BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Georges Cuvier, Montbéliard

En CCST, tu mixes vente et technique. Tout part d'un problème concret : un équipement à remplacer, une installation à dimensionner, un process à fiabiliser. Tu écoutes le client, tu vas voir l'installation et tu prends des mesures.

• Cerner l'usage, les contraintes, le budget et les délais du client ;
• Vérifier la faisabilité : doc technique, question au fournisseur, compatibilité ;
• Construire l'offre : matériel choisi, chiffrage, devis clair ;
• Argumenter, négocier et répondre aux objections ;
• Suivre l'affaire jusqu'à la livraison, la mise en service et le SAV.

La fiche officielle distingue deux pôles, technique et commercial. Ce mélange plaît aux entreprises de la construction et de l'industrie, les deux débouchés du diplôme.

• Matériels industriels
• Équipements du bâtiment
• Énergie et domotique
• Automatismes
• Services et SAV

En cours, ça se traduit par des jeux de rôle : l'un joue le vendeur, l'autre le client exigeant. Tu apprends à poser les bonnes questions avant de parler prix.

Ici, tu ne restes pas au lycée toute l'année. Tu alternes des semaines au lycée et des semaines en entreprise, avec un contrat de travail. Ton maître d'apprentissage te confie peu à peu clients, devis et suivis.

1. Tu candidates sur Parcoursup tout en démarchant les entreprises en parallèle.
2. Une fois l'entreprise trouvée, tu signes un contrat d'apprentissage pour te former avec elle.
3. Pendant deux ans, tu alternes cours et terrain, avec les mêmes examens que les autres BTS CCST.
4. À la fin, tu sors avec le diplôme et deux ans d'expérience dans la même entreprise.

C'est ce qui change par rapport à un BTS scolaire. Ce que tu vois le matin en négociation ou en technologie, tu le testes l'après-midi ou la semaine suivante chez un client. Et tu reviens en cours avec des cas réels.

Concrètement, attends-toi à beaucoup d'oral, de travail en équipe et de dossiers à rendre. On te juge sur ta capacité à être clair, ponctuel et fiable, comme en entreprise.

Ce BTS plaît à des profils variés : bacs STI2D, bacs pros industriels, bacs généraux ou technos qui veulent du concret. Le point commun n'est pas le bac, c'est le goût du terrain.

• Tu aimes parler avec des gens, téléphoner, te déplacer, convaincre.
• Lire une notice, comprendre un schéma et comparer deux matériels ne te rebute pas.
• Tu acceptes le rythme de l'apprentissage : horaires d'entreprise, responsabilités, autonomie.
• Côté écrit pro, tu rédiges mails, devis et comptes rendus sans fautes qui piquent.

Pour entrer, le dossier compte, mais le contrat est décisif. Prépare une candidature d'apprenti : CV propre, lettre ciblée, prospection des PME industrielles, négoces et installateurs autour de Montbéliard.

• Repère les entreprises qui vendent ou installent des solutions techniques près de chez toi.
• Montre que tu comprends leur catalogue : cite un produit ou un secteur précis.
• Soigne l'orthographe et la présentation : un commercial écrit beaucoup.
• Prépare-toi à expliquer pourquoi tu veux vendre de la technique.