BTS · Paris (75)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Élisa Lemonnier, Paris
Lycée Elisa Lemonnier · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS technico-commercial d'Elisa Lemonnier : comprendre la technique, conclure la vente
Tu aimes comprendre la technique autant que convaincre les clients. Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques te forme à ce double métier : diagnostiquer un besoin technique, construire une offre chiffrée, la négocier et la suivre. À Elisa Lemonnier, tu le prépares dans un lycée public parisien habitué aux formations de vente, avec beaucoup de pratique où tu joues la vente pour de vrai.
- technique + vente : le double métier
- jeux de rôle et soutenances
- anglais et espagnol pro
- lycée public à Paris 12e
- travail en équipe au quotidien
Vendre une solution technique, pas un simple produitdiagnostic, chiffrage, négociation, suivi : la vente de A à Z
En technico-commercial, tu vends une solution complète : le bon équipement, bien dimensionné, avec l'installation, les réglages et le suivi. Par exemple une pompe à chaleur adaptée à un logement, un système domotique, un équipement d'atelier ou un lot de matériaux avec la pose. Le client paie pour que ça marche au quotidien.
Ton travail commence bien avant de parler prix. Tu dois comprendre l'existant, poser les bonnes questions, parfois aller voir sur place, puis traduire tout ça en proposition claire et chiffrée. C'est la différence avec un BTS de commerce pur : sans une vraie culture technique, difficile de conseiller et d'être crédible.
- Écouter le client et découvrir son besoin : usage, contraintes, budget, délais.
- Diagnostiquer l'existant : mesures, plans, normes à respecter, faisabilité.
- Construire l'offre : choisir le matériel, chiffrer, prévoir pose et délais.
- Présenter et négocier : argumenter, traiter les objections, ajuster sans brader.
- Conclure puis suivre : commande, livraison, mise en service, fidélisation.
À chaque étape, tu jongles entre deux langages. Celui de la technique, précis et chiffré, et celui du commerce, clair et rassurant. Un bon dossier technique qui fait peur au client ne se vend pas, et un beau discours sans solution fiable ne tient pas après l'installation.
- Équipements industriels
- Bâtiment et énergie
- Domotique et réseaux
- Outillage et matériaux
- Informatique pro
- Services techniques
Ici, il faut aimer les deux : voir des clients et toucher aux produits. Le tout-atelier sans personne ou le tout-discours sans technique, ce n'est pas pour toi.
On apprend en jouant la vente pour de vraimises en situation, dossiers chiffrés, travail en équipe
En BTS CCST, on passe beaucoup de temps debout à argumenter. Les cours de vente prennent la forme de mises en situation : l'un joue le vendeur, l'autre le client exigeant, le reste de la classe observe et débriefe. Tu t'entraînes à présenter, à répondre à un « c'est trop cher », à relancer sans agacer.
- analyser un cahier des charges et en extraire ce qui compte pour le client
- préparer un argumentaire avec des preuves concrètes : coûts, délais, performances
- t'entraîner aux objections sur le prix, les délais et la concurrence
- rédiger un devis lisible et un compte rendu qui engage ton entreprise
- présenter aussi en anglais et espagnol, car notices et fournisseurs sont souvent étrangers
En technique, tu manipules des produits réels, tu compares des fiches, tu lis un plan, tu repères les ordres de grandeur : puissance, débit, compatibilité, normes. L'objectif est de parler juste devant un artisan, un responsable d'atelier ou un particulier, sans viser le niveau d'un ingénieur.
La gestion de ton activité fait aussi partie du jeu : organiser ta prospection, suivre ton portefeuille, gérer ton temps entre visites, relances et devis. Tu travailles souvent en binôme ou en petit groupe, avec des délais courts, comme en entreprise.
- Découverte du besoin
- Chiffrage de l'offre
- Négociation
- Suivi client
- Prospection
C'est pour toi si tu aimes le terraincontact, rigueur et goût de la technique : le bon mélange
Ce BTS plaît à des profils très concrets. Tu n'as pas besoin d'être le meilleur en maths ni un orateur né, mais il faut aimer le contact et accepter de te confronter au réel : appeler, te déplacer, montrer, expliquer. Si tu préfères les dossiers solitaires et les écrans, tu vas t'ennuyer.
- tu préfères le concret aux longues dissertations : voir, toucher, tester
- expliquer un truc technique simplement ne te fait pas peur, même en langue étrangère
- les chiffres ne te repoussent pas : remise, marge, coût de pose, tu veux comprendre
- tu travailles bien en équipe et tu acceptes la critique après un jeu de rôle raté
- tu es régulier : relancer, rendre un devis à l'heure, préparer une visite, c'est le métier
À l'inverse, ça coince si tu détestes parler en public, si toute technique t'ennuie, ou si l'idée de prospecter te stresse au point de ne pas oser. La formation t'entraîne progressivement, mais elle ne fera pas le premier pas à ta place.
Le savoir-être compte autant que les notes dans ce métier : ponctualité, tenue correcte en visite, écoute, esprit d'équipe. Les entreprises qui t'accueillent regardent d'abord si on peut te confier un client sans inquiétude. C'est là que les jeux de rôle du lycée paient.
À Elisa Lemonnier, au milieu des BTS de venteun lycée public parisien tourné vers le commerce et la gestion
Elisa Lemonnier est un lycée polyvalent public de Paris, connu pour ses BTS de vente, de gestion, de mode et de beauté, et ses prépas commerce. Tu n'es donc pas isolé dans une filière technique : tu croises des étudiants qui apprennent la négociation, la relation client et la gestion sous d'autres angles. L'ambiance est celle d'un lycée de centre-ville, studieux et mélangé, pas d'un campus fermé.
Tu travailles en petite classe, avec des devoirs réguliers, des exposés et des dossiers à rendre. Tu passes une partie de la formation en entreprise, où tu découvres la prospection, les visites et le suivi réels. C'est souvent là que tu comprends si tu préfères l'itinérance terrain, le comptoir technique ou le suivi de comptes.
- prépare tes questions au lycée : jeux de rôle, dossiers techniques, visites en entreprise
- demande à voir un devis d'élève ou un sujet de négociation pour te faire une idée
- teste ton anglais pro dès la terminale : notices, mails, petites présentations
- entraîne ton aisance orale : association, job d'été, bénévolat, tout compte
Après le BTS, deux voies : entrer directement comme commercial terrain ou conseiller technique, ou continuer vers une licence ou une école de commerce pour viser des comptes plus gros. Le bon choix dépend de ton goût pour les études et des contacts faits en entreprise. Pose la question aux anciens quand tu visites.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 32 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme NGUYEN | 16 | 13,9 | 10,9 | 4,5 | 14,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité HGGSP M. BLANC | 16 | 13,9 | 10,8 | 4,9 | 15,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. MOREL | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. BENALI | 3 | 11,9 | 8,0 | 3,0 | 13,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A M. MARCHAND | 3 | 12,8 | 10,3 | 3,6 | 13,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme GARNIER | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique M. CARON | 3 | 12,3 | 9,2 | 3,0 | 13,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme HAMON | 6 | 12,3 | 9,8 | 3,2 | 13,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme SIMON | 1 | 13,3 | 9,5 | 3,5 | 15,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 67 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +1 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 771 | 35 | 16 %* | 9 | 4 % |
| 2022 | 768 | 35 | 24 % | 51 | 7 % |
| 2023 | 929 | 35 | 23 % | 69 | 0 % |
| 2024 | 710 | 35 | 22 % | 70 | 5 % |
| 2025 | 780 | 35 | 29 % | 48 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé · 52 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après71 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · technologies industrielles en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Culture générale 2 h
- Anglais 3 h
- Espagnol 1 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management des actions technico-commerciales 4 h
- Conception négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Technologies industrielles 9 h
Grille annoncée par l'établissement sur sa fiche Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Parisstudio autour de 645 € par mois
Vivre à Paris
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Paris.
- Résidence Hans et Sophie Scholl · 2,0 km · 424 € à 475 €
- Résidence des Haies · 2,1 km · 459 € à 610 €
- Résidence Marthe Gautier · 2,2 km · 492 € à 511 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Élisa Lemonnier (Paris) : quel est le taux d'accès ?
- 29 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Élisa Lemonnier (Paris) : combien de places ?
- 35 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Élisa Lemonnier (Paris) : combien de candidats ?
- 780 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Élisa Lemonnier (Paris) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 12 % de bacheliers généraux, 8 % de technologiques, 79 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Élisa Lemonnier (Paris) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 38 % bien, 29 % assez bien, 33 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Élisa Lemonnier (Paris) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 73 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 3 km
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- BTS CCST · Lycée Albert de Mun, Paris
- BTS CCST · Lycée Raspail, Paris
- BTS CCST · Lycée Léonard de Vinci, Paris
- BTS CCST · Lycée François Mansart, Saint-Maur-des-Fossés
Plus accessible, près d'ici8 à moins de 60 km, jusqu'à 100 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (29 %).
- BTS CCST · Lycée Albert de Mun, Paris
- BTS CCST · Lycée La Salle Saint-Nicolas, Issy-les-Moulineaux
- BTS CCST · IPAG Business School, Paris
- BTS CCST · Lycée de Villaroy, Guyancourt
- BTS CCST · Lycée Joliot-Curie, Dammarie-les-Lys
- BTS CCST · Lycée Richelieu, Rueil-Malmaison
- BTS CCST · Lycée François Mansart, Saint-Maur-des-Fossés
- BTS CCST · Lycée Jules Uhry, Creil
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