BTS Commerce International, Lycée Émile Dubois, Paris

En deux ans, tu apprends un métier : trouver des clients hors de France, négocier malgré la langue et les habitudes différentes, puis faire arriver la marchandise, transport, douane, paiement et suivi compris.

Trois gestes reviennent sans cesse jusqu’à devenir des réflexes : prospecter un marché étranger, convaincre un interlocuteur d’une autre culture, sécuriser chaque envoi pour qu’il arrive à temps et sans surcoût. La technique ne vient jamais seule : un produit a ses règles, et un client ne dit jamais non de la même façon selon son pays.

• Prospection à l’export
• Négociation interculturelle
• Transport et douane
• Anglais commercial
• Seconde langue
• Veille des marchés

Tes semaines alternent entre ces situations :

• des jeux de rôle où tu négocies face à un « acheteur étranger », observé par tes profs et tes camarades ;
• des salons où tu présentes des produits français à des acheteurs venus d’ailleurs, brochure et échantillons à l’appui ;
• des dossiers d’envoi où tu vérifies chaque document, comme en stage sur un port ou dans un entrepôt ;
• de la veille où tu suis l’actualité d’un pays et tu compares des offres pour préparer une prospection.

Autre marque du BTS : la relation commerciale se travaille aussi en anglais, en co-intervention avec l’économie et la gestion. Tu t’entraînes tôt à argumenter sans passer par le français, comme dans un rendez-vous réel.

Sans langues, pas d’export. L’anglais est ta langue de travail au quotidien, une seconde langue t’accompagne toute la formation, et une troisième langue existe en option si tu veux garder une corde de plus.

• écrire une offre ou un mail sans faute à un fournisseur ;
• appeler un client et tenir l’échange malgré l’accent ;
• suivre une réunion en visio avec un collègue installé à l’étranger ;
• tenir un stand et convaincre en direct sur un salon.

Pas besoin d’être bilingue à l’entrée. Ce qui fait la différence, c’est d’oser parler dès le premier mois et de progresser vite, parce que les stages te jettent dans le bain pour de bon.

Si tu as déjà une troisième langue au lycée, l’option te permet de la garder vivante. C’est un vrai plus sur un CV d’export, où chaque langue parlée ouvre un marché de plus.

Le diplôme se joue autant hors des murs que dans la salle. Tu enchaînes des stages en entreprise, dont un temps passé à l’étranger, et le lycée propose une option césure pour préparer ces départs et en tirer le bilan au retour.

1. Première année : tu découvres la prospection et l’organisation des envois, puis tu testes tout ça en stage.
2. À l’étranger : tu travailles dans une autre langue et tu t’adaptes à d’autres façons de faire, ce qui te rend plus autonome.
3. Deuxième année : avec un dossier solide, tu négocies mieux et tu choisis la suite entre poursuivre et candidater.

À l’étranger, tu découvres ce qu’on ne voit pas en cours : des horaires différents, des façons de négocier plus directes ou plus polies, et des documents à faire valider par un collègue local. Tu reviens avec des réflexes visibles en entretien.

Ces semaines pèsent lourd dans ton CV. Un employeur lit tout de suite si tu as déjà travaillé hors de France, tenu un planning et rendu des comptes dans une autre langue.