BTS · Pont-de-Chéruy (38)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée La Pléiade, Pont-de-Chéruy
Lycée La Pléiade · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de La Pléiade : le commercial qui comprend la technique
Tu aimes le contact client mais tu veux vendre quelque chose de concret : un matériau, un équipement, une installation. Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, au lycée public La Pléiade, te forme en deux ans au métier de technico-commercial. Ici la promo fait 18 places et accueille presque uniquement des bacs pro et technos de l'académie.
- vendre des produits techniques
- 18 places, promo resserrée
- pensé pour bacs pro et STI2D
- jeux de rôle et cas clients
- lycée public
Pour qui ce BTS est faittu aimes bricoler, régler, expliquer, convaincre
Ce BTS est pour toi si tu préfères le terrain à la théorie pure. Après un bac pro industriel, du bâtiment, de la maintenance, de l'énergie, ou après un bac techno, tu gardes la technique sans rester toute la journée à l'atelier.
À La Pléiade, le recrutement de 2025 est clair : 78 % des entrants venaient de bac pro et 22 % de bac techno, aucun de bac général. Et 100 % venaient de la même académie. Tu arrives donc avec des camarades qui ont à peu près le même parcours que toi.
- tu aimes comprendre comment un produit marche, puis l'expliquer simplement ;
- le contact client ne te fait pas peur : appeler, écouter, reformuler, proposer ;
- les chiffres ne te rebutent pas : devis, marges, objectifs, suivi ;
- ce sera plus dur si parler en public te bloque, ou si les mails et l'anglais te rebutent vraiment.
Le métier : diagnostiquer, chiffrer, convaincre, suivreune vente technique de bout en bout, pas de la vente en rayon
Un technico-commercial ne vend pas sur catalogue les yeux fermés. Il diagnostique le besoin du client, vérifie ce qui est faisable techniquement, chiffre une solution, la défend en rendez-vous, puis suit l'installation et la satisfaction.
- Diagnostic client
- Solution technique
- Devis et chiffrage
- Négociation
- Suivi d'affaire
- Fidélisation
Tu apprends à parler les deux langues. Côté technique, tu lis une fiche produit, tu compares deux matériels, tu comprends une contrainte de pose ou de maintenance. Côté commerce, tu écoutes, tu argumentes et tu conclus.
- Écouter et diagnostiquer : le client expose son problème, tu poses les bonnes questions et tu te déplaces si besoin ;
- Construire la solution : tu choisis le matériel adapté avec le bureau technique ou le fournisseur ;
- Chiffrer et proposer : tu rédiges le devis, tu expliques le prix et les délais ;
- Négocier et conclure : tu réponds aux objections et tu obtiens l'accord ;
- Suivre et fidéliser : tu vérifies la livraison, tu règles les litiges et tu reviens pour l'affaire suivante.
Ce va-et-vient plaît aux employeurs du Nord-Isère : artisans, négoces de matériaux, installateurs, maintenance industrielle, domotique, énergie. Ils cherchent quelqu'un qui parle aux deux, au client comme au technicien.
Comment tu apprends à La Pléiadepetite promo, mises en situation, produits entre les mains
Avec 18 places, tu n'es pas un numéro dans un amphi. Les profs te connaissent et voient vite si tu décroches en négociation ou en technologie, pour te faire repasser à l'oral. Pour un BTS où l'oral compte autant, ça aide vraiment.
Beaucoup de cours passent par des mises en situation. Tu prépares un rendez-vous et tu le joues devant la classe, noté sur la découverte du besoin, l'argumentaire et la conclusion. Puis tu recommences en corrigeant ce qui a coincé.
- jeux de rôle de vendeur et d'acheteur, avec grille d'observation remplie par tes camarades ;
- études de cas réels : devis à construire, offre concurrente à contrer, réclamation à traiter ;
- présentations de produits techniques, seul ou en binôme, avec support et démonstration ;
- outils numériques de gestion commerciale : fichiers clients, devis, suivi d'affaires.
Tu gardes aussi un pied dans la matière : échantillons à manipuler, gammes à comparer, vocabulaire des installateurs à apprendre. Le but n'est pas de devenir ingénieur, mais de ne jamais être perdu quand un client parle de puissance, de pose ou d'entretien.
Deux ans entre lycée et entreprisecours, projets et longues périodes en entreprise pour tester le métier
Le BTS dure deux ans au lycée, avec de longues périodes en entreprise. C'est là que tu vérifies si le métier te plaît vraiment : prospection, tournées avec un commercial, préparation de salons, relances et service après-vente.
- Première année : tu poses les bases, tu découvres la prospection et tu fais tes premiers rendez-vous accompagnés ;
- Périodes en entreprise : tu travailles sur un portefeuille réel, avec des objectifs et un tuteur ;
- Deuxième année : tu gères des affaires plus complètes, de la découverte au devis jusqu'à la négociation finale.
Pour ce BTS, choisis une entreprise qui te laisse voir des clients, pas seulement classer des devis au bureau. Les négoces, distributeurs techniques et installateurs autour de Pont-de-Chéruy conviennent bien.
- demande dès l'entretien si tu accompagneras des commerciaux en rendez-vous ;
- vise un tuteur commercial ou technico-commercial, pas un poste purement administratif ;
- garde chaque affaire pour ton dossier d'examen : chiffres, devis, objections rencontrées.
Après le BTS : travailler ou poursuivrecommercial terrain ou sédentaire, ou licence pro technico-commerciale
La sortie naturelle, c'est le poste de technico-commercial : sédentaire au comptoir ou au téléphone, ou itinérant sur un secteur. Tu peux aussi viser la vente en négoce, le support technico-commercial ou la gestion d'un portefeuille d'affaires.
- Technico-commercial
- Vendeur en négoce
- Commercial sédentaire
- Chargé d'affaires
- Support technique vente
Si tu veux poursuivre, la voie la plus logique est la licence professionnelle technico-commerciale, y compris en milieu industriel, en commerce international ou en éco-construction. Quelques écoles de commerce recrutent aussi après un BTS, avec un bon dossier.
- travailler tout de suite si tu as aimé les stages et qu'une entreprise te propose un secteur ;
- poursuivre en licence pro si tu veux une spécialisation ou plus de responsabilités commerciales ;
- te spécialiser dans un univers qui recrute : énergie, bâtiment durable, industrie, domotique.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 14 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme ROUX | 16 | 11,8 | 8,8 | 3,0 | 12,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité HGGSP Mme BENALI | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,3 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie M. MARCHAND | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,8 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie M. CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A M. NGUYEN | 3 | 10,7 | 8,2 | 3,0 | 11,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme WALSH | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Enseignement scientifique M. SIMON | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme GARNIER | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique Mme FERREIRA | 1 | 11,2 | 8,2 | 3,0 | 12,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme RENAUD
Depuis 2021Vœux -46 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 177 | 18 | 37 %* | 5 | 0 % |
| 2022 | 137 | 18 | 68 % | 5 | 7 % |
| 2023 | 142 | 18 | 70 % | 16 | 0 % |
| 2024 | 166 | 18 | 64 % | 25 | 0 % |
| 2025 | 95 | 18 | 67 % | 6 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?32 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après67 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Pont-de-Chéruystudio autour de 335 € par mois
Vivre à Pont-de-Chéruy
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Pont-de-Chéruy.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée La Pléiade (Pont-de-Chéruy) : quel est le taux d'accès ?
- 67 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée La Pléiade (Pont-de-Chéruy) : combien de places ?
- 18 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée La Pléiade (Pont-de-Chéruy) : combien de candidats ?
- 95 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée La Pléiade (Pont-de-Chéruy) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 22 % de technologiques, 78 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée La Pléiade (Pont-de-Chéruy) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 11 % assez bien, 89 % sans mention.
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 20 km
- BTS CCST · Lycée Robert Doisneau, Vaulx-en-Velin
- BTS CCST · Lycée Lazaristes Croix-Rousse, Lyon
- BTS CCST · Lycée de la Plaine de l'Ain, Ambérieu-en-Bugey
- BTS CCST · Lycée Georges Brassens, Rive-de-Gier
- BTS CCST · Lycée de l'Édit, Roussillon
- BTS CCST · Lycée de l'Albanais, Rumilly
- BTS CCST · Lycée René Cassin, Mâcon
- BTS CCST · Lycée Vaucanson, Grenoble
Plus accessible, près d'ici3 à moins de 60 km, jusqu'à 98 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (67 %).
Aussi dans cet établissement2 autres formations
Le logo affiché appartient à l’établissement et reste sa propriété. Demander son retrait — il est enlevé sans discussion préalable.