BTS Commerce International, Lycée Saint-Joseph, Auxerre

Le commerce international, c’est deux métiers en un. D’un côté la prospection : repérer des clients ou des fournisseurs à l’étranger, les contacter, les convaincre. De l’autre les opérations : chiffrer un transport, choisir les bonnes conditions de livraison, préparer les documents de douane, suivre le paiement. En deux ans, tu apprends les deux et tu les pratiques en langue étrangère.

Tes journées ressemblent à celles d’un jeune salarié encadré : jeux de rôle face à la classe, études de cas d’entreprises réelles, mails et devis rédigés en anglais, appels et visios simulés. Tu travailles souvent en petite équipe, avec un dossier à rendre et un oral à assurer, comme en entreprise. En classe, tu as le droit de te tromper ; chez un client, une erreur coûte cher.

• Prospecter des clients étrangers
• Négocier en anglais
• Rédiger devis et contrats
• Chiffrer un transport
• Préparer un dossier de douane
• Présenter en deuxième langue

Les langues sont ton outil de travail. L’anglais est partout, et ta deuxième langue sert vraiment, en négociation comme en stage. Si tu aimes les langues quand elles servent à quelque chose de concret, tu vas être servi. Les subir pendant deux ans, en revanche, serait long.

Le stage fait la différence. Tu pars en entreprise, sur des missions réelles, dont une partie à l’étranger : tu vois alors ce que travailler avec d’autres cultures veut dire, quand un client ne répond pas comme prévu et qu’il faut s’adapter. La commission évalue d’ailleurs ta mobilité dans ton dossier.

1. Première année : les bases en langues, prospection et opérations, puis tu testes tout en stage.
2. Deuxième année : plus d’autonomie sur des dossiers complets et préparation de l’examen final.
3. À la sortie : un diplôme bac + 2 et un anglais professionnel testé en conditions réelles.

La grille officielle est claire : le critère essentiel, c’est ton niveau en langues vivantes en première et en terminale. Ni ta moyenne générale ni une autre matière ne pèsent autant. Normal, puisque tu travailleras dans ces langues chaque jour une fois admis.

Le reste compte autrement. Ta communication écrite et orale se lit dans tes notes de français. Ta capacité de travail et ton autonomie se voient dans les appréciations de tes bulletins. Ta motivation se juge à la cohérence de ton projet : pourquoi l’international et pourquoi ce BTS maintenant.

Pour soigner ton dossier, quatre réflexes :

• Tes deux langues travaillées jusqu’au bout de la terminale, car ce sont elles qui pèsent le plus.
• Une lettre personnelle, sans fautes, qui explique pourquoi l’international t’attire et pourquoi tu veux partir.
• Des bulletins qui montrent ta régularité : assiduité, travail suivi, autonomie.
• Un passage aux portes ouvertes ou en immersion, car l’établissement dit qu’il y fait attention.

Tous les bacs peuvent candidater, mais la classe accueille surtout des bacs technologiques et professionnels du commerce et de la vente, avec quelques bacs généraux forts en langues. D’où que tu viennes, ton niveau en langues et ton projet tranchent.

Ton engagement en dehors des cours, sport, association, petit job ou bénévolat, rapporte aussi des points. Une ligne sincère dans ta lettre vaut mieux qu’une liste inventée : la commission lit des centaines de dossiers et repère vite le copié-collé.

Ce BTS vise un profil précis. Pas besoin d’être bilingue ni d’avoir une mention : ton goût des langues et ton envie d’ailleurs comptent davantage. Le reste, prospection, douane, transport, s’apprend en deux ans.

• Les langues même quand c’est exigeant : tu en feras tous les jours, à l’oral comme à l’écrit.
• L’envie de partir : stages, clients d’autres cultures, imprévus du terrain.
• Le goût du concret : chiffrer, organiser, relancer, conclure.
• Un cadre qui te va : présence, régularité, travail suivi.

À l’inverse, si les langues te coûtent, si l’idée de quitter la région te rebute ou si tu rêves de théorie pure, choisis un autre BTS. Celui-ci mène à des métiers de terrain, souvent en anglais et avec des déplacements.

Avant de candidater, pose ces questions en portes ouvertes ou en immersion :

• Où les étudiants partent-ils en stage à l’étranger, et qui les aide à trouver ?
• Quelles deuxièmes langues peut-on continuer ou commencer ?
• Que deviennent les diplômés : qui travaille, qui poursuit ses études, et où ?
• À quoi ressemble une semaine chargée, entre les dossiers et les oraux ?

1. Participe aux portes ouvertes ou demande une immersion : c’est pris en compte dans ton dossier.
2. Prépare une lettre qui raconte ton rapport aux langues et à l’étranger, avec des faits précis.
3. Vérifie ton niveau dans tes deux langues sur tes bulletins : c’est le premier filtre.