BTS · Roussillon (38)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée de l'Édit, Roussillon
Lycée De L'Edit · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Roussillon : le commercial qui comprend la technique
Tu aimes le contact client mais tu veux aussi comprendre ce que tu vends. En deux ans, ce BTS t'apprend à diagnostiquer un besoin, à proposer une solution chiffrée et à la négocier face à un pro. Au lycée de l'Édit, tu le fais en petite promo, beaucoup à l'oral, avec du matériel réel entre les mains.
- tu vends ce que tu sais expliquer
- beaucoup de jeux de rôle en classe
- l'oral compte autant que l'écrit
- au milieu des PME de la vallée du Rhône
- fait pour les bacs pro et techno motivés
Vendre une solution, pas juste un produitle bon matériel, plus l'installation, le chiffrage et le suivi
En Conseil et commercialisation de solutions techniques, tu vends une réponse complète à un problème de pro : le matériel adapté, plus la pose, la mise en service et le suivi derrière.
Un artisan veut réduire sa facture d'énergie, un atelier cherche une perceuse plus fiable, un syndic veut équiper un bâtiment en capteurs. À chaque fois, tu dois comprendre l'usage, comparer les options et défendre ton choix en chiffres.
- Pompes à chaleur
- Domotique et capteurs
- Outillage professionnel
- Matériaux et second œuvre
- Équipements du bâtiment
- Maintenance et services
C'est ce mélange qui fait le métier : assez de technique pour diagnostiquer et argumenter, assez de commerce pour écouter, proposer et conclure.
- Tu poses des questions, tu observes l'installation et tu repères les contraintes pour diagnostiquer.
- Tu combines produit, accessoires et service, puis tu chiffres l'ensemble.
- Tu suis la mise en route, tu règles les litiges et tu reviens voir le client.
On apprend en jouant le vendeur et le clientjeux de rôle, échantillons sur la table, négociation face à face
Ici, tu apprends surtout en situation de vente, face à un camarade ou à ton prof. L'un joue le client exigeant, l'autre défend son offre avec des échantillons, un catalogue et un ordinateur.
- Tu manipules du matériel réel, perceuse, carrelage, capteur, robinet, pompe ou panneau.
- Tu réponds aux objections classiques, trop cher, trop compliqué ou concurrent moins cher.
- Tu es observé puis débriefé sur ce qui a convaincu et ce qui a fait décrocher.
Une vente complète suit presque toujours le même enchaînement. Tu vas le répéter jusqu'à ce qu'il devienne naturel :
- Tu découvres le besoin avec des questions ouvertes.
- Ensuite, reformulation et diagnostic technique.
- Puis tu présentes la solution, chiffrée clairement.
- Après, traitement des objections et conclusion.
- Enfin, organisation du suivi après la signature.
À force, tu gagnes deux réflexes précieux : parler technique sans jargon et ne jamais lâcher le fil commercial.
Fait pour toi si tu aimes le terrainaisance à l'oral, goût de la technique, régularité au travail
Ce BTS accueille surtout des bacs pro et des bacs techno. Pas besoin d'être premier de classe. Il faut surtout aimer aller vers les gens et ne pas avoir peur d'ouvrir un capot, un catalogue ou un devis.
- Écoute active
- Aisance à l'oral
- Goût technique
- Rigueur commerciale
- Anglais courant
La commission regarde tes bulletins de première et de terminale, avec une attention aux matières générales. Mais elle lit aussi tes appréciations : autonomie, implication, capacité à tenir un projet.
- Débattre, présenter et argumenter ne te fait pas peur.
- La technique t'intrigue, tu veux comprendre comment ça marche.
- Tu suis un rythme régulier en culture générale, économie et droit, anglais et gestion de clientèle.
- Tu joues collectif, les jeux de rôle et les projets demandent de l'écoute.
Ta lettre doit montrer une vraie envie de ce métier. Parle de tes stages, de tes jobs, de ce que tu as déjà vendu ou réparé.
Un BTS de proximité dans une vallée qui fabriqueune petite promo, des profs proches, des entreprises autour
Le lycée de l'Édit est un lycée public de Roussillon, dans le nord de l'Isère. La classe reste à taille humaine : tu connais tes profs, ils connaissent ton point fort et ton point faible à l'oral.
Autour de toi, la vallée du Rhône concentre ateliers, artisans, distributeurs de matériaux et PME industrielles. C'est ton terrain d'entraînement naturel : visites, intervenants, prospections et exemples pris dans la vie locale.
- Tu travailles en petits groupes, souvent debout autour d'un produit.
- Tu progresses à l'oral avec présentations, négociations et soutenances devant les autres.
- Tu suis un cadre exigeant, assiduité, ponctualité et tenue pro en situation de vente.
Si tu viens du secteur, tu peux souvent rester près de chez toi pour étudier. Et tu construis ton réseau là où tu chercheras ensuite tes premiers clients.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 13 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. CARON | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 12,7 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité HGGSP Mme ROUX | 16 | 11,8 | 9,0 | 3,0 | 13,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie Mme ORTEGA | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,0 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme BENALI | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A M. HAMON | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme WALSH | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,7 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. GARNIER | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme SIMON | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. LEFÈVRE | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme MASSON
Depuis 2024Vœux +56 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2024 | 89 | 18 | 93 % | 1 | 0 % |
| 2025 | 139 | 18 | 93 % | 10 | 0 % |
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après6 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Roussillonstudio autour de 260 € par mois
Vivre à Roussillon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Roussillon.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée de l'Édit (Roussillon) : quel est le taux d'accès ?
- 93 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée de l'Édit (Roussillon) : combien de places ?
- 18 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée de l'Édit (Roussillon) : combien de candidats ?
- 139 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée de l'Édit (Roussillon) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 27 % de technologiques, 73 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée de l'Édit (Roussillon) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 45 % assez bien, 55 % sans mention.
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