BTS · Compiègne (60)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Mireille Grenet, Compiègne
Lycée Mireille Grenet · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Mireille-Grenet : le commercial qui comprend la technique
Tu aimes le contact client mais tu ne veux pas vendre du vent : ici tu vends des solutions qui doivent marcher une fois installées. En deux ans, voie scolaire, tu apprends à écouter un besoin technique, à proposer le bon matériel avec le bon chiffrage, puis à le défendre en négociation. Un BTS pour ceux qui aiment à la fois parler et manipuler.
- commercial + technique, pas l'un sans l'autre
- jeux de rôle et négociation en classe
- voie scolaire au lycée
- lycée mixte tertiaire et industrie
- stages sur le terrain en entreprise
Vendre en comprenant ce que tu vendsni pur commercial, ni pur technicien : le chaînon entre les deux
Le technico-commercial ne pousse pas des cartons. Il vend une pompe à chaleur, un système domotique, un outillage pro, un matériau ou un équipement industriel : des produits où se tromper coûte cher au client. Ton travail, c'est de faire le lien entre ce que le client croit vouloir et ce qui va vraiment fonctionner chez lui.
Concrètement, tu ne récites pas un catalogue. Tu poses des questions, tu vas voir l'installation, tu mesures, tu compares les contraintes techniques et le budget. Puis tu construis une offre complète : produit, accessoires, mise en service, maintenance, délais. C'est ce mélange qui fait la valeur du BTS.
- Écouter : comprendre l'usage réel, le local, les habitudes, les soucis actuels du client.
- Diagnostiquer : vérifier sur place ce qui passe, ce qui bloque, ce qui manque.
- Proposer : choisir la solution adaptée et la chiffrer, avec options et variantes.
- Négocier : défendre ton prix en expliquant ce que le client y gagne avec le temps.
- Suivre : rester joignable après la vente, gérer les réglages et fidéliser.
À Mireille-Grenet, tu t'entraînes à ce cycle en classe, avant de le vivre en stage. L'idée n'est pas de connaître tous les catalogues par cœur, mais d'avoir une méthode d'enquête qui marche partout.
La différence avec un BTS de commerce général, c'est l'objet au milieu de la table. Tu dois l'expliquer sans jargon inutile, montrer comment ça se monte, ce que ça consomme, ce que ça change au quotidien. Si tu aimes démonter pour comprendre, tu pars avec un avantage.
- Tu parles à des pros autant qu'à des particuliers : artisan, responsable d'atelier, syndic, collectivité.
- Tu travailles souvent hors bureau : visites, salons, démonstrations, suivi de chantier ou d'atelier.
- Tu joues ta crédibilité : un mauvais conseil se voit dès la mise en route.
Comment tu apprends vraimentdes mises en situation filmées et commentées, pas que des cours
En BTS, tu passes beaucoup de temps en mise en situation. En classe, tu joues à tour de rôle le vendeur et le client face à un camarade, avec un produit réel ou un dossier technique sur la table. L'enseignante observe, prend des notes, puis débriefe avec toi : ce que tu as bien cadré, où tu as perdu le fil, comment tu aurais pu relancer.
Au début c'est inconfortable, et c'est normal. Tout le monde passe par le moment où on oublie son prix ou on parle trop vite. Tu progresses sur des points très concrets : préparer tes questions, reformuler, tenir ton chiffrage, conclure sans fuir.
- Tu apprends à préparer un rendez-vous : infos sur le client, objectifs, documents et échantillons à emporter.
- Tu t'entraînes à démontrer : brancher, mesurer, comparer, faire toucher le produit.
- Tu travailles ton écrit pro : mail de relance, devis clair, compte rendu qui engage.
- Tu pratiques l'anglais appliqué : présenter un produit et comprendre une fiche technique.
À côté, tu te familiarises avec les outils du quotidien. Pas besoin d'être geek, mais tu dois être à l'aise avec les supports que les entreprises utilisent tous les jours pour suivre leurs affaires.
- Devis
- Catalogues
- Fiches techniques
- Tablette
- Suivi client
- Présentation orale
Le stage fait le reste. En entreprise, tu vois des vraies objections, des vrais délais, des budgets serrés. Note tout : les produits qui se vendent, les arguments qui marchent, les erreurs à ne pas refaire. C'est ton carnet de terrain pour la deuxième année.
Pour qui c'est fait, pour qui ça coinceaimer parler ne suffit pas, aimer comprendre compte autant
Ce BTS accueille des profils variés, du bac général au bac pro. Ce qui fait la différence n'est pas ton bac d'origine, c'est ton goût pour le double effort : aller vers les gens et creuser la technique. Si l'un des deux te rebute, tu vas trouver le temps long.
Quelques signes que tu es à ta place : tu aimes expliquer quelque chose à quelqu'un, tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone, tu préfères voir un objet en vrai que lire sa pub. Et tu acceptes de faire des calculs simples sans rechigner, parce qu'une marge ou un délai se chiffre.
- Tu aimes le terrain : bouger, visiter, démontrer, plutôt que rester assis toute la journée.
- Tu supportes le refus : un client qui dit non n'est pas un échec, c'est une info.
- Tu es rigoureux : devis juste, relance à l'heure, dossier suivi jusqu'au bout.
- Tu écris un français clair : tes mails et tes offres te représentent.
À l'inverse, méfie-toi si tu détestes parler en public au point de ne pas vouloir progresser, si la technique t'ennuie profondément, ou si l'idée d'objectifs et de prospection te repousse. Ici, on ne reste pas derrière un écran : on appelle, on se déplace, on relance.
Pour te tester dès la terminale, fais simple et concret : vends quelque chose de réel autour de toi, même modeste, et observe-toi.
- Choisis un objet technique que tu connais : vélo, console, petit électroménager.
- Prépare trois questions pour comprendre le besoin de l'acheteur avant de parler prix.
- Présente l'objet en trois points utiles, avec une démonstration.
- Conclus : propose un prix, une remise en main propre, un suivi après-vente.
Le lycée Mireille-Grenet, tertiaire et industrie sous un même toitun grand lycée public où les commerciaux croisent les techniciens
Mireille-Grenet n'est pas que commercial. Il réunit des pôles général, tertiaire, design, chimie et service aux industries, avec aussi de l'apprentissage. Pour un futur technico-commercial, ce mélange compte : tu croises des élèves qui préparent des diplômes techniques et tu comprends mieux leur vocabulaire d'atelier.
La formation dont parle cette page se fait en voie scolaire : cours au lycée et périodes en entreprise. Le même lycée propose aussi ce BTS en apprentissage, dans une autre formation : si tu vises le rythme alterné avec un employeur dès la rentrée, ne confonds pas les deux voies au moment des vœux.
- Tu profites d'un grand établissement : documentation, salles équipées, vie étudiante nombreuse.
- Tu peux échanger avec des filières industrielles et tertiaires présentes sur place.
- Tu restes sur un cadre public et scolaire : travail régulier, assiduité suivie, accompagnement de proximité.
Concrètement, attends-toi à deux ans denses et encadrés : présence en cours, travail en groupe, oraux fréquents, dossiers à rendre à l'heure. C'est une bonne rampe si tu veux ensuite travailler vite, ou continuer vers une licence à coloration commerciale.
Ton dossier35 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 20 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. ROUX | 16 | 13,9 | 9,9 | 3,8 | 14,6 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité HGGSP M. LEFÈVRE | 16 | 13,9 | 10,8 | 3,8 | 15,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie Mme DIALLO | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie Mme BENALI | 3 | 11,9 | 9,1 | 3,2 | 12,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante A Mme CARON | 3 | 12,8 | 9,0 | 3,8 | 13,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante B Mme WALSH | 3 | 11,4 | 8,4 | 3,0 | 12,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique Mme SIMON | 3 | 12,3 | 8,5 | 3,0 | 13,3 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Éducation physique et sportive M. GARNIER | 6 | 12,3 | 8,6 | 3,0 | 13,0 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement moral et civique Mme MOREL | 1 | 13,3 | 9,4 | 3,0 | 14,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,5 | — | — | Au bac : mention assez bien · 54 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme MASSON
Depuis 2021Vœux -17 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 163 | 24 | 58 %* | 10 | 0 % |
| 2022 | 499 | 23 | 61 % | 16 | 0 % |
| 2023 | 277 | 23 | 72 % | 25 | 0 % |
| 2024 | 189 | 23 | 64 % | 19 | 0 % |
| 2025 | 136 | 24 | 57 % | 19 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?33 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après68 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère (anglais) 3 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
Grille annoncée par l'établissement sur sa fiche Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Compiègnestudio autour de 340 € par mois
Vivre à Compiègne
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Compiègne.
- Résidence du Parc · 1,0 km · 347 € à 445 €
- Résidence Roberval · 1,1 km · 280 € à 388 €
- Résidence des Peupliers · 2,1 km · 411 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Mireille Grenet (Compiègne) : quel est le taux d'accès ?
- 57 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Mireille Grenet (Compiègne) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Mireille Grenet (Compiègne) : combien de candidats ?
- 136 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Mireille Grenet (Compiègne) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 38 % de bacheliers généraux, 31 % de technologiques, 31 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Mireille Grenet (Compiègne) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 54 % assez bien, 46 % sans mention.
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 30 km
- BTS CCST · Lycée Jules Uhry, Creil
- BTS CCST · Lycée Félix Faure, Beauvais
- BTS CCST · Lycée Voillaume, Aulnay-sous-Bois
- BTS CCST · Lycée Gustave Monod, Saint-Gratien
- BTS CCST · Lycée Le Corbusier, Aubervilliers
- BTS CCST · Lycée Édouard Branly, Amiens
- BTS CCST · Lycée Bâtiment Saint-Lambert, Paris
- BTS CCST · Lycée Élisa Lemonnier, Paris
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