BTS · Monistrol-sur-Loire (43)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Léonard de Vinci, Monistrol-sur-Loire
Lycée Léonard de Vinci · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Monistrol : vendre en comprenant la technique
Tu aimes le contact client, mais tu veux vendre des produits avec un vrai contenu technique. En deux ans, tu apprends à écouter un pro, à cerner son besoin et à chiffrer une solution qui tient la route. Ici on vend en équipe, avec des échantillons sur la table, comme dans un bureau d'affaires.
- un commercial qui comprend la technique
- la vente apprise en jeux de rôle
- des vrais clients pros au quotidien
- produits réels entre les mains
- terrain et suivi au long cours
Vendre une solution, pas un produitun client pro a un problème, tu lui apportes un ensemble qui marche
En grande surface, on vend un objet. Ici, tu vends à des professionnels : un artisan, un atelier, une collectivité, une exploitation. Quand ils achètent, c'est qu'une machine est à l'arrêt, que la facture d'énergie grimpe ou que le chantier doit avancer.
Ton travail, c'est de relier leur problème à une réponse complète : l'équipement, son installation, son réglage, sa maintenance, son financement. Tu pars de leur cas pour proposer un montage qui tourne chez eux.
- Tu écoutes le client et tu visites ses locaux pour voir comment il travaille
- Tu fais le diagnostic technique : mesures, contraintes, normes, compatibilité avec ce qu'il a déjà
- Tu construis la proposition : choix du matériel, variantes, délais, chiffrage clair
- Tu négocies en expliquant ce que la solution apporte dans la durée
- Tu suis l'affaire après la vente : mise en route, SAV, réassort, fidélisation
C'est ce suivi qui fait la différence avec la vente classique. Un client pro satisfait recommande et revient. Une affaire ratée se voit vite, parce que l'installation ne tourne pas.
Pas besoin d'être déjà bricoleur. Il faut aimer ouvrir une notice, comparer deux fiches et poser des questions précises aux fournisseurs.
On apprend la vente en la jouantface à face, échantillons sur la table, camarades qui observent
La base du BTS, c'est la mise en situation. Tu joues le vendeur face à un client joué par un camarade, pendant que le groupe observe et débriefe avec le prof. Puis tu rejoues en corrigeant la posture, l'écoute, l'argument, la relance.
Tu travailles avec des objets concrets posés devant toi. Des choses que tu touches, que tu retournes dans tous les sens, que tu compares.
- Pompe à chaleur
- Panneau solaire
- Domotique
- Outillage pro
- Matériaux
- Robinetterie
- Capteurs
- Revêtements
La tablette et l'ordinateur font partie du jeu pour montrer un schéma, sortir un comparatif, préparer un devis. L'oral compte autant que l'écrit : clarté, tenue, gestion des objections.
- Tu prépares tes rendez-vous à l'avance
- Tu prends des notes pendant que l'autre parle
- Tu reformules le besoin avant de proposer quoi que ce soit
- Tu prends les retours du groupe après chaque passage
Toucher, comparer, chiffrertu manipules le produit avant d'en parler
Difficile de vendre une perceuse, un capteur ou un carrelage sans les avoir eus en main. En cours, tu compares les références, tu lis les catalogues fournisseurs et tu repères ce qui justifie un écart de prix.
Ce travail demande de la rigueur : le client pro connaît son métier et repère vite l'à-peu-près.
- Lire une fiche technique en entier
- Comparer deux modèles point par point
- Expliquer un choix en mots simples
- Chiffrer une solution avec la pose et les délais inclus
Les périodes en entreprise servent à ça. Tu vois des devis réels, des retards, des clients pressés. Tu reviens en cours avec des questions de terrain.
C'est pour toi si…ni pur technicien, ni pur vendeur : les deux à la fois
Ce BTS attire des profils mélangés : bacs pros du commerce ou de l'industrie, bacs technos, bacs généraux avec un goût pour l'éco et le contact. Personne n'a tout d'avance, chacun complète ce qui lui manque.
- Tu aimes parler aux gens, au téléphone comme en porte-à-porte pro
- La technique ne te fait pas peur, même si les sciences ne sont pas ton point fort
- Tu es organisé : relances, agenda, dossiers suivis, promesses tenues
- Tu préfères le concret aux longues dissertations
- Tu acceptes le terrain : déplacements, ateliers, chantiers, entrepôts
Ce sera plus dur si tu détestes l'oral, si tu refuses de toucher un produit ou si prospecter te bloque. Ici, il faut aller chercher le client.
Ton meilleur test est simple. Tu préfères comprendre pourquoi une solution coûte plus cher ou conclure vite au moins-disant ? La première attitude fait les bons technico-commerciaux.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 18 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. LEFÈVRE | 16 | 11,8 | 8,9 | 3,0 | 13,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité HGGSP Mme DIALLO | 16 | 11,8 | 8,2 | 3,0 | 12,9 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie M. ORTEGA | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,2 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie Mme CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A M. FERREIRA | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme WALSH | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,9 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Enseignement scientifique M. MOREL | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. HAMON | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. BLANC | 1 | 11,2 | 8,3 | 3,0 | 11,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme MASSON
Depuis 2021Vœux -23 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 162 | 24 | 59 %* | 58 | 0 % |
| 2022 | 242 | 24 | 92 % | 95 | 0 % |
| 2023 | 315 | 24 | 94 % | 56 | 0 % |
| 2024 | 179 | 24 | 89 % | 81 | 0 % |
| 2025 | 125 | 24 | 93 % | 50 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?70 % en emploi, plutôt élevé · 50 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après70 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine33 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 33 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Travail en autonomie (salle informatique) 2 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
Grille annoncée par l'établissement sur sa fiche Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Monistrol-sur-Loirestudio autour de 215 € par mois
Vivre à Monistrol-sur-Loire
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Monistrol-sur-Loire.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Monistrol-sur-Loire) : quel est le taux d'accès ?
- 93 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Monistrol-sur-Loire) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Monistrol-sur-Loire) : combien de candidats ?
- 125 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Monistrol-sur-Loire) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 22 % de bacheliers généraux, 28 % de technologiques, 50 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Monistrol-sur-Loire) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 33 % assez bien, 67 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Léonard de Vinci (Monistrol-sur-Loire) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 70 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 37 km
- BTS CCST · Lycée Beauregard, Montbrison
- BTS CCST · Lycée Georges Brassens, Rive-de-Gier
- BTS CCST · Lycée de l'Édit, Roussillon
- BTS CCST · Lycée du Dauphiné, Romans-sur-Isère
- BTS CCST · Lycée Lazaristes Croix-Rousse, Lyon
- BTS CCST · Lycée Sévigné Saint-Louis, Issoire
- BTS CCST · Lycée Robert Doisneau, Vaulx-en-Velin
- BTS CCST · Lycée La Pléiade, Pont-de-Chéruy
Dans le même domaine à Monistrol-sur-Loirecommerce, marketing, vente
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