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Formation professionnelle · Ville-la-Grand (74)

Responsable du développement commercial (Bac +3) en apprentissage, IPAC Ville-la-Grand

IPAC VILLE-LA-GRAND · privé · en apprentissage

2 091 €salaire repère (national)

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Présentation

Responsable du développement commercial à l'IPAC de Ville-la-Grand : un bac+3 en apprentissage pour faire vendre

Un bac+3 en un an, en apprentissage, pour passer de vendeur exécutant à responsable qui cherche ses clients et pilote son activité. Tu alternes cours et entreprise toute l'année, avec un vrai portefeuille à développer. Idéal si tu as déjà un bac+2 commercial ou gestion et que tu veux un poste à objectifs.

Bac+3 en 1 an après un bac+2
100 % en apprentissage
Prospecter, négocier, fidéliser
Piloter ton activité au chiffre

Ce que tu apprends à fairechercher des clients, conclure, les garder et suivre tes chiffres

Deux étudiants en jeu de rôle commercial autour d'une table, l'un défend son argumentaire pendant que l'autre prend des notes — En cours, tu t'entraînes en jeu de rôle avant tes vrais rendez-vous.

Le poste visé se résume simplement : faire entrer du chiffre d'affaires. Tu repères des prospects, tu les contactes, tu comprends leur besoin, tu proposes une offre et tu conclus.

Ensuite tu restes présent. Tu suis le client, tu le fidélises et tu revends. L'année t'entraîne à tenir cette boucle complète.

Prospection
Rendez-vous
Argumentaire
Devis
Négociation
Suivi client

En cours, tu travailles donc sur des situations de vente réelles : préparer un appel, conduire un entretien, répondre à une objection, reformuler un besoin.

L'autre moitié du métier, c'est le pilotage : savoir où tu en es dans tes chiffres.

tu construis une liste de prospects et tu la qualifies selon son potentiel
tu organises ta tournée ou ton phoning par priorité
tu suis tes devis, tes relances et tes taux de transformation
tu analyses ce qui marche et tu ajustes ton plan d'action

Tu apprends aussi à travailler avec les autres services. Le marketing te fournit des messages et des outils, tu lui renvoies ce que dit le terrain. Avec l'administration des ventes, tu sécurises devis, délais et facturation.

En fin d'année, on attend de toi trois réflexes : préparer chaque contact, demander la signature et mesurer tes résultats chaque semaine.

Une année en apprentissage, pas en classetu es salarié d'une entreprise, avec des missions qui montent en charge

Un apprenti montre son carnet de résultats à son tuteur en entreprise devant un tableau blanc — En entreprise, tu fais le point avec ton tuteur sur tes chiffres.

Pas de stage de quelques semaines ici : tu signes un contrat d'apprentissage et tu deviens salarié de l'entreprise qui t'accueille.

Concrètement, tu passes une partie de la semaine au centre de formation et le reste en entreprise. Ce que tu vois en cours le matin, tu le testes chez ton employeur l'après-midi ou la semaine suivante.

tu démarres par l'observation : offre, clients, concurrents, outils de l'entreprise ;
tu prends ensuite un portefeuille ou un secteur à travailler, avec des objectifs ;
tu prospectes, tu relances, tu accompagnes des rendez-vous puis tu les mènes seul ;
en fin d'année, tu présentes ce que tu as apporté : clients gagnés, devis signés, méthode.

C'est cette montée en charge qui te forme au métier. Tu apprends à tenir un rythme de prospection, même quand les premiers non découragent.

En entreprise, tu as un tuteur qui te confie les missions et fait le point avec toi. À l'école, les intervenants attendent tes retours de terrain pour ajuster les apports.

choisis une entreprise où tu vends vraiment, pas où tu fais du classement
vérifie que tu auras un portefeuille et des objectifs écrits dans tes missions
demande qui sera ton tuteur et combien de temps il te consacre chaque semaine
regarde si tu pourras suivre un dossier de bout en bout, du premier appel à la signature.

Côté finances, tu touches un salaire chaque mois et tes frais de formation sont pris en charge par l'entreprise. De quoi te concentrer sur tes objectifs.

Pour qui, et comment entrerun bac+2 tertiaire, un goût du contact et un contrat à signer

C'est une troisième année de commerce. Elle s'adresse d'abord aux titulaires d'un bac+2 tertiaire qui veulent passer au niveau responsable.

BTS NDRC
BTS MCO
BTS Communication
BUT commercialisation
Bac+2 gestion

Le diplôme compte moins que ton profil. Il faut aimer le contact, supporter le refus et avoir envie du résultat chiffré.

tu es à l'aise à l'oral et tu sais écouter un client
organisé, tu tiens ton suivi sans qu'on te relance
tu acceptes d'être jugé sur des objectifs, même quand le mois est difficile
tu préfères apprendre sur le terrain plutôt que rester en cours toute l'année

Si tu détestes décrocher ton téléphone, si le chiffre te stresse ou si tu cherches une année généraliste, ce bac+3 n'est pas pour toi. Une troisième année en marketing ou en gestion te conviendra mieux.

L'entrée se fait comme pour un bac+3 en apprentissage sur Parcoursup :

tu formules ton voeu et tu déposes ton dossier scolaire et ta motivation ;
tu passes un entretien où tu défends ton projet commercial ;
une fois admis, tu cherches une entreprise d'accueil pour signer ton contrat ;
la rentrée devient définitive quand le contrat d'apprentissage est signé.

Anticipe la recherche d'entreprise dès le printemps. Les postes avec de vraies missions de vente partent en premier.

L'IPAC de Ville-la-Grand, un campus commerce en alternancedes classes commerce, des intervenants pros, une promo à taille d'échange

L'IPAC est un réseau d'écoles de commerce privées spécialisées dans le bac+3 en alternance. Le campus de Ville-la-Grand forme aux métiers du commerce et de la gestion.

Tu y trouves des promos resserrées où l'on se connaît. Les cours sont assurés par des formateurs et des professionnels en activité, ce qui colle bien à une année de vente.

des mises en situation régulières plutôt que des cours magistraux seuls ;
des échanges avec des étudiants d'autres bachelors commerciaux du campus ;
un suivi lié à ton contrat : assiduité, missions, progression en entreprise.

Pose des questions simples avant de t'engager : taille de la promo, exemples de missions confiées par les entreprises du secteur, accompagnement pour trouver ton contrat.

Après l'année, deux voies logiques : prendre un poste commercial avec un portefeuille, ou continuer en bac+5 commerce si ton dossier et ton expérience le permettent.

Ton dossier

Ce qui est important dans ton dossier

Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France

2 091 €

en France, salaire moyen — professions intermédiaires de moins de 30 ans

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. INSEE, salaires du secteur privé, 2024.

Et après6 métiers cités

Et après Formations professionnelles

Poursuite d'études

MBA Commerce · MBA Commerce international · MBA Achat · MBA Logistique · MBA Marketing · MBA Digital

Métiers visésResponsable du développement commercialChargé(e) d'affairesBusiness developerResponsable commercial(e)Chef(fe) de projet commercialResponsable de secteur

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Ta semaine

Ce qu'on étudie ici, semaine après semaine. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

Au programme, sans volume horaire annoncé :

Stratégie et développement commercial
Techniques de vente et relation client
Marketing et communication commerciale
Management et pilotage de la performance

Grille annoncée par l'établissement sur sa fiche Parcoursup. Voir la fiche officielle

Vivre à Ville-la-Grandstudio autour de 340 € par mois

Vivre à Ville-la-Grand

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Ville-la-Grand.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 340 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 17,1 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 255 € à 460 €.

337

étudiants

Les loyers y sont plus chers que dans 72 % des villes où l'on peut étudier.