BTS · Le Port (974)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Léon de Lepervanche, Le Port
Lycée professionnel Léon de Lepervanche · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST du Port : apprendre à vendre des solutions techniques
Deux ans pour devenir technico-commercial : tu comprends le besoin d'un client, tu conçois une réponse chiffrée, tu la négocies et tu la suis. Au lycée professionnel Léon de Lepervanche, au Port, tu prépares ce BTS public en formation initiale, au plus près des réalités réunionnaises. Idéal si tu aimes à la fois la technique et le contact client.
- profil à la fois technique et commercial
- négociation en situation réelle
- nautisme, énergie, bâtiment, outillage…
- lycée professionnel au Port
- projet motivé qui compte vraiment
Vendre une solution, pas juste un produitdiagnostic, chiffrage, négociation : le cœur du métier
En BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, tu proposes une réponse complète : un équipement avec son installation, son entretien, ses délais et son coût d'usage. Tout part de l'écoute du client, bien avant de parler prix.
Tu apprends à poser les bonnes questions, à aller voir le site et à mesurer ce qui coince. Après, tu transformes ce diagnostic en proposition chiffrée, claire et défendable. C'est ce mélange technique et commerce qui donne sa valeur au diplôme.
- Nautisme
- Écomobilité
- Protection de l'habitat
- Économie d'énergie
- Matériaux du bâtiment
- Outillage industriel
- Véhicules utilitaires
Tu touches à des secteurs variés, du nautisme à l'écomobilité, de la protection de l'habitat aux matériaux du bâtiment. Tu peux aussi creuser un domaine lié à ton projet et au bassin d'emploi, plutôt que tout survoler. À La Réunion, tu les croises tous les jours : habitat exposé au climat, énergie, équipements, véhicules.
Une vente de solution suit presque toujours le même enchaînement. Le connaître par cœur te donne un réflexe professionnel, en stage comme en premier emploi.
- Écouter et diagnostiquer : usage, contraintes techniques, budget, délais.
- Concevoir et chiffrer : bon matériel, dimensionnement, coût complet.
- Négocier et conclure : argumenter, traiter les objections, sécuriser l'accord.
- Suivre et fidéliser : installation, mise en route, service après-vente, relation durable.
Par rapport à une vente simple, la technique sert l'argumentaire, et l'argumentaire rend la technique achetable. C'est exigeant, mais très formateur si tu aimes expliquer et convaincre.
Comment tu progresses en deux ansjeux de rôle, cas concrets, expression orale travaillée
Ici, tu apprends en faisant. Une grande partie du travail se joue en situation : tu joues le vendeur face à un client, puis tu passes de l'autre côté. Tu prépares ton entretien, tu encaisses les objections, puis vous débriefez ensemble.
Ces exercices préparent à ce que les entreprises regardent de près : la qualité d'expression, le savoir-être en cours et en entreprise, et ton investissement. Arriver préparé, écouter, reformuler et tenir les délais, ça se remarque vite.
- Préparer un entretien : objectifs, questions, documents, échantillons, chiffres.
- Présenter clair : besoin reformulé, solution proposée, preuves, prix expliqué.
- Négocier sans fuir : marge, délais, options, contreparties, accord écrit.
- Suivre après la vente : compte rendu, relance, fidélisation, gestion des litiges.
La méthode de travail compte beaucoup dans ce BTS. Les bulletins sont lus de près, pas seulement pour les moyennes. Les appréciations sur la régularité, l'organisation et l'autonomie montrent si tu tiendras le rythme.
Tu t'entraînes aussi avec les outils du quotidien : prise de notes, compte rendu, tableur de chiffrage, présentation, recherche d'information, bases du numérique professionnel. Un stage, un emploi saisonnier ou une compétence numérique concrète montre déjà que tu sais te rendre utile.
Pour qui, et comment convaincreun projet clair vaut mieux qu'un parcours parfait
Ce BTS accueille des profils variés, souvent venus de bacs pros ou technos. Pas besoin d'être déjà fort en technique et à l'aise en public à la rentrée. Il faut juste vouloir progresser sur les deux tableaux.
- Comprendre les objets techniques t'intéresse : comment ça marche, comment ça s'installe, combien ça consomme.
- Tu aimes le contact : écouter, expliquer, argumenter, garder le lien après la vente.
- Le terrain ne te fait pas peur : déplacements, visites, horaires de client, objectifs à tenir.
- Tu es prêt à travailler ton expression orale et écrite, sans rechigner.
Si ton bac semble loin du commerce ou de la technique, ce n'est pas un refus automatique. Il faut expliquer ton changement d'orientation : ce que tu as découvert, ce que tu as déjà testé, pourquoi ce BTS est la suite logique. Une lettre vague ne convainc personne.
La lettre de motivation compte pour la commission. Elle doit montrer un choix réfléchi, lié à ton projet pro. Pour la construire simplement :
- Ancre ton projet : type de solutions visées, secteur, clients.
- Prouve par des faits : stage, job, aide en entreprise familiale, bricolage, vente, accueil client.
- Fais le lien avec ton parcours : ce que ton bac t'a appris et ce qu'il te manque.
- Montre que tu connais la formation : contenus, attendus, journées d'observation, rencontres en salon.
- Termine par l'après : emploi visé ou poursuite d'études envisagée, sans promesse creuse.
Avant de candidater, renseigne-toi pour de vrai : contenus, attendus, rencontres en salon ou en forum, échanges avec des étudiants. Observer une classe pendant ta terminale aide à vérifier si le rythme te convient.
Ici, au lycée Léon de Lepervancheun lycée pro du Port, une petite promotion, du concret
Léon de Lepervanche est un lycée professionnel du Port. Tu y croises des élèves qui préparent un métier concret. L'ambiance ressemble plus à un atelier qu'à un grand campus : on y parle gestes, matériel, chantiers, entreprises.
La promotion est resserrée. Concrètement, tes absences se remarquent, mais tes progrès aussi. Les enseignants voient vite qui prépare ses entretiens et relit ses chiffrages, ou s'investit en entreprise.
Pour te décider, le plus efficace reste de venir voir. La formation conseille de consulter le site du lycée, de passer aux portes ouvertes et de demander une journée d'observation pendant ta terminale. Tu assisteras à de vrais cours.
- Liste tes questions avant de venir : secteurs travaillés, entreprises d'accueil, organisation des périodes en entreprise.
- Apporte un exemple : un produit technique que tu connais et que tu saurais déjà présenter en deux minutes.
- Parle aux étudiants : ce qui les a surpris, ce qu'ils referaient autrement en première année.
- Teste-toi à l'oral : reformuler un besoin client est un excellent entraînement pour la suite.
Si tu vis déjà à La Réunion, tu connais l'atout principal : un réseau d'entreprises accessible pour les stages et les premiers emplois, du bâtiment à l'énergie, de l'outillage aux véhicules. Ton sérieux en entreprise construit déjà ta réputation locale.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 13 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme HAMON | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité HGGSP M. WALSH | 16 | 11,8 | 9,1 | 3,0 | 13,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. ORTEGA | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,4 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie Mme LEFÈVRE | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,5 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A M. SIMON | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B M. CARON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,3 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique M. BLANC | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. NGUYEN | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. MARCHAND | 1 | 11,2 | 8,2 | 3,0 | 12,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 99 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +32 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 132 | 16 | 41 %* | 1 | 0 % |
| 2022 | 134 | 16 | 74 % | 4 | 0 % |
| 2023 | 276 | 16 | 46 % | 7 | 0 % |
| 2024 | 171 | 16 | 45 % | 9 | 0 % |
| 2025 | 174 | 16 | 71 % | 8 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après7 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Le Portstudio autour de 355 € par mois
Vivre au Port
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante au Port.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Léon de Lepervanche (Le Port) : quel est le taux d'accès ?
- 71 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Léon de Lepervanche (Le Port) : combien de places ?
- 16 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Léon de Lepervanche (Le Port) : combien de candidats ?
- 174 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Léon de Lepervanche (Le Port) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 14 % de technologiques, 86 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Léon de Lepervanche (Le Port) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 14 % bien, 14 % assez bien, 71 % sans mention.
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