BUT · Beauvais (60)
BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Beauvais
I.U.T de l'Oise - Site de Beauvais · public · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation en apprentissage à Beauvais : trois ans pour apprendre à vendre en travaillant
Pendant trois ans, tu partages ton temps entre l'IUT de l'Oise et une entreprise qui t'emploie. Cours d'un côté, prospection, vente, suivi clients et marketing de l'autre, avec un vrai statut de salarié à la clé.
- contrat d'apprentissage obligatoire
- vente, négociation, relation client
- marketing digital et e-commerce
- un IUT qui connaît l'alternance
- teste-toi avec Lud'Orientation
Pas de contrat, pas de place : l'apprentissage décidec'est la signature avec une entreprise qui valide ton admission
Ton dossier scolaire ne suffit pas. Il te faut signer un contrat avec une entreprise, sinon pas de rentrée, même avec de bonnes notes.
- Formule ton vœu et candidate en parallèle auprès des entreprises.
- Passe de vrais entretiens avec CV, motivation et disponibilité sur trois ans.
- Signe un contrat d'apprentissage : tu deviens salarié en formation.
- Alterne ensuite entre les cours à Beauvais et les missions en entreprise, avec un suivi des deux côtés.
Cherche tôt et large : PME du coin, grande distribution, banque, assurance, industrie ou services. En BtoB comme en BtoC, tu trouves des missions de débutant si tu acceptes de prospecter.
L'IUT de l'Oise affiche une culture à la fois universitaire et pro. Le site annonce 700 alternants sur 1 300 étudiants, encadrés par 200 enseignants et intervenants sur deux campus.
- 700alternants à l'IUT de l'Oise
- 1 300étudiants au total
- 200enseignants et intervenants
Pour la suite, tu peux rester dans la maison : l'IUT annonce un Master Management et Commerce International sur Beauvais et Creil, en alternance aussi. Pratique si tu veux garder tes repères.
La rubrique alternance du site détaille les contrats et les démarches d'inscription. Lis-la avant de candidater, puis pose tes questions précises aux portes ouvertes.
Vendre, négocier, fidéliser : ce que tu apprends à fairebeaucoup de jeux de rôle, de projets et d'outils numériques
Le cœur du diplôme, c'est la relation client de bout en bout : comprendre un besoin, chiffrer, proposer, convaincre, suivre et fidéliser. À côté, tu touches au marketing, à la com et au digital.
- Prospection commerciale
- Négociation-vente
- Portefeuille client
- Marketing digital
- Gestion de projet
Tu apprends en faisant, souvent à l'oral et en petite équipe. Ce que tu prépares en cours, tu le testes en entreprise, et tu ramènes en classe des cas vécus.
- Argumenter face à un client qui hésite, traiter les objections et conclure, avec une grille d'observation en classe.
- Monter un stand ou un événement : banderole, stock, vidéo au smartphone et accueil des visiteurs.
- Créer une campagne en ligne pour une boutique : visuels, fiches produits et chiffres sur écran.
- Suivre un rayon ou un portefeuille : mise en avant, relances, devis, satisfaction et marge.
Tu manipules les outils du métier : tableur pour chiffrer, base clients pour relancer, réseaux pour communiquer et anglais commercial pour échanger. Tout sert en rendez-vous.
Sur trois ans, tes missions grandissent : accueil et prospection au début, vente en autonomie ensuite, puis portefeuille et petite action marketing avec budget et calendrier.
Le rythme d'apprenti : deux métiers en unles semaines à l'IUT et les semaines en entreprise se complètent
À l'IUT, cours, travaux dirigés et projets. En entreprise, tu es salarié encadré, avec des missions, un tuteur, des horaires et des objectifs pro.
- Prospecter : appeler, qualifier, prendre des rendez-vous et relancer.
- Vendre et conseiller en face à face, au téléphone ou en rayon.
- Suivre tes chiffres : devis, commandes, marge et satisfaction client.
- Participer au marketing : réseaux sociaux, e-mails et événement local.
Tu es suivi des deux côtés : enseignants-chercheurs, enseignants et vacataires pros qui connaissent le terrain, avec ton tuteur en entreprise et ton référent à l'IUT qui vérifient que tes missions grandissent chaque année.
Attends-toi à un rythme dense : ponctualité, compte-rendu et autonomie. C'est ce qui plaît aux recruteurs, et ce qui fatigue si tu n'aimes pas l'action.
- Première année : découvrir, accueillir, prospecter, exécuter avec aide.
- Deuxième année : vendre en autonomie, suivre des clients, chiffrer juste.
- Troisième année : piloter un portefeuille et un petit projet, avec résultats à montrer.
C'est pour toi si tu aimes le contact et l'actionteste ton goût du terrain avant de candidater
Ce BUT va à ceux qui préfèrent parler aux gens et voir un résultat. Des bases en maths, en langues et en expression aident, mais l'oral, la régularité et l'envie de démarcher comptent autant.
- Tu aimes convaincre, même quand on te dit non au début.
- Les chiffres ne te rebutent pas : prix, marge et stats de vente.
- Tu es à l'aise pour téléphoner, accueillir et animer un stand.
- Tu acceptes les codes pro : horaires, reporting et travail en équipe.
Pour vérifier, l'IUT propose Lud'Orientation, un jeu sérieux en ligne avec mission, défis et énigmes pour explorer le BUT Techniques de commercialisation. Fais-le avant les portes ouvertes.
Arrive ensuite avec de vraies questions : quelles entreprises recrutent des apprentis, comment se passe le suivi en entreprise, à quoi ressemble une semaine de cours et quels projets en deuxième et troisième année.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + Physique-chimie | 27 % | 20 % | 57 % |
| Mathématiques + SES | 13 % | 7 % | 39 % |
| SES + HGGSP | 13 % | 11 % | 29 % |
| SES + LLCER | 7 % | 3 % | 32 % |
| Mathématiques + NSI | 7 % | 0,9 % | 48 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 44 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 35 % |
| Mathématiques + Sciences de l'ingénieur | 3 % | 0,4 % | 54 % |
Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?68 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après10 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements51ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 51esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Beauvaisstudio autour de 270 € par mois
Vivre à Beauvais
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Beauvais.
- Résidence Kennedy · 0,7 km · 319 € à 475 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
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