BTS Commerce International, Lycée Édouard Herriot, Sainte-Savine

Le commerce international, c'est deux métiers en un : le développement commercial pour repérer des marchés et adapter ton offre, et la gestion des opérations pour chiffrer, expédier et te faire payer.

• Prospection
• Négociation
• Offre commerciale
• Transport
• Douane
• Paiement sécurisé

Côté vente, tu t'entraînes comme en entreprise : préparer un argumentaire, répondre aux objections, relancer tes contacts. En classe, les jeux de rôle te font passer des deux côtés de la table, vendeur puis acheteur.

Côté opérations, tu deviens précis et fiable. Tu compares les solutions de transport, tu calcules un coût rendu, tu prépares des documents d'expédition. Sur cas réels, tu vois qu'une erreur de case, de délai ou d'incoterm coûte cher.

• Chiffrer une offre à l'export avec le transport, l'assurance et la douane ;
• Choisir un mode de transport et suivre le colis jusqu'à la livraison ;
• Préparer les documents qui permettent de passer la frontière et d'être payé ;
• Gérer un retard ou un litige avec un partenaire qui ne parle pas français.

Au fond, tu développes le sens du risque : vérifier avant de promettre. Cette rigueur plaît aux employeurs, même hors import-export.

Ce BTS mélange des bacheliers généraux, technologiques et professionnels. Personne n'a tout d'avance : les uns arrivent avec des langues solides, les autres avec le sens du client ou de l'organisation. La promo avance en se complétant.

• Tu aimes les langues et tu les utilises dès que tu peux, séries, jeux, voyages, correspondants ;
• Tu es à l'aise pour contacter des gens, poser des questions, relancer poliment ;
• Tu es rigoureux quand il faut vérifier un chiffre, un délai ou un document.

En terminale, tu peux déjà te préparer sans te mettre la pression. Arrive avec des bases saines et un projet clair et cohérent.

1. Entretiens tes deux langues : écoute, lis et parle un peu chaque semaine, surtout l'anglais ;
2. Soigne ta régularité : travail suivi, présence, rendus à l'heure, les appréciations le montrent ;
3. Teste ton projet : job d'accueil ou de vente, stage, aide à une association pour prospecter.

Soigne aussi ton savoir-être. Ponctualité, politesse, tenue en public : en négociation et en stage, cela se remarque immédiatement. Les avis sur ton comportement pèsent dans ton dossier.

À Sainte-Savine, tu n'es pas perdu dans un amphi. Tu travailles en classe BTS, avec des travaux de groupe, des oraux et des simulations. Les profs te voient, te connaissent et te reprennent vite si tu décroches.

Le contenu a été rénové au niveau national pour coller aux pratiques des entreprises. Prospection digitale, relation interculturelle et opérations sont liées : tu ne fais jamais de la théorie seule. Chaque notion sert dans un cas concret.

• Des mises en situation qui reproduisent un salon, une négociation ou un litige transport ;
• Du travail en anglais avec tes matières professionnelles, pas seulement en cours de langue ;
• Une entraide naturelle entre bacs différents, chacun apporte ses points forts.

C'est un BTS public, sans frais de scolarité hors vie étudiante. Tu peux te concentrer sur les langues, les stages et la suite. Beaucoup poursuivent leurs études après le BTS, d'autres entrent directement en service export.