BTS Commerce International, Lycée Frédéric Ozanam, Châlons-en-Champagne

En commerce international, tu cherches des clients ou des fournisseurs dans un autre pays, tu comprends comment ils négocient, puis tu fais en sorte que la marchandise passe la douane, prenne le bon transport et soit payée sans risque.

• Repérer un marché, contacter des prospects et préparer une offre adaptée au pays visé ;
• Mener un entretien de vente en langue étrangère en tenant compte des habitudes et des implicites de l'autre ;
• Choisir un transport, préparer les documents, puis suivre le paiement et la livraison jusqu'au bout.

Les langues sont ton outil de travail quotidien. L'anglais reste central, et la seconde langue compte autant dans l'évaluation, avec une troisième langue possible en option.

• Prospection
• Négociation
• Douane
• Logistique
• Paiement

Ozanam est un lycée polyvalent privé catholique sous tutelle vincentienne, avec des filières professionnelle, générale, technologique et du supérieur. En BTS, tu restes dans un cadre de lycée, avec une classe de 30 où les absences et le manque d'investissement se voient vite.

• 92 %des admis viennent de la même académie
• 87 %des admis sont des néobacheliers
• 23 %des admis sont boursiers

La commission regarde d'abord tes notes de langues, en anglais puis en seconde langue, avant les autres matières. Elle juge ensuite ton investissement avec les appréciations, la fiche Avenir et l'avis du chef d'établissement.

• Des jeux de rôle de négociation, en français puis en langue étrangère, observés et notés ;
• Des dossiers d'opération à monter, avec devis, documents de transport, relances et suivi de commande ;
• Des écrits clairs et sans faute, en français comme en anglais, car la qualité rédactionnelle compte dans le dossier.

En BTS Commerce international, une partie du stage se fait obligatoirement à l'étranger et compte pour l'examen. C'est souvent là que tu comprends si ce métier te plaît.

1. En première année, tu poses les bases avec la prospection, la communication interculturelle et les premières opérations ;
2. Tu pars en stage, dont une période hors de France, en entreprise ou sur le terrain logistique ;
3. En deuxième année, tu traites des opérations complètes et tu prépares l'examen à partir de situations réelles ;
4. À la fin, tu présentes ce que tu as fait en stage et en mission, en français et en langue étrangère.

Ici, la formation se fait en formation initiale, pas en apprentissage. Tu cherches tes stages avec l'aide de l'équipe, et ton niveau de langue joue beaucoup pour décrocher une mission intéressante.

• Prospecter depuis la France ou sur place, avec fichiers, mails, appels et relances ;
• Suivre une commande, vérifier les documents, dialoguer avec le transporteur et alerter en cas de retard ;
• Participer à un salon, accueillir des visiteurs étrangers, présenter des produits et prendre des contacts.

Pas besoin d'être premier de la classe pour tenter ce BTS. Il faut surtout tenir deux ans de travail régulier, avec beaucoup d'oral, d'écrit et de démarches personnelles pour les stages.

• Tu aimes parler et écrire en anglais et dans une seconde langue, même avec des erreurs au départ ;
• Tu es rigoureux, parce qu'un document d'expédition faux peut bloquer un conteneur ;
• Tu as envie d'aller ailleurs, avec un stage hors de France, un salon, un déplacement ou une mission.

Point important : il faut deux langues obligatoires, préparées dans l'établissement. Si tu as arrêté ta LV2 en terminale, parle-en avant de candidater.

Pour te décider, le mieux est de voir la formation de près. Aux portes ouvertes ou en écrivant au lycée, pose des questions précises :

• Quelles seconde et troisième langues sont préparées à Ozanam cette année ;
• Où sont partis les derniers stagiaires à l'étranger, et comment ils ont trouvé leur stage ;
• Comment se passent les négociations simulées, en français, en anglais, devant qui ;
• Quel accompagnement si tu viens d'un bac pro ou si ton anglais est juste.