BTS · Guyancourt (78)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée de Villaroy, Guyancourt
Lycée De Villaroy · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Villaroy : vendre des solutions techniques en les comprenant
Au lycée de Villaroy à Guyancourt, ce BTS public te forme en deux ans au métier de technico-commercial : tu repères ce qu'il faut au client, tu lui proposes le bon matériel et tu discutes du prix. Tu as les produits en main, tu t'entraînes à vendre en classe et tu rencontres des clients en entreprise. Bien si tu aimes la technique et le contact, plutôt que rester toute la journée à l'atelier ou au bureau.
- technico-commercial : technique + vente
- ventes jouées en classe
- des clients réels en entreprise
- BTS public à Guyancourt
- tu manipules les produits que tu vends
Un commercial qui comprend vraiment le produittu vends des solutions techniques que tu as testées toi-même
Un technico-commercial vend, mais il met d'abord les mains dans l'installation du client. Il prend des mesures, compare les options et propose le matériel avec son chiffrage. Et si ça coince après, c'est lui qu'on rappelle.
- Pompes à chaleur
- Domotique
- Outillage pro
- Matériaux
- Automatismes
- Équipements d'énergie
En CCST, tu bosses les deux côtés du métier. Côté technique, tu lis une fiche produit, tu décryptes un schéma, tu compares deux références. Côté vente, tu écoutes, tu reformules, tu négocies et tu fidélises.
- Aller voir l'atelier, le chantier ou le service pour poser les bonnes questions et cerner le besoin.
- Vérifier ce qui coince : contraintes techniques, volumes, délais et budget.
- Choisir le bon matériel, calculer le prix et écrire une offre claire.
- Discuter du prix en défendant ta marge sans casser la confiance.
- Rester après la vente pour l'installation, la formation, le dépannage, puis repasser voir le client.
La différence avec un BTS de commerce généraliste, c'est le rapport à l'objet. Tu as la pompe entre les mains, tu branches le capteur, tu pèses deux perceuses. Tu vends bien ce que tu sais faire marcher.
On apprend en jouant le vendeur et le clienttu t'entraînes avec des échantillons et une tablette, comme en salle de vente
En CCST, le cours seul ne prépare pas assez. Il faut être à l'aise à l'oral, précis à l'écrit et crédible devant un pro. Donc tu passes vite en situation, en petit groupe, sur des cas concrets.
La base, ce sont les jeux de rôle commerciaux. Tu joues le vendeur face à un client pressé ou méfiant pendant que le groupe observe et note. Puis tu rejoues en corrigeant ta posture, tes questions et ta façon de conclure.
- Étudier le produit, son catalogue, ses prix et ce que font les concurrents.
- Mener l'entretien, répondre aux objections et proposer une solution.
- Écouter les retours du prof et du groupe pour voir ce qui coince.
- Rejouer en plus court et plus clair pour mieux convaincre.
- Passer de l'oral à l'écrit avec une offre, un devis ou un compte rendu pro.
Attends-toi à un cadre exigeant sur la régularité. En équipe et à l'oral, une absence se remarque tout de suite. L'autonomie compte autant que les notes, avec des dossiers à rendre, des recherches à mener et des rendez-vous à préparer.
Pour qui, et comment savoir si c'est pour toitu aimes la technique et le contact, et tu préfères un métier rapide à apprendre
Ce BTS attire des profils mixtes. Tu mets les mains dans un appareil pour comprendre comment ça marche, et tu aimes parler aux gens et bouger. C'est ce mélange technique et contact qui te plaît.
- Démonter, comparer, régler et expliquer comment marche un objet te plaît.
- Téléphoner, aller voir des gens, prendre la parole ne te bloque pas.
- Suivre un client, relancer un devis, tenir un planning : tu sais t'organiser.
- Te déplacer sur des ateliers et des chantiers ne te dérange pas, c'est même ce que tu cherches.
- Apprendre un métier en deux ans avec du concret, plutôt que rester en théorie.
Ce sera plus dur si tu détestes parler en public ou si la technique t'ennuie. Ici tu présentes, tu fais une démo et tu réponds aux questions, sans écran pour te cacher. Ça s'entraîne petit à petit, séance après séance.
- Pose-toi trois questions avant de candidater :
- Expliquer un produit à quelqu'un qui n'est pas d'accord, ça te plaît ?
- Rendre un dossier à l'heure, venir à chaque séance, préparer tes passages, tu peux le tenir ?
- Travailler avec des pros dès la formation, en stage et en visite, ça te motive ?
Les gestes pros que tu vas t'entraîner à fairepréparer, montrer, chiffrer puis conclure, à chaque fois
Une vente technico-commerciale suit presque toujours le même enchaînement. Tu l'apprends en classe, puis tu le vis en entreprise face à de vrais clients. À force, ça devient un réflexe.
- Étudier le client avant le rendez-vous : ses équipements, ses contraintes, ce qu'il a déjà acheté.
- Aller sur place pour questionner, mesurer, relever cotes, volumes et délais.
- Monter la solution : choisir le matériel, vérifier que c'est compatible, demander un prix au fournisseur.
- Montrer le produit, chiffrer, répondre aux objections et conclure.
- Vérifier la livraison, expliquer la mise en route et rester joignable après la vente.
En classe, tu travailles sur des produits réels et des catalogues. Tu compares les fiches techniques pour préparer une démo, puis tu écris le devis. En entreprise, tu vois l'envers : prix d'achat, marges, délais qui dérapent, clients qui hésitent.
À Villaroy, tu fais tout ça dans un lycée public, avec une petite promo et des profs que tu vois chaque semaine. Cadre simple et sans frais de scolarité, tu te concentres sur les stages, les dossiers et les oraux.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 26 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme GARNIER | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,3 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité HGGSP Mme HAMON | 16 | 11,8 | 8,8 | 3,8 | 13,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie Mme CARON | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,3 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie Mme ORTEGA | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A Mme FERREIRA | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme LEFÈVRE | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique Mme SIMON | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme DIALLO | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. BENALI | 1 | 11,2 | 8,4 | 3,0 | 12,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux -33 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 265 | 30 | 42 %* | 6 | 0 % |
| 2022 | 368 | 30 | 59 % | 15 | 0 % |
| 2023 | 383 | 35 | 55 % | 13 | 0 % |
| 2024 | 280 | 25 | 37 % | 10 | 0 % |
| 2025 | 178 | 25 | 54 % | 11 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?52 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après70 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Guyancourtstudio autour de 450 € par mois
Vivre à Guyancourt
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Guyancourt.
- Résidence Vauban · 2,4 km
- Résidence Adrienne Bolland · 5,0 km
- Résidence Le 71 · 6,8 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée de Villaroy (Guyancourt) : quel est le taux d'accès ?
- 54 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée de Villaroy (Guyancourt) : combien de places ?
- 25 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée de Villaroy (Guyancourt) : combien de candidats ?
- 178 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée de Villaroy (Guyancourt) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 45 % de technologiques, 55 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée de Villaroy (Guyancourt) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 41 % assez bien, 59 % sans mention.
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 14 km
- BTS CCST · Lycée Parc de Vilgenis, Massy
- BTS CCST · Lycée Richelieu, Rueil-Malmaison
- BTS CCST · Lycée La Salle Saint-Nicolas, Issy-les-Moulineaux
- BTS CCST · IPAG Business School, Paris
- BTS CCST · Lycée Léonard de Vinci, Paris
- BTS CCST · Lycée Raspail, Paris
- BTS CCST · Lycée Albert de Mun, Paris
- BTS CCST · Golden Collar, Paris
Plus accessible, près d'ici3 à moins de 60 km, jusqu'à 100 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (54 %).
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