Responsable du développement commercial (Bac +3) en apprentissage, Mbway Paris Sud, Boulogne-Billancourt

En cours, tu travailles comme en entreprise : en petits groupes, sur des cas réels, avec des délais. Tu repars chaque fois avec quelque chose d'utilisable dès le lendemain chez ton employeur.

• Analyser une situation de vente et choisir ta stratégie à partir d'études de cas ;
• Défendre ton prix face à un client qui résiste, en jeu de négociation ;
• Mener un projet concret en équipe et le présenter à l'oral comme devant un client ;
• Écouter des professionnels raconter comment ça se passe vraiment sur le terrain.

En entreprise, tu appliques : tu prospectes, qualifies des contacts, prépares des rendez-vous et suis tes relances. C'est là que tu comprends ce qu'un tableau ne dit pas : un client pressé, un besoin mal exprimé, une vente qui se joue sur un détail.

1. Apprendre la méthode en cours : préparer un appel, structurer un entretien, traiter une objection, conclure.
2. La tester en entreprise : appeler, rencontrer, proposer, te tromper et ajuster.
3. Prendre du volume : à force de répéter, tu gagnes en aisance, en rapidité et en autonomie.
4. Rendre compte : suivre ton activité, analyser ce qui marche et présenter tes progrès.

Pour décrocher ton contrat, l'école propose un accompagnement : ateliers CV, préparation aux entretiens, coaching individuel et offres ciblées en lien avec ton projet. Utilise-le tôt : en apprentissage, trouver l'entreprise fait partie de la sélection.

En apprentissage, tu n'es jamais seul face au client. Tu as deux référents : un tuteur en entreprise qui te confie des missions et te corrige, et un suivi côté école qui vérifie que tu progresses.

• Des missions qui montent en puissance : d'abord observer et prospecter, puis gérer des rendez-vous et un portefeuille ;
• Relire tes ventes en points réguliers : ce qui a déclenché le oui, ce qui a provoqué le non ;
• Expliquer ta démarche à l'écrit et à l'oral, avec tes chiffres ;
• Tenir un rythme exigeant : cours, entreprise et dossiers à rendre en même temps.

C'est ce double regard qui fait la valeur de l'année. L'entreprise t'apprend la vitesse et le réel, l'école t'apprend la méthode et le recul. À la fin, tu sais dire ce que tu as vendu, à qui, comment, et ce que tu ferais mieux la prochaine fois.

Avant de candidater, pose des questions précises aux portes ouvertes ou à un étudiant :

• quel type d'entreprises recrute les apprentis : PME, grands comptes, agences, terrain ou sédentaire ;
• comment se passe le rythme entre cours et entreprise sur l'année ;
• à quoi ressemblent les projets évalués : dossier commercial, soutenance, cas de négociation ;
• ce que deviennent les apprentis : embauche dans l'entreprise, poursuite en Bac+5, changement de secteur.