Photo Ron Lach · Pexels

BTS · Tours (37)

BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, ESARC Tours

Site de formation d'apprentis de ESARC - Tours · privé · en apprentissage · 2 ans

2 592 €salaire repère (national)

28 hde cours par semaine

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Présentation

Le BTS MCO en alternance d'ESARC Tours : apprendre le commerce en le pratiquant

Tu veux vendre, animer une équipe et gérer un rayon sans attendre la fin de tes études ? Ce BTS Management Commercial Opérationnel se fait en alternance : environ 3 jours en entreprise et 2 jours à l'école chaque semaine. À Tours, tu le prépares dans un petit campus où presque tout le monde est alternant, avec des job datings et un conseiller pour décrocher ton contrat.

entrée : signer un contrat d'apprentissage
3 jours en entreprise, 2 jours à l'école
job datings et offres d'entreprises partenaires
126 étudiants sur le campus
4 BTS blancs et coaching pour l'oral

Pas de contrat, pas de rentrée : l'alternance décidec'est l'employeur qui te sélectionne, l'école t'aide à le trouver

Un étudiant en veste serre la main d'un formateur qui joue le recruteur, deux camarades prennent des notes à côté. — Entraîne-toi à convaincre un recruteur en cinq minutes chrono.

Ici, ton dossier Parcoursup ne suffit pas. Pour entrer, il te faut signer un contrat d'apprentissage avec une entreprise. Tant que tu n'as pas d'employeur, tu restes en recherche de contrat : ta place reste réservée, elle n'est pas encore validée.

Normal pour un BTS de commerce : tu apprends à vendre et à manager en étant salarié d'un magasin, d'une agence ou d'un service commercial. Les cours prennent sens parce que tu vis les mêmes situations au travail dès la première année.

92,8 %des étudiants du campus en alternance
117alternants sur 126 étudiants à Tours
3 / 2jours en entreprise / jours à l'école en moyenne

À ESARC Tours, l'alternance est la norme : sur 126 étudiants, 117 sont alternants. Le rythme annoncé est d'environ 3 jours en entreprise et 2 jours à l'école, avec quelques semaines entières à l'école dans l'année. Tu touches un salaire d'apprenti et tu ne paies pas de frais de scolarité.

Tu candidates sur Parcoursup pour le BTS MCO en apprentissage d'ESARC Tours.
Ensuite, tu passes la session d'admission de l'école : motivation, projet, niveau.
Une fois admis, fais valider ton CV par ton conseiller formation.
Après ça, tu accèdes aux offres partenaires et aux job datings réservés aux admis.
Dernière étape : tu signes ton contrat, et ta rentrée est confirmée.

Commence tôt, dès le printemps. Les exemples d'offres mis en ligne pour ce BTS parlent d'un poste d'assistant commercial rattaché à des technico-commerciaux : prospection, devis, suivi des clients, mise à jour des tarifs, gestion des dossiers. C'est typique de ce qui t'attend : du contact humain, du suivi et de la rigueur.

Ce que tu fais vraiment : vendre, animer, gérerjeux de rôle, briefing d'équipe, tablette en main

Deux étudiants jouent une vente devant un comptoir en classe, camarades et enseignant prennent des notes. — Joue une vente réelle devant tes camarades qui prennent des notes.

Le BTS MCO forme des responsables capables de faire tourner une unité commerciale : boutique, rayon, agence, site de vente. À l'école, tu t'entraînes comme en magasin. En entreprise, tu appliques la même semaine.

Accueillir les clients
Vendre et conseiller
Animer une équipe
Gérer les stocks
Suivre les ventes

Concrètement, tu apprends trois gestes : conseiller, animer, gérer. Conseiller, c'est découvrir le besoin, argumenter et conclure. Animer, c'est briefer une petite équipe, répartir les tâches et motiver le matin. Gérer, c'est suivre les chiffres, organiser le rayon et passer les commandes.

joue le vendeur face à un camarade qui joue un client exigeant
présente une offre de prix ou un devis sans te perdre dans les détails
réponds à une réclamation en gardant le client avec toi
analyse un tableau de ventes pour décider quoi mettre en avant

En entreprise, tu passes vite à des missions utiles : assistanat commercial, prospection, suivi des devis, mise à jour des grilles tarifaires, relance des dossiers. C'est ce que montre l'exemple d'offre pour ce BTS. Tu utilises les outils internes de l'entreprise et tu rends compte à ton tuteur.

Un jeune apprenti en tablier anime le point d'équipe du matin dans une allée de supermarché, tablette en main. — Anime ton premier briefing d'équipe tablette en main avant l'ouverture.

Comment l'école te met en condition d'examencas réels, challenges, 17 h de coaching et 4 BTS blancs

ESARC annonce un BTS concret, porté par des intervenants venus de l'entreprise. Tu travailles sur des cas réels, avec des visites d'entreprises et des sorties pour voir comment un point de vente fonctionne.

un projet réel pour une vraie entreprise chaque année
un challenge local entre étudiants du campus en première année
un challenge national avec les autres campus ESARC en deuxième année
des mises en situation et des jeux de rôle, à l'oral comme à l'écrit

L'examen se prépare tôt. L'école annonce 17 heures de coaching individualisé, dont un accompagnement sur le projet à présenter à l'oral, et 4 BTS blancs pour t'entraîner en conditions réelles. Tu sais où tu en es avant le jour J.

17 hde coaching individualisé annoncées
4BTS blancs pour t'entraîner
72 %de réussite annoncée en 2025

L'école publie 72 % de réussite en 2025, avec une enquête où 87 % des étudiants jugent les enseignants compétents et 80 % recommandent l'école. Ce sont ses chiffres, pas une comparaison entre écoles : prends-les comme un indicateur de suivi, et demande en portes ouvertes comment ils sont calculés pour Tours.

En plus, tu as des compléments en e-learning pour revoir les notions. Pratique quand tu reviens d'une grosse semaine en entreprise et que tu dois te remettre dans le rythme des cours.

Un petit campus où tu n'es pas un numéro7 BTS, un réseau d'entreprises et une école de commerce à côté

Le campus de Tours réunit 126 étudiants autour de 7 BTS en alternance : MCO, négociation digitale, communication, tourisme, immobilier, comptabilité-gestion, support à l'action managériale. Tu croises des étudiants qui vivent les mêmes galères d'alternance que toi.

L'intérêt d'un campus partagé avec d'autres écoles du même groupe, c'est double. Tu profites d'un réseau d'entreprises commun pour ton contrat. Et si tu veux continuer après le BTS, tu peux viser une école de commerce du groupe, l'ESG, sans repartir de zéro.

pose tes questions au conseiller formation qui suit ton CV et tes entretiens
demande quelles entreprises de Tours recrutent des MCO chaque année
fais-toi montrer un emploi du temps de semaine école et de semaine entreprise
demande comment se passent les semaines entières à l'école dans l'année

Ce BTS est fait pour toi si tu aimes le contact client, si les oraux ne te font pas peur et si être salarié en apprenant te motive. Il est moins fait pour toi si tu veux rester en cours toute l'année ou si tu refuses de prospecter et de relancer : en MCO, on ne reste pas derrière le comptoir.

Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats

Ce qui est important dans ton dossier

La paire de spécialités qui entre le plus

SES + HGGSP

18 %

des candidats en BTS Service ont cette paire

34 %

d'entre eux ont reçu une proposition

Et avec d'autres spécialités ?

Paire de spécialités	Part des vœux	Part des terminales	Ont reçu une proposition
SES + HGGSP	18 %	11 %	34 %
Mathématiques + SES	12 %	7 %	38 %
SES + LLCER	12 %	3 %	37 %
Mathématiques + Physique-chimie	7 %	20 %	35 %
SVT + SES	6 %	—	30 %
Mathématiques + SVT	6 %	4 %	31 %
Physique-chimie + SVT	5 %	8 %	31 %
HGGSP + LLCER	4 %	1 %	37 %

Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

places ouvertes

7 %

des candidats ont reçu une proposition

165 candidats, 12 propositions.

153

vœux laissés « en recherche de contrat »

La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 93 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France

2 592 €

en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 5 grade master

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.

Et après6 métiers cités

Et après BTS - BTSA - BTSM

Poursuite d'études

ESG (école de commerce) · Bachelor Communication · Bachelor Commerce Marketing · Bachelor Ressources Humaines · Bachelor Gestion Finance

Métiers visésVendeurCommercialResponsable de boutiquesConseiller clientèleResponsable adjoint(e)Chargé(e) du service client

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête

Ta semaine

Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

08 h

09 h

10 h

11 h

12 h

13 h

14 h

15 h

16 h

17 h

18 h

pause

Développement de la relation client et vente conseil2 h

Gestion opérationnelle2 h

Développement de la relation client et vente conseil2 h

Langue vivante étrangère2 h

Langue vivante étrangère1 h

Culture économique, juridique et managériale2 h

Culture générale et expression2 h

Développement de la relation client et vente conseil 6 h
Culture économique, juridique et managériale 4 h
Gestion opérationnelle 4 h
Langue vivante étrangère 3 h
Culture générale et expression 2 h
Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h

Développement de la relation client et vente conseil6 h
Culture économique, juridique et managériale4 h
Gestion opérationnelle4 h
Langue vivante étrangère3 h
Culture générale et expression2 h
Langue vivante étrangère 2 (facultatif) en option2 h
Entrepreneuriat (facultatif) en option2 h
Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) en option2 h

Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel

Vivre à Toursstudio autour de 310 € par mois

Vivre à Tours

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Tours.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 310 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 15,5 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 250 € à 380 €.

343 €

par mois en résidence CROUS, au moins cher

Rabelais · 0,6 km · 388 €
Hélène Boucher · 0,9 km · 343 €
Europa · 1,0 km · 423 €

9 autres résidences dans le secteur. Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.

22e sur 50

ville étudiante

Attractivité, formation, vie étudiante, cadre de vie et emploi. D'après L'Étudiant, 2026. 31 641 étudiants, 23 % de la population. Les loyers y sont plus chers que dans 61 % des villes où l'on peut étudier.

Tours — Tours - Hôtel de Ville - 12 — Benjamin Smith · Wikimedia Commons · CC BY-SA 4.0

Le diplômebac + 2 · RNCP 38362

Durée: 2 ans
Niveau de sortie: bac + 2
Niveau de certification: niveau 3
Code RNCP: 38362
Domaines: gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente

Fiche ONISEP du diplôme

Avis des anciensaucun avis pour l'instant