BTS · Vitry-sur-Seine (94)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Jean Macé, Vitry-sur-Seine
Lycée Jean Mace · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Jean-Macé : vendre des solutions techniques à des pros
À Vitry, l'ancien BTS technico-commercial forme des vendeurs qui parlent technique : tu conseilles des entreprises, pas des particuliers. Tu apprends à comprendre un besoin, à proposer la bonne solution, à chiffrer et négocier. Idéal si tu aimes les produits et les systèmes autant que le contact client.
- vente entre entreprises
- commerce + technique
- oral, écoute, anglais
- assiduité et autonomie regardées
Vendre à des entreprises, pas en boutiqueprospection, devis, appels d'offres : le quotidien d'un technico-commercial
Ici, le client est presque toujours un professionnel : artisan, usine, distributeur, collectivité. Tu peux travailler sédentaire, depuis un bureau ou une agence, ou itinérant, sur le terrain.
Le poste dépasse la simple prise de commande. Tu prospectes, animes un réseau de distributeurs, rédiges des devis, réponds à des appels d'offres, puis tu suis la commande jusqu'à la mise en route.
- Vente de solutions
- Développement clientèle
- Information technique et commerciale
- Management commercial
- Politique commerciale
La différence avec la vente en magasin, c'est le conseil technique. Le client t'explique un usage, une contrainte, un budget : à toi d'adapter l'offre et de prouver que ta solution tient la route.
Tu conçois aussi des supports de communication simples et tu les diffuses : fiche produit, argumentaire, comparatif. C'est du commerce où l'on écrit autant que l'on parle.
Tu apprends en négociant pour de vraijeux de rôle, échantillons, projet en entreprise : une pédagogie très concrète
La formation mélange savoirs commerciaux et culture technique : techniques de négociation, outils commerciaux, technologies d'information et de communication, management commercial. L'objectif : être opérationnel à la sortie.
- Écouter le besoin du client et ses contraintes d'usage.
- Diagnostiquer la situation technique et les usages réels.
- Proposer une solution adaptée, avec ses preuves.
- Chiffrer, négocier et conclure la commande.
- Suivre, fidéliser et développer le compte client.
En classe, tu t'entraînes en situations de négociation, souvent en jeu de rôle. L'un vend, l'autre achète, le reste du groupe observe et débriefe avec l'enseignant.
- Tu manipules des objets réels : pièces, échantillons, catalogues, capteurs.
- Sur tablette et ordinateur : schémas, modèles, devis, outils commerciaux.
- Ton projet technico-commercial se nourrit de tes périodes en entreprise.
Les périodes en entreprise servent à pratiquer la négociation réelle et à construire ce projet. Arrive avec l'envie de téléphoner, relancer, te déplacer : c'est là que tu progresses.
Ce que Vitry attend de toiprofils technos et pros bienvenus, à condition d'aimer vendre
Le BTS accueille des bacs généraux, technos STI2D et STMG, et pros industriels ou vente. Le lycée dit privilégier les candidats de bacs STI et pros technologiques, plutôt électriques et mécaniques.
- Français
- Maths
- Anglais
- Éco-gestion
- Histoire-géo
Ce sont les matières que la commission cite en premier, bulletins de première et terminale et fiche avenir à l'appui. L'absentéisme peut être éliminatoire, et l'autonomie compte dans l'avis de tes profs.
- Une vraie envie de commerce entre entreprises, couplée au goût de la technique.
- Une curiosité scientifique : tu aimes comprendre comment un produit marche.
- Un savoir-être solide : ponctualité, écoute, rigueur, persévérance.
- Une communication claire à l'oral comme à l'écrit, en français et en anglais.
- Du dynamisme et de l'ouverture d'esprit pour aller vers les clients.
Ta lettre doit montrer les deux versants : intérêt pour la vente et intérêt pour la technologie. Raconte un déclic concret, stage, job ou atelier.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 19 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme ROUX | 16 | 11,8 | 9,1 | 3,7 | 12,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP M. GARNIER | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 12,6 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie M. CARON | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie Mme BLANC | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A Mme NGUYEN | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B M. MOREL | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique Mme LEFÈVRE | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme SIMON | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. WALSH | 1 | 11,2 | 8,4 | 3,0 | 12,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +3 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 421 | 22 | 19 %* | 2 | 0 % |
| 2022 | 675 | 24 | 29 % | 2 | 0 % |
| 2023 | 693 | 24 | 18 % | 6 | 0 % |
| 2024 | 497 | 24 | 26 % | 11 | 0 % |
| 2025 | 433 | 24 | 26 % | 16 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?54 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après67 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Vitry-sur-Seinestudio autour de 480 € par mois
Vivre à Vitry-sur-Seine
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Vitry-sur-Seine.
- Résidence Marthe Gautier · 1,7 km · 492 € à 511 €
- Résidence Hans et Sophie Scholl · 2,7 km · 424 € à 475 €
- Résidence Docteur Yersin · 2,9 km · 434 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Jean Macé (Vitry-sur-Seine) : quel est le taux d'accès ?
- 26 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Jean Macé (Vitry-sur-Seine) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Jean Macé (Vitry-sur-Seine) : combien de candidats ?
- 433 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Jean Macé (Vitry-sur-Seine) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 14 % de bacheliers généraux, 21 % de technologiques, 64 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Jean Macé (Vitry-sur-Seine) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 29 % assez bien, 71 % sans mention.
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- BTS CCST · Golden Collar, Paris
- BTS CCST · Lycée Raspail, Paris
- BTS CCST · Lycée François Mansart, Saint-Maur-des-Fossés
- BTS CCST · Lycée Albert de Mun, Paris
- BTS CCST · Lycée Bâtiment Saint-Lambert, Paris
- BTS CCST · Lycée Léonard de Vinci, Paris
Plus accessible, près d'ici8 à moins de 60 km, jusqu'à 100 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (26 %).
- BTS CCST · Lycée Albert de Mun, Paris
- BTS CCST · Lycée La Salle Saint-Nicolas, Issy-les-Moulineaux
- BTS CCST · IPAG Business School, Paris
- BTS CCST · Lycée de Villaroy, Guyancourt
- BTS CCST · Lycée Joliot-Curie, Dammarie-les-Lys
- BTS CCST · Lycée Richelieu, Rueil-Malmaison
- BTS CCST · Lycée François Mansart, Saint-Maur-des-Fossés
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