BTS · Le Tampon (974)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Roland Garros, Le Tampon
Lycée Roland Garros · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST du Tampon : vendre des produits techniques que tu comprends
Tu aimes le contact client mais tu veux vendre quelque chose de concret, qui se touche et s'explique. Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques t'apprend les deux ensemble : la technique et l'argumentation. Au lycée Roland-Garros, tu t'entraînes en situation réelle, tour à tour vendeur et acheteur.
- double compétence technique + vente
- jeux de rôle et démonstrations
- esprit d'équipe décisif
- promo 100 % de La Réunion
- immersion possible avant de candidater
Vendre ce que tu comprends vraimentni commercial pur, ni technicien pur : les deux à la fois
Un technico-commercial vend des produits précis : un matériau, un équipement, une installation, un service après-vente, avec leurs contraintes et leur prix. Son travail, c'est de relier ce que le produit sait faire au besoin réel du client.
- Matériaux
- Équipements électriques
- Domotique
- Chauffage
- Outillage
- Solutions réseau
En BTS CCST, tu apprends les deux faces du métier ensemble. Côté technique, tu décryptes une fiche produit, tu compares des solutions et tu expliques comment ça marche sans jargon. Côté commercial, tu écoutes le client, tu argumentes, tu chiffres et tu assures le suivi après la vente.
Une vente suit presque toujours la même trame, à connaître par cœur :
- Poser les bonnes questions pour comprendre le besoin au lieu de réciter le catalogue ;
- Regarder ce que le client a déjà, ce qui coince, son budget et ses délais ;
- Proposer un produit ou un assemblage précis, avec ses avantages prouvés ;
- Montrer comment ça marche et annoncer un prix clair que tu peux défendre ;
- Obtenir l'accord, puis rester joignable après la livraison.
C'est ce qui le distingue d'un BTS de commerce général : ici, la crédibilité technique fait la vente. Un artisan ou une entreprise ne te confie un chantier ou un équipement que s'il sent que tu maîtrises ton sujet.
Pour qui ce BTS est faitdes bacs techno et pro curieux de technique, à l'aise avec les gens
- 100 %des admis viennent de La Réunion
- 8 sur 10sortent de terminale l'année même
- 6 sur 10des admis sont boursiers
La promo du Tampon vient surtout de bacs technologiques et professionnels, avec quelques bacs généraux. Tous viennent de l'académie de La Réunion. La formation est pensée pour l'économie de l'île : bâtiment, industrie et services aux entreprises.
Ce BTS peut te convenir si :
- tu aimes manipuler et démonter, avec du bricolage, une option technologique ou un stage en atelier ou sur chantier ;
- tu es à l'aise avec les inconnus, avec de l'accueil, un job d'été, du bénévolat ou du sport collectif ;
- tu acceptes de travailler en équipe et de passer beaucoup de temps à l'oral, pas seulement sur copie.
La commission lit tes bulletins et tes appréciations pour repérer ta façon de travailler et si tu connais vraiment le métier :
- tes résultats en français, à l'écrit comme à l'oral, et ton orthographe, parce que tu écriras des devis et des mails ;
- tes résultats en anglais et dans tes matières technologiques, et comment tu progresses ;
- ton esprit d'équipe et ton autonomie : travail de groupe, stages, initiatives ;
- ta motivation : est-ce que tu sais ce qu'est la double compétence technique et commerciale et où elle mène.
Le mieux, c'est d'aller voir avant de candidater : forum tertiaire du lycée, intervention des profs dans ton établissement ou journée d'immersion. La commission le remarque, et toi tu sauras si le jeu de rôle commercial te plaît vraiment.
On apprend en jouant le vendeur et le clientla moitié du métier se joue à l'oral, devant les autres
En CCST, tu passes beaucoup de temps à simuler des ventes devant la classe : l'un joue le commercial, l'autre un client exigeant, les autres observent et notent. L'enseignante débriefe ensuite ce qui a convaincu et ce qui a coincé.
- Tu prépares ta fiche produit, tes prix, tes arguments et tes questions pour le client.
- Ensuite la scène : découverte du besoin, démonstration, traitement des objections.
- Puis tu chiffres en direct, avec devis simplifié, délais et marges de négociation.
- Camarades et professeure donnent leur verdict et pointent tics et oublis.
- Et tu rejoues en inversant les rôles, jusqu'à ce que ce soit fluide.
Tu t'entraînes aussi à manipuler les produits. Perceuse, capteur, robinet, échantillons : tu les as en main, tu compares et tu expliques leurs différences à quelqu'un qui n'y connaît rien. C'est ce qu'attendra un client pressé en agence ou sur un chantier.
Attends-toi à beaucoup d'oral et de travail de groupe. Si tu détestes prendre la parole ou travailler seul dans ton coin, deux ans vont te paraître longs. Si tu progresses quand on te fait rejouer la scène, tu seras à ta place.
Le CCST au lycée Roland-Garrosun grand lycée polyvalent, une filière tertiaire qui assume le terrain
Roland-Garros est un grand lycée public du Tampon, avec des filières générales, technologiques, professionnelles et plusieurs BTS. Le CCST fait partie du pôle tertiaire et partage la vie scolaire des autres BTS de gestion et de commerce. Tu côtoies des étudiants qui ne font pas de technique, utile pour les exposés, l'anglais et la culture générale.
Le lycée insiste sur la découverte avant candidature. Profites-en pour vérifier que la formation te va :
- participe au forum tertiaire organisé par le lycée pour poser tes questions aux étudiants ;
- assiste à une intervention des professeurs dans ton lycée d'origine ;
- demande une journée d'immersion en classe de BTS pour voir une vraie séance de négociation.
Dans ta lettre de motivation, sois précis et local. Explique quel produit ou quel client t'attire à La Réunion, ce que tu as déjà fait de tes mains ou avec des clients, et pourquoi tu veux la double casquette plutôt qu'un commerce général. Évite les formules vagues sur ta passion du commerce.
Prépare l'anglais et l'orthographe dès la terminale. En technico-commercial, un devis plein de fautes ou un appel en anglais raté se remarque vite. Tu peux encore gagner ces points avant Parcoursup.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 16 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme CARON | 16 | 11,8 | 9,2 | 3,0 | 13,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité HGGSP Mme ROUX | 16 | 11,8 | 8,1 | 3,0 | 12,7 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie M. MARCHAND | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie M. FERREIRA | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,9 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A Mme HAMON | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme BENALI | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 9,9 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique M. GARNIER | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. MOREL | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme SIMON | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,4 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2022Vœux +1 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | 176 | 24 | 62 % | 9 | 0 % |
| 2023 | 261 | 24 | 53 % | 15 | 6 % |
| 2024 | 265 | 24 | 43 % | 55 | 0 % |
| 2025 | 178 | 18 | 57 % | 15 | 0 % |
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?65 % en emploi, dans la moyenne · 35 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après63 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine33 h · bloc 4 : mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 33 h de cours par semaine, réparties comme ceci.
- Culture Générale et Expression 2 h
- LVE 3 h
- Culture Economique Juridique et Managériale 4 h
- Bloc 1 : Conception et Négociation de Solutions Technico-Commerciales 4 h
- Bloc 2 : Management de l'Activité Technico-Commerciale 4 h
- Bloc 3 : Développement de Clientèle et de Relation Client 5 h
- Bloc 4 : Mise en Oeuvre de l'Expertise Technico-Commerciale 9 h
- LVE facultatif et module d'approfondissement (sous réserve) 2 h
Grille annoncée par l'établissement sur sa fiche Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Le Tamponstudio autour de 320 € par mois
Vivre au Tampon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante au Tampon.
- Résidence traditionnelle du Tampon · 1,4 km
- Résidence Anne Mousse · 1,4 km
- Résidence d'accueil international · 1,4 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Roland Garros (Le Tampon) : quel est le taux d'accès ?
- 57 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Roland Garros (Le Tampon) : combien de places ?
- 18 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Roland Garros (Le Tampon) : combien de candidats ?
- 178 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Roland Garros (Le Tampon) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 8 % de bacheliers généraux, 54 % de technologiques, 38 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Roland Garros (Le Tampon) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 46 % assez bien, 54 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Roland Garros (Le Tampon) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 65 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 15 km
- BTS CCST · Lycée Paul Langevin, Saint-Joseph
- BTS CCST · Lycée Jean Hinglo, Le Port
- BTS CCST · Lycée Léon de Lepervanche, Le Port
- BTS CCST · Lycée Younoussa Bamana, Mamoudzou
- BTS CCST · Lycée Amiral de Grasse
- BTS CCST · Lycée du Val d'Argens, Le Muy
- BTS CCST · Lycée Jean Perrin, Marseille
- BTS CCST · Lycée Saint-Vincent-de-Paul, Marseille
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 71 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (57 %).
Aussi dans cet établissement9 autres formations
Dans le même domaine à Saint-Pierrecommerce, marketing, vente
- BTS Commerce international · Lycée Saint-Charles, Saint-Pierre
- BTS NDRC · Lycée Saint-Charles, Saint-Pierre
- CS Vendeur-conseil habitat · Lycée François de Mahy, Saint-Pierre
- BTS NDRC en apprentissage · CFA ECM, Saint-Pierre
- BTS Commerce international en apprentissage · CFA ECM, Saint-Pierre
- BTS NDRC · GRETA Réunion Sud, Saint-Pierre
Le logo affiché appartient à l’établissement et reste sa propriété. Demander son retrait — il est enlevé sans discussion préalable.