BTS · Passy (74)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Mont-Blanc, Passy
Lycée Mont Blanc · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Passy : vendre de la technique à des pros
Tu aimes comprendre comment ça marche et parler aux gens ? Le CCST forme des technico-commerciaux, des vendeurs qui pigent vraiment la technique qu'ils vendent. À Passy, tu le prépares en voie scolaire, dans un lycée public, avec beaucoup de pratique : manipuler, chiffrer, négocier.
- vendeur + technicien, les deux ensemble
- des clients pros, pas du magasin
- négociation en jeu de rôle
- argumenter aussi en anglais
- petite promo de lycée public
Vendre des solutions techniques à des prosdes clients pros avec un vrai problème technique à résoudre
Un technico-commercial vend des solutions techniques à des clients professionnels : un artisan qui s'équipe, une PME qui modernise son atelier, une collectivité qui rénove un bâtiment.
Le client arrive souvent avec un besoin flou et des contraintes. Ton boulot, c'est de le diagnostiquer, de lui proposer la bonne combinaison de matériel et de services, puis de tenir ton prix.
Concrètement, une vente suit presque toujours le même enchaînement. Le BTS t'entraîne à le tenir, même quand le client te met la pression.
- Découvrir le besoin : questions, visite, contraintes du chantier ou de l'atelier.
- Vérifier ce qui est faisable techniquement dans son cas.
- Construire la solution : matériel, options, délais, services autour.
- Chiffrer et négocier : devis, marge, objections sur le prix.
- Suivre après la vente : livraison, mise en route, fidélisation.
Tu es évalué sur les deux à la fois : la justesse technique de ce que tu proposes et la qualité commerciale de ta relation. L'un ne va pas sans l'autre.
Tu apprends en manipulant et en négociantshowroom, échantillons, devis : on touche avant de vendre
En CCST, tu passes peu de temps derrière un cahier. Tu touches les produits, tu compares les fiches techniques et, parfois, tu les démontes sur plan avant de défendre ton choix à l'oral.
- Pompes à chaleur
- Panneaux solaires
- Outillage pro
- Domotique
- Matériaux
- Robinetterie
Ces familles de produits reviennent souvent dans les mises en situation. Tu n'as pas à les installer toi-même, tu dois parler le même langage que l'installateur en face de toi.
La base, ce sont les jeux de rôle. À tour de rôle vendeur, acheteur ou observateur, tu rejoues une découverte client, une objection sur le prix ou une relance après devis.
- préparer un rendez-vous : ce que tu sais du client, ce que tu veux obtenir ;
- mener l'entretien : questions ouvertes, reformulation, prise de notes ;
- proposer à l'écrit : devis clair, options chiffrées, délais tenables ;
- suivre un portefeuille : relances, tableau de bord, priorités de prospection.
Tu travailles aussi en anglais professionnel : lire une doc, présenter un produit, écrire un mail simple. Chez beaucoup de fournisseurs, la doc n'existe qu'en anglais.
Pour qui, et pour qui pasil faut aimer la technique sans vouloir être ingénieur
Ce BTS plaît à un profil assez précis : curieux de technique, à l'aise avec les gens, et pas effrayé par les chiffres. Pas besoin d'être premier en maths, mais il faut accepter de calculer marges, remises et seuils.
- tu démontes, tu règles, tu compares : le côté matériel t'amuse ;
- tu prends la parole sans paniquer, même face à un adulte exigeant ;
- tu encaisses un “non” et tu prépares la prochaine relance ;
- tu restes organisé quand les devis et les appels s'empilent.
En revanche, passe ton chemin si tu détestes les deux piliers du métier. Sans goût du contact, la prospection devient vite un calvaire.
- tu ne veux jamais décrocher ton téléphone pour relancer un client ;
- la technique t'ennuie et tu ne veux pas ouvrir une fiche produit ;
- tu cherches un cursus surtout théorique, sans mises en situation.
Les bacs généraux, technos et pros s'y retrouvent. Ce qui fait la différence, c'est la régularité et la capacité à passer du langage technique au discours client.
- Aisance orale
- Rigueur
- Goût technique
- Organisation
- Persévérance
Le CCST au lycée Mont-Blancla voie scolaire, en petite promo, sans internat
Au lycée Mont-Blanc, ce vœu correspond à la voie scolaire : cours au lycée et périodes en entreprise, pas de contrat d'apprentissage. C'est le cadre classique pour découvrir le métier tout en restant élève.
Tu travailles en petite promo, où les profs te voient vraiment passer à l'oral. Les présentations et les corrections de devis y prennent une place centrale.
- des mises en situation notées, pas seulement des contrôles sur table ;
- des dossiers à préparer à partir de cas d'entreprises ;
- un suivi du projet professionnel : stage, CV, entretien, réseau local.
Prévois une vie d'externe ou de demi-pensionnaire : il n'y a pas d'internat sur ce vœu. Renseigne-toi tôt sur le logement si tu viens de loin dans la vallée.
Le lycée est un lycée public et polyvalent, avec aussi des filières industrielles. Pour un futur technico-commercial, c'est un bon voisinage : tu côtoies ceux qui fabriquent ce que tu apprendras à vendre.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 9 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme CARON | 16 | 13,9 | 11,3 | 5,3 | 15,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP M. SIMON | 16 | 13,9 | 10,9 | 4,7 | 15,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie Mme GARNIER | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme NGUYEN | 3 | 11,9 | 8,8 | 3,0 | 13,5 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante A Mme DIALLO | 3 | 12,8 | 8,7 | 3,0 | 13,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante B Mme MOREL | 3 | 11,4 | 8,3 | 3,0 | 12,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique M. ROUX | 3 | 12,3 | 9,3 | 3,0 | 13,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. HAMON | 6 | 12,3 | 8,5 | 3,0 | 13,9 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique Mme WALSH | 1 | 13,3 | 10,7 | 5,6 | 14,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 50 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme VASSEUR
Depuis 2021Vœux -42 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 143 | 24 | 65 %* | 14 | 0 % |
| 2022 | 114 | 24 | 98 % | 12 | 0 % |
| 2023 | 224 | 24 | 99 % | 16 | 0 % |
| 2024 | 123 | 24 | 93 % | 18 | 0 % |
| 2025 | 83 | 18 | 86 % | 14 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?30 % poursuivent
Diplômés de « technico-commercial » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2021-2022.
Et après82 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Passystudio autour de 340 € par mois
Vivre à Passy
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Passy.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Mont-Blanc (Passy) : quel est le taux d'accès ?
- 86 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Mont-Blanc (Passy) : combien de places ?
- 18 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Mont-Blanc (Passy) : combien de candidats ?
- 83 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Mont-Blanc (Passy) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 50 % de bacheliers généraux, 33 % de technologiques, 17 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Mont-Blanc (Passy) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 17 % bien, 33 % assez bien, 50 % sans mention.
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- BTS CCST · Lycée La Pléiade, Pont-de-Chéruy
- BTS CCST · Lycée Robert Doisneau, Vaulx-en-Velin
- BTS CCST · Lycée Lazaristes Croix-Rousse, Lyon
- BTS CCST · Lycée René Cassin, Mâcon
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