BTS · Bernay (27)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Clément Ader, Bernay
Lycée Clément Ader · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Bernay : vendre des solutions techniques en les comprenant vraiment
Au lycée Clément Ader, le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques forme en deux ans des commerciaux qui comprennent ce qu'ils vendent. Tu apprends à écouter un client professionnel, à lui construire une solution adaptée et à la négocier jusqu'à la signature. Une petite promo de 15 places, qui accueille surtout des bacs techno et pro de Normandie.
- commercial qui maîtrise la technique
- promo de 15
- 100 % de Normands admis en 2025
- l'oral et la régularité comptent
- même BTS en apprentissage au lycée
Ni vendeur classique, ni technicien purtu vends à des pros une solution complète, pas un produit seul
Tu vends à un artisan, une PME ou une collectivité une solution complète : l'équipement, son installation, sa maintenance, parfois son financement. Le client te choisit pour ton prix et pour la confiance dans ton diagnostic.
- Pompes à chaleur
- Équipements industriels
- Matériaux du bâtiment
- Outillage professionnel
- Domotique et capteurs
- Solutions d'isolation
En deux ans, tu travailles les deux facettes du métier. Côté technique : lire une fiche produit, comprendre un plan, comparer deux équipements, expliquer une installation. Côté commercial : trouver des prospects, poser les bonnes questions, chiffrer, défendre ton offre face à un concurrent.
- Diagnostiquer le besoin sur place ou en rendez-vous, en interrogeant le client sur son usage réel ;
- Construire la réponse adaptée : produit, options, délais, pose, service après-vente ;
- Chiffrer et négocier : présenter un devis clair, répondre aux objections, conclure ;
- Suivre l'affaire : vérifier l'installation, fidéliser, décrocher la commande suivante.
C'est ce double profil qui plaît aux employeurs. Un client professionnel pardonne un commercial un peu lent, jamais un commercial qui raconte n'importe quoi sur le produit.
On apprend en vendant pour de faux, puis pour de vraijeux de rôle, démonstrations, chiffrages : l'oral est partout
Ici, tu passes beaucoup de temps debout à pitcher. Les cours prennent la forme de mises en situation : l'un joue le vendeur, l'autre le client exigeant, le reste de la classe observe et débriefe. Tu t'entraînes à parler clair, à montrer une pièce, à t'appuyer sur un schéma ou une tablette.
- Préparer : étudier catalogues, notices et tarifs avant le rendez-vous ;
- Découvrir : poser des questions pour comprendre le besoin et le budget du client ;
- Démontrer : présenter la solution et prouver qu'elle marche pour son cas ;
- Conclure : chiffrer, traiter les objections, obtenir l'accord ;
- Suivre : relancer, vérifier la satisfaction, préparer la prochaine vente.
Autour de ces jeux de rôle, les cours plus classiques prennent sens. La culture économique et juridique t'aide à rédiger un contrat sans te faire piéger. En anglais, tu lis des notices fournisseurs et tu échanges avec un fabricant. Et la gestion d'activité t'aide à organiser ta prospection et ton portefeuille clients.
- Expliquer le jargon technique en bénéfices concrets pour le client ;
- Écrire pro : mails, comptes rendus, devis propres et sans fautes qui piquent les yeux ;
- Tenir tes engagements : planning, relances, ponctualité, tenue correcte en rendez-vous.
Les stages en entreprise te mettent ensuite face à de vrais clients, avec de vrais objectifs. C'est là que tu comprends si tu aimes la prospection, les refus, puis la signature qui récompense l'effort.
Pour qui à Bernay, et comment être prisbacs techno et pro de Normandie, lettre de motivation décisive
- 15places en première année
- 57vœux en 2025
- 100 %des admis de l'académie de Normandie
- 56 / 44bacs techno / bacs pro parmi les admis 2025
En 2025, tous les admis venaient de bacs technologiques ou professionnels, et tous de l'académie de Normandie. Aucun bac général n'est entré cette année-là. Si tu viens d'ailleurs, tu peux candidater, mais sache que cette promo recrute très local.
- Tu aimes le contact : parler, écouter, convaincre, encaisser un non sans te décourager ;
- La technique ne te rebute pas : bricoler, démonter, comprendre comment un appareil marche t'intéresse ;
- Tu es régulier : présent, ponctuel, sérieux dans ton travail, car on te confiera des clients.
Ta lettre de motivation pèse lourd dans la sélection. Montre que tu sais ce qu'est un technico-commercial : un stage, un job d'été, une visite de salon, un échange avec un vendeur ou un artisan, un projet en classe. Les appréciations sur ton assiduité, ton comportement et ton investissement sont lues de près, alors soigne ton année de terminale jusqu'au bout.
La promo est resserrée, donc on te repère vite : idéal si tu progresses mieux en petit groupe. Si tu préfères apprendre en entreprise, le même BTS existe en apprentissage dans ce lycée, avec un vœu séparé à formuler à part.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 10 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. MOREL | 16 | 11,8 | 9,1 | 3,9 | 13,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP M. BENALI | 16 | 11,8 | 8,5 | 3,1 | 13,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme BLANC | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,7 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie Mme CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A Mme MARCHAND | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme DIALLO | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Enseignement scientifique M. ORTEGA | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. NGUYEN | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. HAMON | 1 | 11,2 | 8,5 | 3,0 | 12,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,4 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme MASSON
Depuis 2023Vœux -7 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 | 61 | 15 | 69 % | 2 | 0 % |
| 2024 | 100 | 15 | 80 % | 10 | 0 % |
| 2025 | 57 | 15 | 100 % | 6 | 0 % |
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après6 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Bernaystudio autour de 250 € par mois
Vivre à Bernay
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Bernay.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Clément Ader (Bernay) : quel est le taux d'accès ?
- 100 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Clément Ader (Bernay) : combien de places ?
- 15 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Clément Ader (Bernay) : combien de candidats ?
- 57 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Clément Ader (Bernay) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 56 % de technologiques, 44 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Clément Ader (Bernay) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 22 % assez bien, 78 % sans mention.
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