BTS Commerce International, Lycée Les Petits Champs, Paris

Le commerce international, c'est deux métiers en un. D'un côté, tu cherches des clients hors de France : tu présentes une offre, tu négocies prix, délais et conditions, souvent dans une autre langue et avec d'autres habitudes. De l'autre, tu fais exécuter ce que tu as vendu : transport, assurance, documents, douane, paiement sécurisé. Si le conteneur reste bloqué au port, la plus belle vente ne sert à rien.

1. Repérer des prospects à l'étranger et préparer une offre adaptée à leur marché
2. Négocier en anglais et en seconde langue : prix, délais, conditions de paiement
3. Organiser l'expédition avec transporteurs et transitaires, documents et formalités
4. Suivre la livraison et le paiement, puis fidéliser le client pour la suite

Prends un exemple concret. Un petit producteur français veut vendre ses biscuits en Europe du Nord. Tu compares deux transporteurs, tu vérifies qui paie quoi en cas de retard, tu prépares les papiers qui permettent de passer la frontière sans frais surprise, et tu relances l'acheteur en anglais quand il hésite. C'est ce va-et-vient entre négoce et logistique qui fait le sel du BTS.

À la différence d'un BTS commercial centré sur la France, tu travailles ici avec d'autres langues et d'autres habitudes. Tu apprends à écrire un mail pro à un acheteur qui ne raisonne pas comme toi, à mener un appel ou une visio sans traducteur, à relire un document d'expédition ligne par ligne. La rigueur compte autant que l'aisance.

• Tu aimes parler en langues, même avec des fautes au début : c'est en pratiquant que ça vient
• Tu aimes convaincre et chiffrer, sans avoir peur du téléphone ni de la visio
• Tu acceptes la partie papier et suivi : tableurs, relances, documents, délais à tenir

Les Petits Champs, c'est un petit lycée privé sous contrat et laïque, rue du Plateau, près des Buttes-Chaumont. Les élèves du secondaire et les étudiants de BTS s'y croisent au même endroit, dans une ambiance de lycée plutôt que de campus anonyme. Le lycée insiste sur l'accompagnement pédagogique et le contact direct : tes absences se voient, mais tes progrès aussi.

• un suivi rapproché de tes résultats, avec des rendez-vous pour redresser la barre quand ça flanche
• des sorties culturelles, des ateliers et des fiches culturelles qui nourrissent ton écrit et ton oral
• un travail sur l'orientation et des voyages, utile quand tu vises des métiers tournés vers l'étranger
• des classes à taille humaine, où tu prends souvent la parole au lieu de te cacher au fond

Le lycée travaille aussi avec le CFA SACEF pour des BTS en alternance dans les mêmes filières. Ici, c'est la voie scolaire : tu suis tes cours au lycée, sans contrat d'apprentissage à décrocher pour entrer. Si l'alternance t'attire, demande au lycée comment passer de l'une à l'autre, ou compare avec les BTS en apprentissage du même établissement.

Ce cadre va bien si tu sors de terminale avec un niveau moyen mais une vraie envie de langues et de commerce, et si tu travailles mieux quand on te cadre. Si tu cherches une grande école avec associations, campus et vie étudiante animée, tu risques de trouver les lieux trop sages : ici, l'atout, c'est la proximité, pas la taille.

Ici, les langues sont ton outil de travail. Tu pratiques l'anglais et ta seconde langue chaque semaine, à l'écrit comme à l'oral. Le but n'est pas la dissertation, c'est de tenir une négociation, de reformuler un besoin, de relancer un client sans repasser par le français.

• des jeux de rôle de négociation, en face à face ou en visio, avec un correcteur qui te reprend sur le fond comme sur la forme
• des écrits professionnels : mails, offres, comptes rendus, dans les codes du commerce
• une attention aux codes de politesse d'un pays à l'autre : formule d'appel, ton, relance, tout se négocie

• Clients étrangers
• Transporteurs
• Transitaires
• Banques
• Douanes

En deux ans, tu apprends à parler à cinq interlocuteurs qui ne se comprennent pas toujours entre eux, et c'est toi qui fais le lien. Une erreur de politesse peut coûter une commande, une ligne oubliée sur un document peut bloquer un camion. D'où l'insistance du BTS sur la courtoisie, la précision et l'expression orale.

Si ta LV2 est déjà solide au lycée, tu pars avec une avance. Si elle est fragile, muscle-la dès la terminale : séries et presse en version originale, échanges, stages, tout compte. Et prépare des exemples concrets de ton goût pour l'international à raconter dans ta lettre : un voyage, un job d'été avec des touristes, une correspondance, un projet en langue.