BUT · Issoudun (36)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de l'Indre, Issoudun
IUT de l'Indre · public · sélectif
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Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de l'IUT de l'Indre, à Issoudun
À Issoudun, l'IUT de l'Indre propose le BUT Techniques de commercialisation en trois ans, pour apprendre le commerce par la pratique : vendre, négocier, étudier un marché et prendre la parole devant un client. C'est un IUT public de l'université d'Orléans, avec des promotions à taille humaine et un recrutement très régional. Si tu aimes le contact et défendre une idée en équipe, c'est une voie à regarder de près.
- 88 % d'admis de la même académie
- vente et négo en jeux de rôle
- projets en équipe et mises en situation
- anglais et seconde langue du commerce
- 84 places en première année
Pour qui, et pour qui paspour les à l'aise à l'oral, réguliers, qui aiment convaincre
Ce BUT est pour toi si tu préfères faire plutôt que juste écouter. En Techniques de commercialisation, tu apprends à cerner un client, à lui proposer l'offre adaptée et à défendre ton prix, puis à garder le contact après la vente. La théorie sert vite à passer à l'action devant les autres.
- 88 %viennent de la même académie
- 93 %entrent juste après la terminale
- 16 %sont boursiers
Le recrutement reste très régional. Près de neuf admis sur dix viennent de la même académie, et presque tous arrivent directement après le bac. Tu étudieras donc avec des jeunes du Berry, du Centre et des départements voisins, qui visent les mêmes entreprises et les mêmes stages que toi.
- Tu aimes parler et convaincre, présenter une idée, défendre un point de vue et répondre à une objection sans te braquer.
- Le contact avec les gens ne te fait pas peur : accueillir, écouter et reformuler ce que le client veut vraiment, même quand il le dit à moitié.
- Te mettre en scène devant la classe, être filmé puis recommencer après un retour critique, ne te bloque pas.
- La régularité compte : l'assiduité et le comportement pèsent 20 % dans les critères affichés, presque autant que les méthodes de travail.
- L'anglais ne te rebute pas, car une partie du commerce se joue dans une autre langue dès la première année.
Ce BUT sera dur pour toi si tu détestes prendre la parole ou si le travail en groupe te pèse. Si tu veux une formation où l'on reste assis à prendre des notes, passe ton chemin : ici tu progresses à l'oral et en présentation, pas seulement sur copie.
Les bacheliers généraux comme les bacheliers technologiques y ont leur place, avec un dossier régulier et un vrai goût du commerce. La commission regarde d'abord tes notes de première et de terminale, puis ton assiduité, ton comportement et tes méthodes. Un engagement associatif, un job d'été en vente, du baby-sitting régulier ou un sport collectif peuvent nourrir ta lettre, car ils montrent le contact et la fiabilité.
La vente s'apprend en la jouantnégociation, projets, études de marché : on apprend en faisant
En TC, tu prépares un argumentaire, tu le testes face à un camarade qui joue un client difficile, l'enseignant t'arrête, te fait reformuler, puis tu recommences. C'est inconfortable au début, puis vite formateur.
- Des jeux de rôle de vente : découvrir le besoin, proposer, répondre aux objections et conclure
- Des négociations à deux, avec des objectifs opposés et un temps limité, sous le regard du groupe
- Des études de marché complètes : questionnaire, entretiens, dépouillement puis présentation comme devant un client
- Des projets en équipe : tenir un stand, une action commerciale ou un petit événement, avec budget et planning
- Des présentations orales régulières, seul ou à plusieurs, avec supports et questions de la salle
Tu travailles presque toujours à plusieurs : pendant qu'une partie du groupe prépare l'enquête, l'autre construit l'offre puis la présente. Tu apprends à répartir les tâches et à tenir un délai, à prendre la parole en réunion sans la garder. Les enseignants repèrent vite ceux qui préparent et ceux qui improvisent.
- Écoute client
- Argumentaire
- Démonstration
- Traitement des objections
- Fidélisation
- Travail en équipe
Le numérique fait partie du quotidien, sans devenir une formation d'informaticien. Tu construis une page pour une boutique, tu suis des indicateurs simples et tu compares des visuels pour préparer tes publications. L'écran ci-dessous ressemble à ce que tu manipules : produits, graphiques et idées à tester.
Les langues ne sont pas une option lointaine. Tu pratiques l'anglais du commerce et une seconde langue dans des cas concrets : accueillir, présenter un produit, écrire un message pro, comprendre une demande. Un bon niveau à l'oral t'aide dès les premières mises en situation.
Trois ans pour devenir opérationnelbases, puis approfondissement, puis autonomie en entreprise
Le BUT se fait en trois ans et mène au grade de licence. La logique est progressive : d'abord les bases, ensuite l'approfondissement, enfin l'autonomie. Tu ne choisis pas tout dès le départ, tu construis ton parcours au fil des semestres.
- Première année, les fondamentaux. Tu découvres le marketing, la vente, la communication commerciale, l'économie et le droit, les chiffres du commerce, puis tu fais tes premières ventes jouées, tes premières enquêtes et tes premiers exposés.
- Deuxième année, l'approfondissement. Les situations deviennent plus complètes : portefeuille client à suivre, action commerciale à piloter, événement ou marque à travailler selon le parcours. Tu gagnes en méthode et en aisance.
- Troisième année, l'autonomie. Tu mènes des projets de bout en bout et tu présentes comme un professionnel, avec des missions plus responsables en entreprise. Tu prépares la suite, emploi ou études.
Tout au long des trois ans, tu vas aussi en entreprise. Les mises en situation à l'IUT préparent ces périodes, et ces périodes nourrissent tes cours au retour. Tu reviens avec des exemples réels, des questions précises, un vocabulaire de terrain. C'est ce va-et-vient qui fait la valeur d'un IUT.
- Note ce que tu fais en projet : rôle tenu, outils utilisés, résultat obtenu et ce que tu ferais différemment.
- Garde tes meilleurs oraux : argumentaires, diapos, vidéos et retours des enseignants.
- Demande des retours écrits après tes périodes en entreprise : ponctualité, relation client, rigueur, esprit d'équipe.
- Travaille ton anglais professionnel en continu, pas seulement avant les évaluations.
En fin de parcours, ton profil parle à un recruteur : tu as déjà vendu, enquêté, présenté et travaillé en équipe sous contrainte. Que tu vises un emploi ou des études, ce dossier de preuves compte autant que tes notes.
Étudier à Issoudunun site universitaire à taille humaine, adossé à Orléans
L'IUT de l'Indre dépend de l'université d'Orléans. Le site d'Issoudun est un petit site universitaire : tu y croises les mêmes visages en cours, en projet et à la cafétéria, et les enseignants te connaissent vite. Pour un BUT où l'on progresse à l'oral, cette proximité aide.
- Un cadre à taille humaine : avec une promotion resserrée en première année, tu passes souvent à l'oral et on repère vite si tu décroches.
- Un suivi rapproché : assiduité, retards, participation et travail en groupe se voient tout de suite, en bien comme en mal.
- Des intervenants de terrain : à côté des enseignants, des professionnels apportent des cas réels et des exigences d'entreprise.
- Une vie étudiante simple : petite ville, trajets courts, budget plus facile à tenir qu'en métropole, à condition d'anticiper le logement.
Viens avec des questions concrètes aux portes ouvertes ou en échange avec un étudiant : comment se passent les jeux de rôle, combien de présentations orales par semestre, quels projets avec des entreprises du coin, quelles possibilités de logement étudiant, comment s'organisent les périodes en entreprise. Ce sont ces détails qui te diront si ce site te convient.
Ton dossier60 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 91 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme SIMON | 16 | 13,9 | 10,5 | 4,5 | 15,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité SES M. MOREL | 16 | 13,9 | 11,0 | 4,9 | 15,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. LEFÈVRE | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie M. FERREIRA | 3 | 11,9 | 9,0 | 3,3 | 12,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante A Mme BENALI | 3 | 12,8 | 10,0 | 4,5 | 13,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme MARCHAND | 3 | 11,4 | 9,0 | 3,0 | 12,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. CARON | 3 | 12,3 | 8,5 | 3,5 | 13,8 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Éducation physique et sportive Mme ORTEGA | 6 | 12,3 | 8,2 | 3,2 | 13,7 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique M. WALSH | 1 | 13,3 | 10,0 | 4,4 | 15,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,8 | — | — | Au bac : mention assez bien · 62 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux +9 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 071 | 84 | 43 %* | 376 | 1 % |
| 2022 | 1 181 | 84 | 62 % | 615 | 2 % |
| 2023 | 1 343 | 84 | 55 % | 496 | 4 % |
| 2024 | 1 029 | 84 | 64 % | 494 | 2 % |
| 2025 | 1 166 | 84 | 64 % | 459 | 2 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?81 % en emploi, parmi les plus hauts
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après19 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements80ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 80esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Issoudunstudio autour de 210 € par mois
Vivre à Issoudun
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Issoudun.
- Les Coinchettes - Issoudun · 0,5 km · 378 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de l'Indre (Issoudun) : quel est le taux d'accès ?
- 64 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de l'Indre (Issoudun) : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de l'Indre (Issoudun) : combien de candidats ?
- 1 166 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de l'Indre (Issoudun) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 40 % de bacheliers généraux, 52 % de technologiques, 8 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de l'Indre (Issoudun) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 2 % mention très bien, 11 % bien, 49 % assez bien, 38 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 82 km
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