention assez bien · 50 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux -11 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 266 | 18 | 28 %* | 26 | 0 % |
| 2022 | 185 | 18 | 81 % | 23 | 0 % |
| 2023 | 258 | 18 | 57 % | 4 | 0 % |
| 2024 | 160 | 18 | 62 % | 25 | 8 % |
| 2025 | 238 | 18 | 77 % | 37 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?38 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après68 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Reimsstudio autour de 300 € par mois
Vivre à Reims
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Reims.
- Résidence Teilhard de Chardin · 0,6 km · 296 € à 410 €
- Résidence Gérard Philipe · 0,7 km · 267 €
- Résidence Evariste Galois · 0,8 km · 195 € à 267 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Raymond Kopa (Reims) : quel est le taux d'accès ?
- 77 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Raymond Kopa (Reims) : combien de places ?
- 18 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Raymond Kopa (Reims) : combien de candidats ?
- 238 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Raymond Kopa (Reims) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 8 % de bacheliers généraux, 25 % de technologiques, 67 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Raymond Kopa (Reims) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 17 % bien, 33 % assez bien, 50 % sans mention.
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 75 km
- BTS CCST · Lycée François Bazin, Charleville-Mézières
- BTS CCST · Lycée Joliot-Curie, Romilly-sur-Seine
- BTS CCST · Lycée Mireille Grenet, Compiègne
- BTS CCST · Lycée André Lurçat, Maubeuge
- BTS CCST · Lycée Jules Uhry, Creil
- BTS CCST · Lycée Voillaume, Aulnay-sous-Bois
- BTS CCST · Lycée François Mansart, Saint-Maur-des-Fossés
- BTS CCST · Lycée Le Corbusier, Aubervilliers
Aussi dans cet établissement3 autres formations
Dans le même domaine à Reimscommerce, marketing, vente
- BTS Commerce international · Lycée Hugues Libergier, Reims
- BTS NDRC · Lycée Colbert, Reims
- BTS NDRC · Lycée Joliot-Curie, Reims
- BTS Opticien-lunetier · Pôle de formations Pasteur, Bétheny
- BTS NDRC en apprentissage · Groupe Alternance Reims
- BTS NDRC en apprentissage · Maestris BTS, Reims
- BTS NDRC en apprentissage · FASUP Reims
- BTS NDRC en apprentissage · CFA AFPAM, Bezannes
Le logo affiché appartient à l’établissement et reste sa propriété. Demander son retrait — il est enlevé sans discussion préalable.