BTS · Paris (75)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Léonard de Vinci, Paris
Lycée Léonard de Vinci · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS technico-commercial du lycée Léonard de Vinci : vendre ce que tu comprends
Au lycée Léonard de Vinci, le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques te forme au métier de technico-commercial : comprendre une solution technique, la chiffrer et la défendre devant un client. C'est une formation publique en deux ans, avec 24 places, pensée pour les bacs pros et technos : en 2025, 63 % des admis venaient de bac pro. Tu apprends surtout en pratiquant, avec des jeux de rôle, des démonstrations et de la négociation.
- technico-commercial : technique + vente
- 63 % de bacs pro parmi les admis
- l'oral et l'autonomie comptent autant que les notes
- un lycée des métiers du bois et du spectacle
- vendeur ou acheteur en sortie
Comprendre un besoin et proposer la bonne solutiontu diagnostiques, tu chiffres, tu négocies, tu suis
Un technico-commercial part du besoin du client : il écoute, va voir l'installation, mesure, puis propose la bonne solution au bon prix. C'est cet aller-retour entre technique et commerce qui fait le métier.
- Diagnostiquer le besoin
- Proposer la solution
- Chiffrer et négocier
- Suivre l'installation
- Fidéliser le client
Concrètement, tu apprends à préparer une visite et à poser les bonnes questions. Tu fais une démonstration claire sans jargon, tu réponds à un « c'est trop cher » avec des chiffres, puis tu rédiges ta proposition et tu relances sans lâcher le client.
La fiche officielle cite deux débouchés directs : vendeur de solutions techniques d'un côté, acheteur de l'autre. Dans les deux cas, il faut comprendre ce que vaut une solution, pour la vendre ou pour l'acheter.
- Traduire un problème de client en caractéristiques techniques.
- Comparer les offres, les délais et les coûts, et les expliquer clairement.
- Négocier un prix, un délai ou un service après-vente.
- Suivre un portefeuille de clients et retourner les voir.
Une formation faite pour les bacs pros et technos58 % des admis sans mention, 95 % sortent de terminale
Ici, pas besoin d'être premier de la classe ni d'avoir une mention. La sélection regarde d'abord si ce métier précis te donne envie, et si tu sais déjà travailler avec sérieux.
- 63 %de bacs pro parmi les admis 2025
- 58 %d'admis sans mention au bac
- 95 %d'admis qui sortaient de terminale
La commission annonce ses poids : 30 % de résultats scolaires et 30 % de méthodes de travail. Ensuite, l'oral, l'autonomie et la motivation pour le technique et le commerce comptent plus que tes moyennes brutes.
- Tes notes et appréciations en français, parce qu'il faut écrire et parler clair.
- Tes notes en enseignement pro ou technologique, qui montrent ton goût du concret.
- Ce que tes appréciations disent de ton oral et de ton autonomie.
- Ton goût pour le technique et la vente, lu dans ta lettre et la fiche avenir.
- Ce que tu fais hors cours : activité, job, association, vie de classe.
Soigne surtout ta lettre de motivation : la commission dit qu'elle doit être adaptée à la formation. Raconte quelle solution technique tu as déjà touchée, vendue, réparée ou installée, même en stage ou en job.
On apprend en jouant le client et le vendeurjeux de rôle, démos, stages : l'oral est partout
Les cours ressemblent souvent à des situations de travail. Tu prépares la scène puis tu la joues devant la classe. Tu es noté et corrigé sur ce que le client a compris et retenu.
- Observer une situation réelle : besoin du client, contraintes, budget.
- Préparer ton argumentaire, tes chiffres et tes échantillons.
- Jouer la négociation face à un camarade ou un prof.
- Débriefer : ce qui a convaincu, ce qui a perdu le client.
- Recommencer en entreprise, en stage, avec de vrais enjeux.
Attends-toi à être souvent debout et seul face au groupe. Si parler en public te tétanise, c'est ici que tu vas progresser vite, parce que l'oral est évalué en continu.
- Demande aux portes ouvertes comment se passent les entraînements à la soutenance.
- Demande quels secteurs accueillent les stagiaires : bâtiment, bois, énergie, industrie.
- Vois comment le lycée aide à trouver un stage quand on vient d'ailleurs.
Un lycée du bois et du spectacle, en petit effectif24 places au milieu d'ateliers qui fabriquent vraiment
Le lycée Léonard de Vinci est un lycée polyvalent des métiers du bois, des décors et des accessoires de spectacle. Autour de toi, des élèves fabriquent des meubles, des agencements et des décors.
Pour un futur technico-commercial, c'est un vrai plus : tu vois la matière, les contraintes de fabrication, les délais d'atelier. Tu comprends ce que tu vendras en atelier, en plus des cours en diaporama.
Avec 24 places, la promo reste à taille d'atelier. Les profs te connaissent, tes absences se voient, ton investissement aussi. C'est exigeant, mais personne ne disparaît au fond d'un amphi.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 20 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme FERREIRA | 16 | 11,8 | 9,1 | 3,0 | 12,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP M. ORTEGA | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,0 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie Mme CARON | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie Mme HAMON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A Mme BLANC | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B M. ROUX | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,6 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique Mme MARCHAND | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme BENALI | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. NGUYEN | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 13,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 101 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme MASSON
Depuis 2021Vœux +52 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 453 | 18 | 28 %* | 35 | 6 % |
| 2022 | 889 | 18 | 25 % | 78 | 0 % |
| 2023 | 511 | 18 | 35 % | 95 | 0 % |
| 2024 | 816 | 24 | 20 % | 119 | 0 % |
| 2025 | 688 | 24 | 20 % | 28 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?35 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après53 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Parisstudio autour de 670 € par mois
Vivre à Paris
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Paris.
- Résidence Convention · 0,6 km · 426 € à 452 €
- Résidence Vaugirard · 0,7 km · 423 € à 572 €
- Résidence Castagnary · 1,0 km · 417 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Paris) : quel est le taux d'accès ?
- 20 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Paris) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Paris) : combien de candidats ?
- 688 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Paris) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 16 % de bacheliers généraux, 21 % de technologiques, 63 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Paris) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 11 % bien, 32 % assez bien, 58 % sans mention.
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