Responsable du développement commercial (Bac +3) en apprentissage, IPAC Annecy

Cette formation, c'est une troisième année. L'IPAC ouvre ses Bac+3 après un Bac ou un Bac+2, sur un ou trois ans. À Annecy, c'est la version courte, en apprentissage, pour les titulaires d'un Bac+2 qui veulent se spécialiser vite.

Tu signes un contrat d'apprentissage et tu alternes entre le campus et le terrain. Tu deviens salarié : tu as des objectifs et tu rends des comptes à un tuteur.

• 1 ande Bachelor après un Bac+2
• +40 ansd'expérience annoncés par l'IPAC
• 21écoles sur l'Arc alpin
• 80 %en poste à 6 mois, selon l'école

Sur ton année, l'apprentissage change concrètement trois choses :

• tu apprends le commerce en le pratiquant, avec un portefeuille ou un secteur réel ;
• tu es payé et tu ne paies pas la scolarité comme en initial, puisque l'entreprise et les aides financent le parcours ;
• tu sors avec une année d'expérience écrite noir sur blanc, ce que les recruteurs regardent en premier.

Pour le contrat, l'IPAC annonce une réponse sous 72 heures après ta candidature, puis un suivi avec les conseillers du campus. D'après l'école, ça se passe comme ça :

1. tu candidates en ligne pour la rentrée 2026 avec ton CV et ton projet ;
2. tu passes un entretien de candidature où tu expliques pourquoi le commerce de terrain ;
3. tu travailles ton CV et tes entretiens avec un conseiller du campus d'Annecy ;
4. tu rencontres des entreprises partenaires locales ou nationales jusqu'à signer ton contrat.

Le responsable du développement commercial ne reste pas derrière un bureau. En alternance, tu fais ce que font les commerciaux de terrain : tu cherches des clients, tu défends une offre, tu suis les résultats.

• Prospection
• Négociation
• Fidélisation client
• Suivi des ventes
• Développement portefeuille

Selon la semaine et l'entreprise, tes missions restent simples et mesurables :

• qualifier des prospects par téléphone, par mail ou sur le terrain, puis décrocher des rendez-vous ;
• préparer et mener des entretiens de vente, avec un argumentaire et une offre chiffrée ;
• relancer et fidéliser les clients existants pour développer le chiffre d'affaires ;
• suivre tes chiffres : devis envoyés, taux de transformation, panier moyen.

C'est une formation pour toi si tu aimes parler aux gens, encaisser les non et recommencer. Si l'idée de démarcher, de relancer et d'être jugé sur des chiffres te rebute, passe ton chemin.

En cours, les formats restent professionnels : études de cas, mises en situation, projets. Ce que tu testes en classe la veille, tu le réutilises en entreprise le lendemain.