Responsable du développement commercial (Bac +3) en apprentissage, AFTEC Vannes, Plescop

Ici, tu apprends un métier de terrain : repérer des prospects, décrocher des rendez-vous, défendre une offre pour développer les ventes d'une entreprise.

• Prospection
• Argumentaire commercial
• Négociation
• Fidélisation
• Suivi d'activité
• Outils numériques

La prospection prend beaucoup de place. Tu apprends à cibler les bons contacts, à préparer un appel ou un mail qui donne envie de répondre, puis à mener l'entretien. Tu bosses ton écoute, tes questions et ta façon de répondre aux objections.

• Préparer ta cible : qui appeler, pourquoi maintenant, avec quelle promesse claire.
• Conduire l'entretien : découvrir le besoin, présenter l'offre, répondre aux freins.
• Conclure proprement : devis, relance, signature, puis suivi de la mise en route.
• Garder le client : point régulier, satisfaction, vente additionnelle quand elle a du sens.

Après la signature, l'autre moitié du boulot commence. Tu suis ton portefeuille, tu relances au bon moment et tu regardes tes chiffres. Ce pilotage régulier montre à un employeur que tu es fiable.

• Suivre tes rendez-vous, tes devis, ton taux de transformation et ton chiffre d'affaires.
• Tenir ton fichier client à jour : chaque contact, chaque promesse et chaque relance y figurent.
• Rendre compte à ton manager : ce qui marche, ce qui bloque, ce que tu proposes.

Tu prends en main les outils du commercial d'aujourd'hui. Tu te sers d'un fichier clients, de tableaux de bord et des réseaux pros pour préparer tes visites et mesurer tes progrès.

Cette troisième année se fait en apprentissage. Tu es salarié d'une entreprise, avec un maître d'apprentissage qui te guide, et tu alternes les périodes en entreprise et les cours sur le campus.

1. D'abord, tu candidates en ligne puis tu échanges avec un conseiller lors d'un entretien.
2. Ensuite, tu travailles ton CV, ton pitch et tes entretiens grâce aux ateliers coaching de l'école.
3. Puis tu rencontres des entreprises lors des jobdatings et tu signes un contrat d'apprentissage.
4. Enfin, tu démarres l'année : missions commerciales en entreprise et apports en cours, toute l'année.

Ta paie suit la grille légale de l'apprentissage. Elle dépend de ton âge et de ton année de contrat, calculée sur le Smic en vigueur. Et ta formation est financée par l'entreprise d'accueil et son opérateur de compétences, donc gratuite pour toi.

L'école ne te laisse pas chercher seul. L'équipe de Vannes organise des ateliers, des simulations d'entretien et des rencontres avec ses entreprises partenaires du Golfe du Morbihan. C'est un appui concret, mais c'est à toi de décrocher le contrat.

• Optimiser ton CV et ton profil LinkedIn pour les recruteurs commerciaux.
• Préparer ton pitch de deux minutes et tes réponses aux questions pièges.
• T'entraîner en simulation d'entretien avant les vrais rendez-vous.
• Rencontrer des employeurs en jobdating et suivre les offres ciblées.

En entreprise, ton maître d'apprentissage te confie des missions progressives. D'abord tu observes et tu prospectes en binôme, puis tu gères tes propres comptes et tu rends compte de tes résultats.