BUT · Moulins (03)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Moulins
I.U.T Clermont Auvergne - site de Moulins · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
BUT Techniques de commercialisation à Moulins : apprendre la vente en pratiquant
À Moulins, tu prépares un BUT Techniques de commercialisation sur un petit site d'IUT où les profs te connaissent par ton prénom. Pendant trois ans, tu apprends à vendre, à prospecter, à étudier un marché et à communiquer, surtout en pratiquant : jeux de rôle, projets avec de vraies entreprises, stages. Une voie pour toi si tu aimes le contact et travailler en équipe sur le terrain.
- jeux de rôle de vente et négociation
- études de marché et marketing digital
- projets et stages en entreprise
- petit site, promos à taille humaine
- anglais + deuxième langue du commerce
Ce que tu apprends à faireprospecter, négocier, étudier un marché, communiquer — en le faisant vraiment
En Techniques de commercialisation, tu apprends le commerce en pratiquant : repérer un client, comprendre ce qu'il veut, lui proposer la bonne offre et la défendre, à l'oral comme à l'écrit.
- Prospection
- Négociation vente
- Études marketing
- Communication commerciale
- Marketing digital
- Relation client
- Gestion commerciale
Tu t'entraînes sur des situations de stage et de travail : prendre contact avec un prospect, mener un entretien de vente, répondre à une objection, écrire une proposition et suivre le client après la vente.
- face à un camarade qui joue l'acheteur, tu joues des ventes avec une grille d'observation ;
- à partir d'un produit et ses concurrents, tu expliques pourquoi un client le choisirait ;
- pour une vraie boutique ou une asso, tu prépares une action : stand, animation, enquête, mini-campagne ;
- seul et en groupe, tu présentes à l'oral comme devant un responsable ou un client.
À côté de la vente, tu te fais une culture d'entreprise : lire un bilan simple, voir comment une entreprise s'organise, connaître les bases du contrat et de la concurrence, puis suivre des chiffres de ventes pour décider.
Comment tu apprends, semaine après semainecours appliqués, SAÉ en équipe, stages : tu progresses à l'oral et sur le terrain
Le BUT marche en petits groupes : travaux dirigés, travaux pratiques, équipes projet. Tu prends la parole chaque semaine.
- tu découvres une notion en cours, avec des exemples d'entreprises ;
- en TD et en TP, en demi-groupe, tu l'appliques sur des cas et des logiciels ;
- tu la testes en mise en situation notée : négociation, enquête, présentation ;
- et tu la réinvestis dans un projet collectif pour un vrai partenaire : enquête, événement, action commerciale.
Ces projets collectifs, ce sont les SAÉ, des situations d'apprentissage et d'évaluation. Une équipe d'étudiants répond à un besoin réel : interroger des clients, tester une offre, organiser un stand, créer des visuels, préparer un argumentaire.
- tu travailles en équipe de trois à cinq, avec des rôles et des délais ;
- des enseignants et des professionnels relisent ton travail et te recadrent ;
- tu rends un résultat utilisable : dossier, présentation, stand, vidéo courte.
Côté entreprise, le service relations entreprises de l'IUT organise des rencontres et des job-datings pour les stages, diffuse les offres et met en relation étudiants et employeurs.
En stage, tu découvres le rythme d'un point de vente, d'un service commercial ou d'une petite entreprise : accueillir, conseiller, tenir un rayon, suivre des ventes sur tablette, préparer une action. Tu reviens en cours avec des questions précises, et tu travailles différemment après.
Moulins, un petit site pour se lancerun petit site où on te connaît, adossé à un grand IUT
Moulins fait partie des six sites de l'IUT Clermont Auvergne, avec Aubière, Montluçon, Aurillac, Le Puy-en-Velay et Vichy. L'IUT compte environ 3 400 étudiants et une vingtaine de départements, mais à Moulins les effectifs restent à taille humaine.
- 3 400étudiants sur tout l'IUT Clermont Auvergne
- 6sites : Aubière, Montluçon, Aurillac, Moulins, Le Puy, Vichy
- 78 %admis viennent de la même académie
Ici, les enseignants restent disponibles, tu connais vite tes camarades et chacun a un rôle dans les projets. Ce n'est pas la grande ville anonyme. Tu travailles mieux quand on te connaît, et c'est un atout.
Tu profites quand même d'un grand IUT : ressources numériques, documentation, accompagnement, réseau d'entreprises et d'anciens, passerelles entre sites. La plupart des étudiants viennent de la région, ce qui aide à trouver un stage près de chez toi puis un premier réseau.
- en TD comme en projet, tu poses tes questions sans attendre ;
- tu progresses à l'oral parce que tu passes souvent devant les autres ;
- même si tu n'as jamais fait de vente, tu trouves ta place : l'écoute et la régularité comptent plus que le bagout.
C'est pour toi si…fait pour les profils contact et action, même sans expérience de vente
Ce BUT plaît à des profils variés : bacheliers technologiques et généraux, à l'aise ou non à l'oral au départ. Ce qui réunit les étudiants qui s'y plaisent, c'est le goût du contact et de l'action.
- parler avec les gens, comprendre ce qu'ils cherchent, convaincre sans forcer, ça te plaît ;
- tu préfères les cours où tu fais : jeux de rôle, enquêtes, stands, présentations ;
- travailler les langues ne te fait pas peur, parce qu'un commercial écrit et parle à des clients ;
- être régulier ne te fait pas peur non plus : préparer, répéter, rendre à l'heure, retravailler après un retour.
Ce sera plus dur pour toi si parler en public te bloque, si tu veux rester seul face à ton écran et si prospecter malgré les refus te rebute. Ici, on t'entraîne à oser le premier contact.
- demande à voir un exemple de SAÉ de première année et ce que l'équipe a rendu au partenaire ;
- demande comment se passent les jeux de rôle de vente : fréquence, grille, conseils donnés ;
- renseigne-toi sur les logiciels manipulés : tableur, enquête, création visuelle, gestion client ;
- demande comment l'IUT aide à trouver un stage : offres diffusées, préparation, suivi.
Viens avec une question simple : qu'est-ce que tu as envie de savoir vendre dans trois ans, un produit, un service, un projet associatif, une boutique en ligne. Ce BUT te donne les méthodes pour y arriver.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 87 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ROUX | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,7 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité SES Mme SIMON | 16 | 11,8 | 9,0 | 3,0 | 13,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. BENALI | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,2 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme BLANC | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,9 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A M. GARNIER | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme CARON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,6 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique Mme ORTEGA | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme DIALLO | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. MOREL | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux +1 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 843 | 84 | 44 %* | 340 | 1 % |
| 2022 | 1 127 | 84 | 68 % | 485 | 0 % |
| 2023 | 1 058 | 84 | 29 % | 175 | 7 % |
| 2024 | 856 | 84 | 31 % | 176 | 1 % |
| 2025 | 848 | 84 | 35 % | 169 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après7 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements76ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 76esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Moulinsstudio autour de 245 € par mois
Vivre à Moulins
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Moulins.
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Moulins : quel est le taux d'accès ?
- 35 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Moulins : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Moulins : combien de candidats ?
- 848 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Moulins : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 43 % de bacheliers généraux, 54 % de technologiques, 2 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Moulins : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 6 % bien, 32 % assez bien, 62 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 63 km
Le logo affiché appartient à l’établissement et reste sa propriété. Demander son retrait — il est enlevé sans discussion préalable.