BTS · Aulnay-sous-Bois (93)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Voillaume, Aulnay-sous-Bois
Lycée Voillaume · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Voillaume : vendre du technique quand on vient du terrain
En deux ans dans un lycée public d'Aulnay, tu apprends un métier précis : comprendre un besoin technique puis le transformer en offre chiffrée qui se signe. Ici, plus de deux admis sur trois viennent de bac pro. Et parmi ceux qui choisissent de travailler après le diplôme, 80 % sont en emploi un an après.
- commercial qui comprend la technique
- négociation jouée en classe
- lycée avec BTS industriels
- majorité de bacs pro
- lycée public, pas de frais
Un vendeur qui parle techniquetu ne vends pas un produit, tu vends une solution qui marche chez le client
Un technico-commercial ne vante pas un objet en rayon. Il se déplace, observe l'installation, écoute un client qui parle panne, délai ou budget, puis propose un matériel, un réglage et un service qui tiennent ensemble.
C'est cette double casquette que le BTS construit : assez de technique pour ne pas raconter n'importe quoi, assez de commerce pour chiffrer, défendre ton prix et garder le client après la vente.
- Découvrir le besoin sur site ou au téléphone, avec les bonnes questions ;
- Diagnostiquer la contrainte technique : puissance, compatibilité, normes, délais ;
- Construire l'offre : produit, options, installation, maintenance, prix ;
- Négocier face à un acheteur qui compare avec tes concurrents ;
- Suivre la commande, la livraison et le service après-vente.
Si tu aimes le contact direct et les objets concrets, mais que l'atelier à temps plein ne te fait pas rêver, c'est exactement l'entre-deux de ce BTS.
Pour qui, et pour qui pasdeux admis sur trois viennent de bac pro, sans mention le plus souvent
- 68 %d'admis venus de bac pro en 2025
- 24 %venus de bac technologique
- 52 %admis sans mention au bac
Voillaume recrute d'abord près de chez lui et parmi les bacs professionnels du commerce, de l'industrie ou du bâtiment. Les bacheliers généraux y sont rares, et la mention ne fait pas la sélection.
Ce qui compte ici, c'est ton goût du terrain. Tu seras souvent debout, en clientèle ou en démonstration, avec un discours à tenir et un objectif à atteindre.
- C'est pour toi si tu es à l'aise à l'oral, curieux des objets techniques et régulier en cours.
- C'est aussi pour toi si un stage, un job de vente ou un atelier t'a plu plus que les dissertations.
- Ce n'est pas pour toi si tu détestes téléphoner, prospecter et te faire dire non.
- Ni pour toi si tu veux rester derrière un écran sans jamais voir de client.
L'assiduité et le comportement en classe pèsent autant que les notes dans l'examen des dossiers. Arriver à l'heure, participer, rendre ton travail : c'est déjà une preuve que tu tiendras en clientèle.
Comment tu apprends : en jouant le vendeurdes mises en situation notées, avec échantillons, catalogues et devis
Une grande partie des cours se fait en jeux de rôle : un étudiant joue le vendeur, l'autre le client exigeant, le reste de la classe observe et note.
- D'abord, un cas client avec un besoin, un budget et une contrainte technique.
- Tu prépares ton argumentaire, ton chiffrage et tes réponses aux objections.
- Ensuite, tu joues la négociation devant la classe, avec échantillons ou tablette.
- Pour finir, la classe et le prof débriefent : ce qui a convaincu, ce qui a coincé.
Tu manipules des produits réels, des catalogues fournisseurs et des logiciels de devis. L'anglais sert à lire une fiche technique ou à échanger avec un fournisseur, pas à commenter de la littérature.
Deux périodes en entreprise, une par année, te mettent en vraie prospection : fichiers clients, tournées, relances, salons. C'est là que tu comprends si le rythme du commerce te plaît.
À Voillaume, au milieu des techniciensun lycée polyvalent où les futurs vendeurs croisent les futurs techniciens
Voillaume n'est pas une école de commerce. C'est un grand lycée polyvalent qui prépare aussi aux BTS de l'industrie, de l'informatique et de la gestion.
Pour un futur technico-commercial, c'est un atout direct : tu apprends à parler avec de vrais techniciens, ceux qui installeront ce que tu vends. Tu comprends leur vocabulaire, leurs contraintes et leurs réflexes.
- Des interlocuteurs techniques dans les couloirs, pour tester tes explications.
- Une ambiance de lycée public, avec des classes qui mélangent les parcours.
- Une rentrée cadrée : accueil des premières années de BTS début septembre, présence obligatoire.
Le passage en deuxième année y est élevé, autour de huit étudiants sur dix. Ceux qui décrochent ensuite une licence pro commerciale ou une école de commerce le font avec un vrai bagage de négociation derrière eux.
Ton dossier48 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 34 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. WALSH | 16 | 11,8 | 8,5 | 3,1 | 12,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité HGGSP Mme FERREIRA | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,1 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie M. BLANC | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme SIMON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A Mme ROUX | 3 | 10,7 | 8,1 | 3,0 | 12,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme CARON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,6 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Enseignement scientifique Mme DIALLO | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. MOREL | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. LEFÈVRE | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,1 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux +16 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 431 | 35 | 34 %* | 15 | 4 % |
| 2022 | 502 | 35 | 33 % | 30 | 6 % |
| 2023 | 449 | 35 | 38 % | 36 | 0 % |
| 2024 | 604 | 35 | 29 % | 54 | 0 % |
| 2025 | 502 | 35 | 33 % | 27 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?80 % en emploi, parmi les plus hauts · 44 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après59 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Aulnay-sous-Boisstudio autour de 455 € par mois
Vivre à Aulnay-sous-Bois
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Aulnay-sous-Bois.
- Résidence IRD Bondy · 3,9 km · 468 €
- La Tour de l’Illustration · 7,4 km · 333 € à 580 €
- Résidence Campus · 7,5 km · 406 € à 684 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Voillaume (Aulnay-sous-Bois) : quel est le taux d'accès ?
- 33 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Voillaume (Aulnay-sous-Bois) : combien de places ?
- 35 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Voillaume (Aulnay-sous-Bois) : combien de candidats ?
- 502 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Voillaume (Aulnay-sous-Bois) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 8 % de bacheliers généraux, 24 % de technologiques, 68 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Voillaume (Aulnay-sous-Bois) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 12 % bien, 36 % assez bien, 52 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Voillaume (Aulnay-sous-Bois) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 80 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
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- BTS CCST · Euridis Business School, Paris
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Plus accessible, près d'ici6 à moins de 60 km, jusqu'à 100 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (33 %).
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