BUT · Lens (62)
BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Lens
I.U.T. de Lens · public · en apprentissage
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Présentation
Le BUT TC en apprentissage à Lens : trois ans dans le commerce, en vrai
À l'IUT de Lens, tu prépares le BUT Techniques de commercialisation comme apprenti : les mêmes cours que les autres TC, sauf que tu passes une grande partie de ton temps en entreprise. Première année en tronc commun, puis un parcours en deuxième et troisième année. À la fin, tu valides un grade de licence et tu sais vendre, marketer et communiquer.
- apprenti en entreprise dès la 1re année
- tronc commun puis 4 parcours
- vente, marketing, communication
- projets d'équipe avec vrai public
- diplôme bac+3, grade de licence
Apprenti dès la première année : l'école et l'entreprisetu es étudiant à l'IUT et salarié dans une boîte, les deux en même temps
Ce BUT TC se fait en apprentissage. Tu alternes les cours à l'IUT de Lens, qui dépend de l'université d'Artois, et les missions dans ton entreprise d'accueil. Ce que tu vois en cours te sert en mission, et tes missions te donnent de la matière pour tes dossiers.
- 3 anspour valider le BUT
- 180 ECTSle grade de licence
- 4 parcoursau choix dès la 2e année
En entreprise, tu touches à la vente, à la relation client, au marketing ou à la communication, selon ton poste. Prospection, accueil, animation d'un rayon, suivi clients, aide sur une campagne : tes responsabilités grandissent au fil des semestres.
- Année 1 : tu découvres tout le commerce en tronc commun, à l'IUT et en entreprise, de la communication à la vente, au marketing et aux chiffres.
- Années 2 et 3 : tu choisis un parcours et tes missions se resserrent autour de lui : digital, point de vente, relation client ou marque et événementiel.
- Année 3 : tu mènes des actions presque comme un jeune pro, un portefeuille, un rayon, une campagne ou un événement, avec un tuteur qui te suit.
Ce rythme demande de l'organisation. Tu changes de cadre chaque semaine, tu rends des travaux tout en tenant tes objectifs en entreprise. Si tu aimes bouger et voir vite le résultat, c'est motivant.
Vendre, marketer, communiquer : ce que tu sais fairetrois gestes de base, puis une couleur selon ton parcours
Le BUT TC de Lens vise des cadres intermédiaires polyvalents. Tu apprends à intervenir sur toute la chaîne : comprendre un marché, construire une offre, la vendre et la faire connaître.
- Marketing
- Vente
- Communication commerciale
Ensuite, chaque parcours ajoute sa brique métier. C'est elle qui oriente tes missions d'apprenti et tes projets de fin d'études.
- Marketing digital et e-business
- Management du point de vente
- Business développement et relation client
- Marque et événementiel
À Lens, l'apprentissage se fait beaucoup par jeux de rôle. Tu joues le vendeur face à un acheteur qui objecte, tu négocies, tu reformules, puis la classe et l'enseignant débriefent.
- Vendre : préparer un entretien, découvrir un besoin, argumenter, répondre aux objections, conclure et fidéliser.
- Marketer : lire une étude de marché, segmenter une clientèle, suivre des prix et des ventes, proposer une action.
- Communiquer : écrire clair, prendre la parole, préparer un visuel ou une page, présenter un produit en public.
Tu travailles aussi les fondamentaux qui rassurent les employeurs : anglais du commerce et deuxième langue, chiffres et tableurs, droit et économie de l'entreprise, culture numérique et expression.
Des projets d'équipe qui finissent devant du publicen première et deuxième année, tu montes un vrai événement sur le territoire
À Lens, une partie des notes vient de projets tutorés en groupe. Tu mets en pratique le cours : budget, planning, communication, logistique, puis réalisation devant un vrai public.
- Un événement local : course solidaire, repas pour tous, action pour enfants ou animation sur le Lensois.
- Un défi entre IUT : régate ou rencontre sportive où tu représentes ton département.
- Un dossier utile : étude pour une asso ou un commerce, avec présentation orale notée.
En apprentissage, ça sert tout de suite. Tu réutilises en entreprise ce que tu as appris en projet : conduite de projet, répartition des rôles, gestion des imprévus. Et tu peux raconter tout ça dans ton portfolio, avec photos, chiffres et bilans.
Ce TC en apprentissage est pour toi si…goût du contact, régularité, envie de travailler vite
L'IUT accueille des bacs généraux comme technologiques, avec une vraie place pour les bacs technos : l'IUT annonce environ la moitié de bacs technologiques, dont des STMG. Si tu viens de générale avec un bon niveau en expression, en langues et en maths, tu peux t'y retrouver aussi.
- Tu aimes le contact : parler à des clients, travailler en équipe, prendre la parole sans te cacher.
- Tu es régulier : rendre un dossier à l'heure, soigner l'orthographe, suivre tes chiffres.
- Tu veux du concret vite : un poste en entreprise, des missions, des résultats visibles.
- Tu acceptes la charge : cours, projets, entreprise et révisions demandent un rythme soutenu.
Deux conseils simples avant de postuler. Montre ta motivation pour le commerce avec des exemples : job d'été, vente sur un marché, aide dans une asso, animation d'un réseau. Et prépare ton expression écrite et orale, car l'IUT y accorde beaucoup d'importance.
- Vérifie ton projet : stage, job, bénévolat ou mini-projet autour de la vente, du marketing ou de l'événementiel.
- Travaille tes bases : français écrit, anglais, tableur et prise de parole.
- Anticipe la vie d'apprenti : logement près de Lens, trajets vers l'entreprise, agenda partagé entre cours et missions.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + Physique-chimie | 27 % | 20 % | 57 % |
| Mathématiques + SES | 13 % | 7 % | 39 % |
| SES + HGGSP | 13 % | 11 % | 29 % |
| SES + LLCER | 7 % | 3 % | 32 % |
| Mathématiques + NSI | 7 % | 0,9 % | 48 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 44 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 35 % |
| Mathématiques + Sciences de l'ingénieur | 3 % | 0,4 % | 54 % |
Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?75 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements33ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 33esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Lensstudio autour de 280 € par mois
Vivre à Lens
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Lens.
- Résidence Moreau · 1,2 km
- Residence Alice Milliat · 2,8 km
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