BTS Commerce International, Lycée Fénelon, Cambrai

En commerce international, tout se joue en deux temps. Tu cherches des clients et des fournisseurs à l'étranger, tu présentes une offre, tu négocies. Ensuite tu rends la vente réelle : transport, assurance, douane, paiement et délais.

• Prospection
• Négociation
• Devis et coûts
• Transport
• Douane
• Paiement sécurisé

Pour la partie vente, tout part d'un contact bien préparé. Qui tu appelles, ce qu'il cherche, ce que tu peux proposer, à quel prix et pour quand. Tu t'entraînes sur les mails, les appels et les rendez-vous, puis sur l'argumentaire et la relance.

• repérer un prospect et cerner son besoin avant de décrocher ton téléphone ;
• présenter un produit avec son prix, son délai et ses conditions ;
• répondre à une objection sur le prix ou le délai sans te crisper ;
• suivre le client après la commande pour lui donner envie de revenir.

Pour les opérations, tu apprends à chiffrer juste et à prévoir. Le prix payé par le client n'est pas le prix sortie d'usine. Tu ajoutes le fret, l'assurance, les droits et taxes, et tu prépares les documents qui débloquent la marchandise.

1. cerner le besoin du client étranger et lui faire une offre claire ;
2. négocier le prix, les quantités, les délais et les conditions de paiement ;
3. choisir le transport et caler l'assurance et les documents ;
4. suivre l'expédition, passer la douane et gérer les imprévus ;
5. vérifier le paiement et préparer la commande d'après.

Ce rythme te plaît si tu aimes passer de la parole aux dossiers. Le matin tu négocies, l'après-midi tu contrôles un incoterm, un document de transport ou une échéance. Il faut être rigoureux autant qu'à l'aise à l'oral.

En commerce international, la langue est un vrai outil de travail. Tu t'en sers pour vendre, rassurer ou régler un litige de livraison. En anglais, on attend donc un niveau solide et régulier, à l'écrit comme à l'oral.

• négocier en anglais avec un acheteur ou un fournisseur ;
• écrire des mails commerciaux courts, clairs et sans faute ;
• téléphoner pour relancer, confirmer ou reformuler ;
• présenter une offre et répondre en direct aux questions.

La deuxième langue sert aussi en situation réelle. Jeux de rôle, études de cas, exposés : tu dois comprendre vite, parler simple et t'adapter à la personne en face.

• Négocier
• Rédiger
• Téléphoner
• Présenter
• Reformuler

Autre point scruté : ton expression écrite. En français comme en langue étrangère, un mail flou peut faire perdre une commande. Bosser la rédaction dès la terminale te donne une vraie avance.

Garde une routine simple : un peu d'anglais chaque jour, un carnet pour le vocabulaire commercial croisé en route, et ose parler même si ta phrase n'est pas parfaite. C'est ce qu'on te demandera en cours.

Ce BTS passe par la pratique. Tu rejoues des ventes, tu bosses sur des cas d'entreprise et tu présentes devant la classe. Te tromper ici coûte peu et fait bien progresser.

• jouer des négociations notées par les profs et tes camarades ;
• travailler sur des cas avec de vrais documents d'expédition et de paiement ;
• présenter une offre sur stand, comme en salon professionnel ;
• échanger sur les différences culturelles qui changent une négociation.

Le gros morceau, c'est la période à l'étranger. Travailler hors de France change ton anglais, ton autonomie et ton dossier. La formation prévoit une prépa et un suivi pour t'aider à trouver ta mission et à en profiter à fond.

1. caler ton projet : destination, entreprise, mission, logement, budget ;
2. bosser sur place : prospection, suivi de commandes, relation clients ;
3. revenir avec des preuves : rapports, exemples, contacts, progrès en langue ;
4. te servir de ce retour pour l'examen et pour la suite de ton parcours.

À Fénelon, tu ne prépares pas ce départ seul. Pose tôt des questions simples : comment les anciens ont trouvé leur stage, quelles destinations reviennent souvent, quels documents préparer, quel niveau de langue viser avant de partir.

La promo mélange des bacs généraux, technos et pros. Les uns apportent culture générale et langues, les autres sens de l'orga et goût du concret. La classe avance quand ces profils bossent ensemble.

• 28étudiants par promo
• 94 %d'admis de la même académie en 2025
• 65 %de néobacheliers parmi les admis

Le recrutement reste très régional. Tu bosses donc souvent avec des camarades du Nord, pratique pour te loger, réviser ensemble et garder tes repères en première année.

La commission regarde d'abord ton niveau d'anglais et tes résultats en français, puis tes méthodes et la qualité de ton écrit. Autonomie, investissement, attention en classe et ouverture vers l'extérieur comptent aussi dans le dossier.

• soigne l'anglais et la rédaction : c'est ce qu'on lit en premier ;
• montre un travail régulier plutôt que des coups de bourre avant les conseils ;
• prouve ton ouverture : voyage, accueil, petit job, bénévolat, curiosité pour d'autres pays ;
• explique ton projet : pourquoi l'international, pourquoi ce BTS, pourquoi Fénelon ;
• vise des appréciations qui parlent de ton sérieux et de ton esprit d'équipe.

Ce BTS te plaira moins si les langues te coûtent vraiment, si tu détestes téléphoner et présenter, ou si la paperasse logistique t'ennuie. Il est pour toi si tu veux deux ans denses et encadrés, avec une classe à taille humaine et un départ rapide à l'étranger.

Aux portes ouvertes, pose des questions concrètes : comment se passent les simulations de négo, comment les étudiants trouvent leur mission à l'étranger, quelle LV2 est la plus choisie, et comment le travail s'organise entre commerce et langues.