BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Raspail, Paris

Le travail d'un technico-commercial, c'est de vendre une solution complète : le bon choix technique, le prix et le financement, ajustés au besoin d'un client professionnel.

À Raspail, la démarche est claire : tu analyses le besoin, tu vérifies la faisabilité technique, tu conseilles le client, puis tu négocies. Après la signature, tu suis la livraison et tu gardes le contact.

À Raspail, cette mécanique prend la couleur de la maison : l'énergie et l'environnement. Pompes à chaleur, climatisation, solaire, domotique : tu parles d'équipements que tes voisins de couloir installent et maintiennent en BTS Fluides, énergies, domotique ou en BTS Maintenance.

1. Tu écoutes le client et tu reformules son besoin, même quand il est flou ou mal exprimé ;
2. Tu construis une proposition : choix technique, chiffrage, délais, service après-vente ;
3. Tu négocies sur le technique et sur le prix, sans brader ni promettre l'impossible ;
4. Tu suis l'affaire : fournisseurs, appels d'offres, livraison, mise en service ;
5. Tu fidélises : tu restes l'interlocuteur après la vente et tu rouvres des opportunités.

Tu refais ce cycle complet en cours, en stage et en projet. Le diplôme vise d'abord l'insertion directe, avec une poursuite possible si ton dossier est très solide.

• Vente de solutions
• Prospection
• Fidélisation
• Veille technique
• Suivi d'affaires

Raspail est un lycée public du 14e arrondissement, labellisé lycée des métiers de l'énergie et de l'environnement. Il accueille environ 900 lycéens et étudiants, plus des apprentis de BTS et de licence.

Ici, tu arrives dans un lycée déjà tourné vers la technique. Autour de toi, tu croises des bacs STI2D et des bacs pro de l'énergétique, des BTS du génie climatique et de l'électrotechnique, et l'un des plus gros pôles de prépas en sciences industrielles d'Île-de-France.

Pour un futur technico-commercial, ce voisinage aide beaucoup. Tu récupères le vocabulaire des installateurs et tu vois ce qu'un devis implique en atelier ou sur chantier.

• Tu parles technique avec des gens qui la pratiquent chaque jour en atelier ;
• Tu t'entraînes à la négociation-vente, aux outils numériques de gestion client et à la communication professionnelle ;
• Tu travailles l'anglais commercial, utile quand le fournisseur ou la documentation est étrangère ;
• Tu construis une posture d'interface : fiable pour le client, crédible pour le bureau d'études.

Le lycée insiste sur trois mots : savoirs, savoir-faire et savoir-être. Ponctualité, tenue, rendez-vous préparés, suivi écrit : en vente technique, la rigueur fait partie du produit.

• 57 %des admis sont des bacs pro
• 29 %sont des bacs techno
• 50 %viennent d'Île-de-France
• 39 %sont boursiers

En 2025, plus d'un admis sur deux venait de bac professionnel, près d'un sur trois de bac technologique, et le reste de bac général. C'est un BTS où un bon dossier pro a vraiment sa place.

La moitié des admis venaient de la même académie, l'autre moitié d'ailleurs. Près de quatre admis sur dix étaient boursiers, et plus de huit sur dix préparaient leur premier bac.

La commission regarde d'abord tes résultats en spécialités scientifiques, technologiques ou professionnelles, puis ton sérieux au quotidien. Les avis de tes profs sur ta méthode et ton comportement pèsent presque autant que tes notes.

• Tu aimes le contact client et tu n'as pas peur de décrocher un téléphone ou de relancer ;
• La technique ne te rebute pas : schémas, notices, chiffrages, tu veux comprendre ;
• Tu acceptes de préparer chaque rendez-vous et d'écrire un suivi après, même quand c'est fastidieux.

Pour ta lettre, montre que tu connais le métier visé et ses débouchés. Cite une expérience concrète : stage, job, projet, vente en association.

Et si tu viens de filière générale avec des spécialités comme SES ou histoire-géo, explique pourquoi la vente technique t'attire. La cohérence de ton projet compte autant que tes moyennes.