BTS Commerce International, Lycée Édouard Gand, Amiens

En commerce international, tu prends une commande née à des milliers de kilomètres et tu la mènes jusqu'à la livraison, sans erreur de prix, de délai ou de papier. En BTS, tu t'entraînes sur des cas concrets d'import comme d'export.

Tu apprends à repérer des prospects étrangers, à préparer une offre adaptée à leur marché et à défendre ton prix en tenant compte du transport, de l'assurance et des droits de douane. Puis tu organises l'expédition et tu sécurises le paiement.

1. Identifier des clients ou des fournisseurs étrangers, comparer les marchés et préparer une prospection ciblée.
2. Construire un prix rendu chez le client en intégrant transport, assurance, douane et marge.
3. Argumenter en langue étrangère et ajuster délais, quantités et conditions sans brader ta marge.
4. Choisir le transport, suivre le dédouanement et vérifier les documents qui accompagnent la marchandise.
5. Choisir un moyen de paiement adapté, relancer, suivre la satisfaction et fidéliser.

La différence avec un BTS commercial centré sur la France, c'est l'interculturel. Les codes de politesse, le rapport au délai, la façon de dire non : tu apprends à ne pas plaquer tes réflexes français sur un acheteur allemand, marocain ou coréen.

Tu manipules aussi les outils du quotidien : tableaux de coûts, documents d'expédition, messagerie pro en langue étrangère, visioconférence avec un partenaire. À la sortie, tu sais tenir un dossier client étranger en autonomie.

• Prospection
• Devis à l'export
• Négociation
• Transport
• Douane
• Paiement sécurisé
• Suivi client

La commission le dit clairement : un très bon niveau d'anglais est attendu, et avoir suivi une deuxième langue au lycée est très fortement conseillé. Ici, les langues te servent à vendre, tous les jours.

Tu t'entraînes à des situations réelles : appeler un prospect, animer une visioconférence, rédiger un mail commercial sans faute, présenter un échantillon sur un salon. Le jeu de rôle en classe te prépare aux moments où tu n'auras pas le temps de chercher tes mots.

• Comprendre un besoin exprimé avec un accent et des habitudes différentes, et le reformuler pour vérifier.
• Écrire des devis, mails et comptes rendus clairs, avec une orthographe soignée en français comme en langue étrangère.
• Saluer, remercier, relancer et gérer un désaccord selon les codes du pays.
• Préparer un appel en tenant compte du décalage horaire, partager des documents et confirmer par écrit.

Si tu aimes les langues mais que tu n'as jamais osé les parler hors des contrôles, c'est le bon cadre pour t'y mettre. En revanche, si l'idée de téléphoner en langue étrangère te bloque vraiment, interroge-toi : ce BTS te le demandera chaque semaine.

Une troisième langue reste possible en option pour les plus motivés. Elle ne compense pas une deuxième langue fragile : consolide d'abord ton anglais et ta LV2.

Les résultats scolaires comptent, surtout en économie-gestion, en histoire-géographie et en langues, mais la commission regarde presque autant ta façon de travailler. Le dossier pèse la méthode et la motivation presque autant que les notes.

• Organisation
• Orthographe
• Analyse
• Travail en groupe
• Autonomie

En BTS, un oubli coûte cher : un document manquant bloque un conteneur, une coquille dans un devis fait perdre un client. D'où l'insistance sur l'organisation, la qualité de l'orthographe et les capacités d'analyse et d'argumentation.

• Relire tes devoirs, tes mails et surtout ton projet de formation motivé, en français comme en langues.
• Montrer que tu sais travailler en groupe, t'investir et prendre des initiatives quand il faut avancer.
• Rester régulier : concentration, participation et efforts visibles sur les bulletins, pas seulement de bonnes moyennes.
• Connaître les métiers à l'international, les débouchés et le contenu réel de la formation.

Pour ton projet motivé, évite les généralités sur l'ouverture au monde. Raconte un déclic précis : un stage, un voyage, une vente, un échange avec un pro, et explique ce que tu veux y apprendre, prospection, négociation ou logistique. La commission vérifie la cohérence entre ton parcours, l'avis du conseil de classe et ce projet.

Un engagement associatif, bénévole ou une responsabilité au lycée apporte un plus, mais ne remplace ni les langues ni la régularité. C'est la cerise, pas le gâteau.

À Édouard-Gand, ce BTS se prépare sous statut scolaire, pas en alternance. Tu es élève à temps plein, avec des périodes en entreprise au fil des deux ans, dont des expériences tournées vers l'international.

Le public accueilli est mixte : des bacheliers généraux, des technologiques et des professionnels des filières commerciales y trouvent leur place. Ce mélange aide en classe, car les uns apportent la méthode de l'écrit et les autres le sens du client.

1. Tu consolides les fondamentaux, prospection, négociation, gestion des opérations et langues, à travers des cas et des projets.
2. Tu gagnes en autonomie sur des dossiers complets, avec des périodes en entreprise pour pratiquer en situation.
3. Tu peux viser un poste d'assistant commercial ou d'assistant import-export, ou poursuivre vers une licence professionnelle du commerce international, une licence d'économie-gestion ou une école de commerce par admissions parallèles.

Pose-toi trois questions avant de candidater : as-tu envie de vivre en langues étrangères au quotidien ? Es-tu prêt pour un travail précis et suivi, devis, documents, relances ? As-tu envie de bouger, stages, salons, déplacements, parfois loin d'Amiens ?

• Si tu réponds oui trois fois, ce BTS te donnera vite des responsabilités concrètes sur des dossiers étrangers.
• Si tu hésites sur les langues, renforce ton anglais et ta LV2 dès la terminale, écoute, parle, écris chaque semaine.
• Si tu vises d'abord une école de commerce, ce BTS peut y mener, mais avec un très bon dossier et un projet assumé.