BUT · Laon (02)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de l'Aisne Laon
IUT de l'Aisne - Site de Laon · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Laon : trois ans pour apprendre à vendre en pratiquant
À Laon, tu apprends le commerce en le pratiquant : négocier face à un client, monter une campagne, tenir un stand, analyser des ventes. La formation fait partie de l'IUT de l'Aisne, adossé à l'université de Picardie Jules Verne, avec beaucoup de projets en équipe. En troisième année, tu suis le parcours Business développement et management de la relation client.
- jeux de rôle de vente notés
- projets marketing concrets
- beaucoup de travail en équipe
- un petit site d'IUT public
- parcours business développement en 3e année
Vendre, négocier, fidéliser : ce que tu fais vraimentmoins de cours magistraux, plus de situations de client en face de toi
Le cœur du BUT Techniques de commercialisation, c'est la relation client : comprendre un besoin, proposer, convaincre, suivre. À Laon comme ailleurs, tu alternes cours courts et mises en situation où tu joues un rôle.
- Négocier en face-à-face
- Prospecter des clients
- Fidéliser un portefeuille
- Créer une campagne
- Analyser des ventes
- Organiser un événement
Concrètement, tu passes souvent des deux côtés de la table : une fois vendeur, une fois acheteur. On t'observe et on te note sur ta préparation, ton écoute et ta façon de répondre aux objections.
- tu négocies en jeu de rôle, avec une fiche produit à défendre et un jury qui prend des notes ;
- tu étudies une offre commerciale en petit groupe, puis tu la présentes comme devant un vrai client ;
- tu montes une action pour une boutique ou une asso : stand, visuels, messages, planning ;
- tu travailles sur écran : pages produit, chiffres de ventes, petits tableaux de bord pour décider.
On apprend en faisant, et rarement seull'IUT parle d'approche par compétences : des projets qui comptent vraiment
L'IUT de l'Aisne affiche une formation par compétences, tournée vers le monde pro. En pratique, réciter compte moins que ta capacité à mener un projet jusqu'au bout.
- Au début, tu suis un cadre précis, avec des consignes et des exemples.
- Ensuite, tu prends des initiatives en équipe, tu répartis les tâches et tu tiens les délais.
- À la fin, tu gères une mission plus complète, de l'idée au bilan.
Le travail en groupe est partout : préparer un stand, construire une campagne en ligne, analyser des résultats. C'est voulu, parce que tu travailleras comme ça ensuite en entreprise.
Le site de Laon est l'un des trois sites de l'IUT de l'Aisne. L'IUT dans son ensemble reste une structure à taille humaine, avec plusieurs parcours possibles après le BUT.
- 6mentions de BUT à l'IUT de l'Aisne
- 3licences professionnelles sur place
- 1 303étudiants à l'IUT en 2026
- 200contrats en alternance en 2026
Pour qui c'est fait, et comment le montrerl'aisance à l'oral compte autant que les notes
Pas besoin d'être le meilleur en maths ni le plus expansif de la classe. Ce qui compte, c'est l'envie de contact, le goût de l'action et la régularité dans le travail.
- tu aimes parler et écouter : négocier, c'est d'abord comprendre ce que veut l'autre ;
- tu supportes le refus : un client qui dit non, ça arrive, et tu rebondis ;
- tu es fiable en équipe : on compte sur toi pour ta part du projet ;
- tu es curieux : produits, prix, pubs, applis, tu regardes comment ça se vend.
La commission regarde de près ton savoir-être : autonomie, capacité à t'investir, concentration en classe, esprit d'équipe, curiosité. Elle lit aussi tes méthodes de travail à travers les appréciations de tes profs.
Deux attendus pèsent lourd dans ton dossier : ta capacité à entrer dans une démarche commerciale et ta connaissance concrète de la formation. Le reste joue aussi : ton projet motivé et ton engagement en dehors des cours.
- montre que tu connais le BUT : vente, marketing, négociation, projets, pas juste commerce en général ;
- raconte une expérience : job d'été, aide en magasin, stand d'asso, vente de gâteaux, tout compte ;
- valorise ton engagement : club, sport, bénévolat, vie du lycée, avec ce que tu y as fait vraiment.
Deuxième et troisième année : te professionnaliserun accompagnement vers ton projet, et de l'alternance possible sur place
Le BUT dure trois ans. À Laon, la troisième année suit le parcours Business développement et management de la relation client : développer des ventes et gérer un portefeuille de clients.
- Première année : tu poses les bases de la vente, du marketing et de la communication commerciale.
- Deuxième année : tu approfondis, avec un accompagnement pour construire ton projet professionnel.
- Troisième année : tu te spécialises dans le parcours business développement et la relation client.
Cet accompagnement au projet est prévu dans le programme national en deuxième et troisième année. C'est le moment où tu précises si tu vises plutôt la vente terrain, le développement commercial ou la poursuite d'études.
L'IUT propose ses formations en initiale, en alternance et en formation continue, avec environ 200 contrats en alternance. Le département indique que tu peux poursuivre sur le site en alternance ou vers d'autres structures complémentaires. Renseigne-toi tôt sur les formules ouvertes chaque année.
- demande dès la première année comment se passe la professionnalisation en deuxième et troisième année ;
- prépare ton argumentaire pour chercher une entreprise, comme pour chercher un client ;
- garde des traces de tes projets : c'est ton meilleur dossier pour convaincre un recruteur.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 109 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme MOREL | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 12,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité SES M. GARNIER | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,0 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie M. ORTEGA | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,1 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie M. NGUYEN | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A Mme FERREIRA | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B M. CARON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique M. DIALLO | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. LEFÈVRE | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique Mme BENALI | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,0 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme MASSON
Depuis 2021Vœux -42 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 377 | 112 | 47 %* | 655 | 2 % |
| 2022 | 887 | 112 | 86 % | 453 | 1 % |
| 2023 | 1 095 | 112 | 80 % | 485 | 3 % |
| 2024 | 1 054 | 112 | 65 % | 509 | 0 % |
| 2025 | 797 | 112 | 69 % | 338 | 2 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?68 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements83ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 83esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Laonstudio autour de 245 € par mois
Vivre à Laon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Laon.
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de l'Aisne Laon : quel est le taux d'accès ?
- 69 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de l'Aisne Laon : combien de places ?
- 112 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de l'Aisne Laon : combien de candidats ?
- 797 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de l'Aisne Laon : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 35 % de bacheliers généraux, 51 % de technologiques, 14 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de l'Aisne Laon : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 2 % mention très bien, 10 % bien, 36 % assez bien, 52 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 48 km
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