BTS · Romans-sur-Isère (26)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée du Dauphiné, Romans-sur-Isère
Lycée Du Dauphine · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST du Dauphiné : vendre des solutions techniques à des pros
Ce BTS, c'est l'ancien BTS technico-commercial rénové : tu apprends à vendre des produits et des services techniques à des clients professionnels. Au Dauphiné, tu le prépares en formation scolaire, avec beaucoup de négociation en jeu de rôle et un projet à défendre à l'oral.
- tu vends à des entreprises
- double compétence technique et commerce
- négociation notée pendant l'année
- permis B vivement conseillé
- ordinateur personnel demandé
Vendre du technique à des entreprisesl'ADN du diplôme : comprendre le besoin, proposer la bonne solution, la chiffrer
Le nom dit le programme : conseil et commercialisation de solutions techniques. Tu écoutes une entreprise cliente, tu cernes son besoin, puis tu proposes une solution avec ses arguments techniques et son prix.
Le lycée insiste sur une double compétence technique et commerciale, pour des clients surtout en BtoB. C'est ce qui sépare ce BTS d'un BTS de commerce généraliste.
- Négociation
- Relation client
- Développement de clientèle
- Expertise technico-commerciale
- Gestion de projet
- Management
- Marketing BtoB
- Marketing digital
- Communication
- Conseil et préconisations
En cours, tu travailles sur des cas réels : une pompe à chaleur, un panneau solaire, une perceuse, un capteur domotique, un échantillon de tissu ou de carrelage. Tu expliques comment ça marche, tu compares des fiches, tu réponds à une objection sur le prix ou le délai.
Ton travail tient en quatre gestes répétés toute l'année : découvrir le besoin du client, proposer une solution adaptée, négocier les conditions, puis suivre l'affaire avec les autres services de l'entreprise.
- Tu poses des questions pour comprendre l'usage, les contraintes et le budget du client.
- Tu choisis le produit ou la combinaison de produits qui répond au problème.
- Tu argumentes, tu traites les objections et tu conclus la vente.
- Tu assures le suivi : livraison, mise en route, satisfaction, clientèle à développer.
On apprend en négociant pour de vraijeux de rôle notés, projet à défendre, gestion de projet
Ici, tu apprends la négociation en la pratiquant. L'épreuve de négociation technico-commerciale, à gros coefficient, se passe en contrôle en cours de formation : deux situations notées sur tes deux ans, en jeu de rôle face à un client joué par un prof ou un pro.
L'autre gros morceau, c'est le projet technico-commercial, défendu à l'oral en fin de parcours. Tu pars d'un besoin client, tu construis une proposition complète et tu la présentes comme devant un décideur.
- En première année, tu poses les bases : technologies industrielles, gestion de projet, communication et négociation, développement de clientèle.
- En deuxième année, tu passes tes deux évaluations de négociation notées pendant l'année.
- Tu montes ton projet technico-commercial de bout en bout, avec chiffrage et préconisations.
- Tu le défends à l'oral final, le plus gros coefficient de l'examen.
L'examen garde aussi des écrits classiques et des oraux de langue. Le lycée détaille les unités et coefficients : français, langue vivante, environnement économique et juridique, négociation, management et gestion, projet, plus une langue vivante facultative.
- Français à l'écrit et environnement économique et juridique à l'écrit pour cadrer.
- Communication en anglais à l'oral, avec une deuxième langue possible en option.
- Management et gestion des activités technico-commerciales à l'écrit.
- Négociation notée en cours d'année et projet défendu à l'oral, les deux plus gros coefficients.
Tu gardes l'anglais pendant les deux ans, parce que les notices, les fournisseurs et parfois les clients ne parlent pas français. La deuxième langue reste un bonus si tu l'as déjà.
Au Dauphiné, ce qui t'attend vraimentpermis B et ordi conseillés, résultats publiés, vie de BTS
Le Dauphiné insiste sur deux outils concrets. Le permis B est vivement conseillé pour les stages et la clientèle, et on te demande un ordinateur personnel pour travailler. Prévois-les avant la rentrée si tu peux.
Côté examen, le lycée publie ses propres résultats en BTS technico-commercial, l'ancien nom du diplôme. Ce sont ses chiffres, pas une moyenne nationale.
- 86 %de réussite affichés pour 2022
- 75 %de réussite affichés pour 2023
- 70 %de réussite affichés pour 2024
Le lycée anime ses BTS : soirée Je dis BTS, après-midi d'intégration, aide aux devoirs avec la vie scolaire, cantine en repas faits maison avec produits locaux et menu vert chaque semaine. Tu n'es pas seul entre les cours et les devoirs.
Le même lycée propose aussi ce BTS en apprentissage, décrit sur une autre fiche. Ici, tu es en formation scolaire, avec des stages en entreprise pour aller sur le terrain. Ne confonds pas les deux pour tes vœux.
- Tu fais tes déplacements de stage et de clientèle plus facilement avec le permis B.
- Tu travailles tes dossiers, tes modèles et tes présentations sur ton propre ordi.
- Tu peux ajouter une deuxième langue vivante en épreuve facultative si tu veux.
C'est pour toi si tu aimes convaincre et comprendrele portrait que trace le lycée : écoute, rigueur, esprit d'équipe
Le lycée décrit le technico-commercial comme une interface entre l'entreprise et son marché. Il faut aimer le contact, supporter les déplacements et travailler avec des services qui n'ont pas les mêmes priorités que toi.
- Tu es dynamique, disponible et mobile, à l'aise pour écouter puis expliquer.
- Tu communiques clairement, à l'oral comme à l'écrit, y compris en anglais.
- Tu es rigoureux et méthodique, tu prépares, tu anticipes, tu persévères.
- Tu aimes le travail en équipe et avec d'autres services : technique, logistique, comptabilité.
- Tu acceptes le terrain : poste itinérant ou sédentaire, avec des déplacements.
Ce n'est pas pour toi si la technique t'ennuie, si parler à des inconnus te coûte trop, ou si tu veux un métier sans déplacement. Ici, le produit compte autant que l'argumentaire.
- Demande au lycée comment se passent les jeux de rôle notés et le choix du sujet de projet.
- Demande quels types d'entreprises prennent les stagiaires : industrie, négoce, services aux pros.
- Demande ce que change la deuxième année entre négociation, gestion de projet et management commercial.
- Vérifie ton équipement de départ : ordinateur, transports et permis B pour les stages.
Après le diplôme, deux logiques simples : entrer vite comme négociateur-vendeur auprès de pros, puis grimper vers des responsabilités avec l'expérience, ou viser un bac + 3 type bachelor ou licence professionnelle, voire plus tard une école de commerce. Le BTS ouvre les deux, à toi de choisir ton rythme.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 14 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme FERREIRA | 16 | 11,8 | 8,1 | 3,0 | 12,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité HGGSP Mme MOREL | 16 | 11,8 | 8,9 | 3,0 | 13,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme ORTEGA | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie M. CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,5 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A Mme BLANC | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B M. HAMON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,5 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. LEFÈVRE | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme DIALLO | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme NGUYEN | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux -23 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 173 | 18 | 59 %* | 9 | 0 % |
| 2022 | 182 | 18 | 74 % | 20 | 0 % |
| 2023 | 217 | 24 | 68 % | 23 | 8 % |
| 2024 | 159 | 20 | 76 % | 15 | 0 % |
| 2025 | 134 | 15 | 67 % | 16 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?36 % poursuivent
Diplômés de « technico-commercial » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2021-2022.
Et après71 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Romans-sur-Isèrestudio autour de 250 € par mois
Vivre à Romans-sur-Isère
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Romans-sur-Isère.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée du Dauphiné (Romans-sur-Isère) : quel est le taux d'accès ?
- 67 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée du Dauphiné (Romans-sur-Isère) : combien de places ?
- 15 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée du Dauphiné (Romans-sur-Isère) : combien de candidats ?
- 134 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée du Dauphiné (Romans-sur-Isère) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 10 % de bacheliers généraux, 60 % de technologiques, 30 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée du Dauphiné (Romans-sur-Isère) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 20 % assez bien, 80 % sans mention.
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 40 km
- BTS CCST · Lycée de l'Édit, Roussillon
- BTS CCST · Lycée Vaucanson, Grenoble
- BTS CCST · Lycée Georges Brassens, Rive-de-Gier
- BTS CCST · Lycée Léonard de Vinci, Monistrol-sur-Loire
- BTS CCST · Lycée La Pléiade, Pont-de-Chéruy
- BTS CCST · Lycée Robert Doisneau, Vaulx-en-Velin
- BTS CCST · Lycée Lazaristes Croix-Rousse, Lyon
- BTS CCST · Lycée Beauregard, Montbrison
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 93 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (67 %).
Aussi dans cet établissement11 autres formations
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