BTS · Saint-Hilaire-du-Harcouët (50)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Claude Lehec, Saint-Hilaire-du-Harcouët
Lycée Claude Lehec - IFPRA · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS technico-commercial de Saint-Hilaire : vendre ce que tu comprends
Ce BTS forme des technico-commerciaux, des vendeurs qui comprennent le produit qu'ils vendent. Ici la promo compte 12 places et les admis viennent très majoritairement de bac pro. Si tu aimes le contact client autant que la technique, tu peux viser un emploi en deux ans.
- vente + technique
- promo de 12
- pensé pour les bacs pro
- beaucoup de jeux de rôle
- stages en entreprise
Conseiller avant de vendretu diagnostiques le besoin, tu proposes la bonne solution, tu la chiffres
Un technico-commercial ne pousse pas des cartons. Un client lui décrit un problème, il va voir l'installation, prend des mesures, compare, puis propose une solution adaptée avec son prix et ses délais.
D'où le nom du diplôme, conseil et commercialisation : tu dois être crédible sur la technique et à l'aise dans la discussion.
- Écouter le client et comprendre son besoin réel, sur place ou au téléphone ;
- Étudier la solution : produit, compatibilité, normes, contraintes d'installation ;
- Chiffrer et argumenter : devis, avantages, limites, alternatives ;
- Négocier et conclure, puis suivre la commande et le service après-vente.
Les produits sont concrets : équipements, matériaux, composants, installations. Pas besoin de tout connaître en arrivant, tu apprends à lire une doc technique et à la traduire en langage client.
- Écouter
- Diagnostiquer
- Chiffrer
- Argumenter
- Négocier
- Suivre
Une place pour les bacs pro qui aiment le contact86 % des admis viennent de bac pro, dans une promo de 12
Ici, la formation recrute d'abord des bacs professionnels, complétés par quelques bacs technologiques. Les bacs généraux n'y entrent quasiment pas.
- 12places sur Parcoursup
- 86 %des admis viennent de bac pro
- 14 %des admis viennent de bac techno
À douze étudiants, tu passes souvent à l'oral, on voit vite si tu progresses ou si tu décroches. C'est exigeant, et formateur pour un futur commercial.
La commission regarde tes notes, mais aussi ton attitude en classe et ta motivation pour ce métier précis. Un dossier sérieux avec un projet clair compte plus qu'un bon dossier sans projet.
- Tu aimes parler avec les gens, expliquer, convaincre, sans forcer ;
- La technique ne te rebute pas : notices, schémas, mesures, catalogues ;
- Tu acceptes de te mettre en scène : jeux de rôle, oraux, simulations de vente ;
- Tu es régulier et ponctuel, une qualité que les employeurs regardent en premier.
Comment tu apprends pendant deux anscours, simulations de vente et stages en entreprise
Concrètement, tu vois une notion le matin et tu la joues l'après-midi devant les autres : un étudiant fait le vendeur, un autre le client, le reste observe et débriefe avec le prof.
- Première année : tu poses les bases, vocabulaire technique, relation client, premiers jeux de rôle, découverte de l'entreprise en stage.
- Deuxième année : tu vas plus loin, négociation complète, gestion d'un portefeuille, devis complexes, autonomie en stage.
- Examen : une partie en contrôle continu et des épreuves finales, dont des oraux en situation professionnelle.
Les stages en entreprise ont lieu les deux ans. C'est là que tu vois si le métier te plaît : prospection, visites clients, préparation de devis avec un tuteur.
- Prépare ton stage comme un emploi : CV, lettre ciblée, relances, tenue correcte ;
- Note tout ce que tu observes : objections des clients, arguments qui marchent, erreurs de chiffrage ;
- Garde tes documents réussis : un bon devis ou une bonne présentation ressert à l'examen.
Travailler dans un petit lycée publicune petite promo dans une petite ville, avec un suivi proche
Le lycée Claude Lehec est un lycée public de Saint-Hilaire-du-Harcouët, avec plusieurs BTS industriels et du transport. Tu croises donc des étudiants qui connaissent les machines et les camions dont tu apprendras à parler.
Le cadre est celui d'une petite ville : peu de distractions, une classe resserrée, des profs qui te connaissent vite par ton prénom. Pour progresser à l'oral, ça aide vraiment.
Après les deux ans, deux voies existent : entrer directement dans la vente technique ou continuer en licence professionnelle, parfois en école de commerce.
- Demande aux portes ouvertes comment se trouvent les stages : entreprises locales ou plus éloignées, aide du lycée ;
- Demande à voir une simulation de vente : c'est l'exercice que tu feras le plus souvent ;
- Demande ce que deviennent les anciens : quels produits ils vendent, dans quelles entreprises ;
- Si tu es boursier ou si tu viens de loin, demande quelles aides et logements les étudiants utilisent vraiment.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 8 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. MARCHAND | 16 | 13,9 | 11,3 | 5,1 | 14,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité HGGSP M. DIALLO | 16 | 13,9 | 10,3 | 4,1 | 15,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie Mme FERREIRA | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie Mme SIMON | 3 | 11,9 | 9,0 | 3,0 | 13,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante A Mme GARNIER | 3 | 12,8 | 9,6 | 3,0 | 13,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B M. BENALI | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 13,3 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique M. CARON | 3 | 12,3 | 8,1 | 3,0 | 14,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Éducation physique et sportive Mme ORTEGA | 6 | 12,3 | 8,3 | 3,0 | 13,2 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement moral et civique M. BLANC | 1 | 13,3 | 10,4 | 4,2 | 14,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,7 | — | — | Au bac : mention assez bien · 58 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme RENAUD
Depuis 2021Vœux -5 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 84 | 18 | 58 %* | 2 | 0 % |
| 2022 | 105 | 18 | 100 % | 7 | 0 % |
| 2023 | 169 | 18 | 93 % | 7 | 0 % |
| 2024 | 71 | 12 | 69 % | 5 | 9 % |
| 2025 | 80 | 12 | 92 % | 3 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?80 % en emploi, parmi les plus hauts · 38 % poursuivent
Diplômés de « technico-commercial » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2021-2022.
Et après95 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Saint-Hilaire-du-Harcouëtstudio autour de 205 € par mois
Vivre à Saint-Hilaire-du-Harcouët
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Saint-Hilaire-du-Harcouët.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Claude Lehec (Saint-Hilaire-du-Harcouët) : quel est le taux d'accès ?
- 92 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Claude Lehec (Saint-Hilaire-du-Harcouët) : combien de places ?
- 12 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Claude Lehec (Saint-Hilaire-du-Harcouët) : combien de candidats ?
- 80 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Claude Lehec (Saint-Hilaire-du-Harcouët) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 14 % de technologiques, 86 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Claude Lehec (Saint-Hilaire-du-Harcouët) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 29 % bien, 29 % assez bien, 43 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Claude Lehec (Saint-Hilaire-du-Harcouët) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 80 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2021-2022).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 59 km
- BTS CCST · Lycée Curie-Corot, Saint-Lô
- BTS CCST · Lycée Joliot-Curie, Rennes
- BTS CCST · Lycée Raphaël Élizé, Sablé-sur-Sarthe
- BTS CCST · Lycée Henri Avril, Lamballe-Armor
- BTS CCST · Pôle supérieur Saint-Brieuc
- BTS CCST · Lycée Alexis de Tocqueville, Cherbourg-en-Cotentin
- BTS CCST · Lycée Clément Ader, Bernay
- BTS CCST · ENC-ENSEC, Nantes
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