BTS · Mamoudzou (976)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Younoussa Bamana, Mamoudzou
Lycée Younoussa Bamana · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Mamoudzou : apprendre à vendre des solutions techniques
Tu aimes le contact client et tu veux comprendre les produits techniques que tu vends : matériaux, équipements, installations. Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, l'ancien BTS technico-commercial, te forme à ce rôle d'intermédiaire. À Mamoudzou, le lycée Younoussa Bamana est le seul lycée de Mayotte à le proposer.
- seul BTS CCST à Mayotte
- commerce + technique
- ventes jouées en classe
- temps en entreprise locale
Vendre une solution, pas juste un produittu fais le lien entre le client et la technique, du besoin jusqu'au suivi
Un technico-commercial écoute un besoin, vérifie ce que la technique permet, chiffre une offre et la défend devant le client. Ensuite, il suit l'affaire après la vente.
- Tu poses des questions, tu passes sur le chantier ou dans l'atelier, tu repères les contraintes.
- Avec les fiches techniques et les catalogues, tu choisis le matériel ou l'installation qui colle.
- Tu chiffres un devis et tu expliques pourquoi cette solution vaut son prix.
- Côté négo, tu ajustes délais, options et quantités jusqu'à l'accord.
- Après la vente, tu restes joignable, tu règles les ajustements et tu prépares la suite.
Selon l'entreprise, tu vends des choses très différentes : des matériaux de construction, un équipement énergétique, du matériel d'atelier, des fournitures industrielles. Sans tes conseils, le client choisirait un peu au hasard.
- Tu expliques la technique en mots simples à un artisan, un acheteur ou un particulier exigeant ;
- Dans l'autre sens, tu retraduis la demande du client pour éviter les erreurs de commande ;
- Tu partages ton temps entre le terrain, chez le client, et le bureau, pour les devis et le suivi ;
- Et il faut aimer les chiffres simples : marges, remises, délais, quantités.
Pour qui c'est fait, pour qui ça coincepas besoin d'être expert en technique, mais il faut aimer parler et chiffrer
Ce BTS accueille des bacheliers de voies très différentes, générales, technologiques et professionnelles. Ton bac d'origine compte moins que ton aisance avec les autres et ta curiosité pour les objets techniques.
- Écoute client
- Curiosité technique
- Aisance orale
- Rigueur chiffrée
- Travail en équipe
Rassure-toi, pas besoin d'être déjà bricoleur ou ingénieur. Tu apprends à lire une documentation, à comparer des produits et à poser les bonnes questions à un technicien. Par contre, si parler à des inconnus te bloque vraiment, ça va être dur.
- Tu aimes convaincre et expliquer, même pour des petites choses du quotidien ;
- Voir un produit te donne envie de comprendre comment ça marche et combien ça coûte ;
- Tu préfères rester seul derrière un écran, ou les calculs de prix te rebutent : là, ça va coincer ;
- Tu cherches une formation seulement théorique : ici, on évalue ta posture face à un client.
Travailler comme en entreprise, à Bamanajeux de rôle, démonstrations de matériel et immersion chez des pros de l'île
Le lycée Younoussa Bamana a ouvert ce BTS à la rentrée 2023 et reste le seul à le proposer sur l'île. Tu bosses en classe à taille humaine, où les profs te voient vraiment négocier et argumenter.
La pédagogie ressemble à la vie en entreprise. Tu joues des ventes devant la classe, tu manipules des échantillons et tu prépares des offres sur tablette ou ordi. Les profs regardent comment tu parles, comment tu reformules quand le client résiste.
- Tu passes en mises en situation : tu vends, un camarade joue le client difficile, le reste note ;
- Tu fais des démos de matériel : montrer, faire toucher, comparer ;
- En équipe, tu bosses sur des cas concrets, argumentaire ou appel d'offres simplifié ;
- Et tu passes du temps en entreprise à Mayotte, pour voir comment un commercial organise visites et suivi.
Tu restes dans ton lycée pour un bac + 2 public, avec d'autres étudiants de BTS et de prépa. Le cadre te connaît déjà, mais les exigences changent : ponctualité, tenue pour les jeux de rôle, régularité dans le travail.
Comment savoir si c'est pour toitrois tests simples avant de mettre ce vœu
Ne le choisis pas seulement parce qu'il est près de chez toi. Vérifie que le contenu te plaît, avec trois petits tests dès la terminale.
- Demande à un vendeur d'un magasin de matériaux ou de bricolage de t'expliquer un produit : tu as envie de poser dix questions de plus ?
- Entraîne-toi à présenter quelque chose à l'oral, même ton téléphone : tu arrives à sortir trois arguments clairs en deux minutes ?
- Regarde une facture ou un devis chez toi : les lignes de prix, quantité et remise te semblent logiques ou rébarbatives ?
Si tu peux, va aux portes ouvertes et parle aux étudiants du BTS. Demande-leur ce qui les a surpris : le niveau d'oral, la part de technique, les temps en entreprise. Ça aide vraiment à te projeter.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 16 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. WALSH | 16 | 13,9 | 10,4 | 4,5 | 15,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité HGGSP Mme ORTEGA | 16 | 13,9 | 11,0 | 4,2 | 15,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. MARCHAND | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. DIALLO | 3 | 11,9 | 8,7 | 3,0 | 13,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante A M. LEFÈVRE | 3 | 12,8 | 9,4 | 3,0 | 13,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante B Mme BLANC | 3 | 11,4 | 8,4 | 3,0 | 13,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique Mme CARON | 3 | 12,3 | 8,7 | 3,7 | 12,9 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive Mme NGUYEN | 6 | 12,3 | 9,8 | 3,8 | 13,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme MOREL | 1 | 13,3 | 10,4 | 4,2 | 14,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 78 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2023Vœux +31 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 | 473 | 15 | 15 % | 32 | 0 % |
| 2024 | 648 | 15 | 13 % | 22 | 0 % |
| 2025 | 620 | 15 | 8 % | 15 | 0 % |
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après6 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine33 h · mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 33 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 16 semaines de stage sur la formation.
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Développement de la clientèle et de la relation client 5 h
- Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Travail informatique en autonomie 2 h
Grille annoncée par l'établissement sur sa fiche Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Mamoudzou
Vivre à Mamoudzou
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Mamoudzou.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Younoussa Bamana (Mamoudzou) : quel est le taux d'accès ?
- 8 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Younoussa Bamana (Mamoudzou) : combien de places ?
- 15 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Younoussa Bamana (Mamoudzou) : combien de candidats ?
- 620 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Younoussa Bamana (Mamoudzou) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 21 % de bacheliers généraux, 50 % de technologiques, 29 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Younoussa Bamana (Mamoudzou) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 7 % bien, 71 % assez bien, 21 % sans mention.
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