BUT · Aulnoy-lez-Valenciennes (59)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Valenciennes, Aulnoy-lez-Valenciennes
I.U.T. de Valenciennes · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Valenciennes : tu apprends à vendre en vendant
En trois ans, tu te prépares aux métiers de commercial, marketeur ou communicant en pratiquant dès la première année : jeux de vente, études de marché, projets pour de vraies entreprises. À Valenciennes, le département accueille 430 étudiants, avec 26 personnes pour t'encadrer, sur un campus en centre-ville. Tu peux aussi choisir la section euro, où plus de la moitié des cours se font en anglais.
- vente et négo en jeux de rôle
- section euro dès la 1re année
- 430 étudiants, équipe de 26
- 22 semaines de stage ou alternance
- semestre ou stage à l'étranger
Tu apprends le commerce en le pratiquantjeux de vente, projets, stages : la note vient de ce que tu fais
Le BUT Techniques de commercialisation te forme à toutes les étapes d'une vente : étude de marché, stratégie marketing, communication, négociation, relation client. À Valenciennes, l'IUT valide tes compétences à partir de situations réelles, pas seulement sur des examens sur table.
- 430étudiants formés par an dans le département
- 26personnes dans l'équipe pédagogique et technique
- 22semaines de stage minimum en formation initiale
Tu travailles souvent en petits groupes : tu prépares un argumentaire, tu le joues face à un camarade qui fait le client pendant que l'enseignant observe avec une grille. Puis tu rejoues en corrigeant ta posture, ton écoute, ta relance.
Tu as cours avec des enseignants permanents et des vacataires pros, et tu travailles sur des cas apportés par des entreprises partenaires. Tu bosses aussi le numérique, l'écrit et l'oral, les langues et la gestion, parce qu'un commercial chiffre et rédige autant qu'il parle.
- Tu aimes le contact et tu n'as pas peur de décrocher un téléphone ou d'aller voir un client.
- Tu acceptes le jeu de rôle : on te regarde vendre, on te dit ce qui coince, tu rejoues.
- Tu sais travailler en équipe : enquêtes, stands, événements se préparent à plusieurs.
- Tu es régulier : les projets et les stages demandent de l'autonomie.
Le rythme monte vite. Entre les cours, les dossiers de groupe, les oraux et les périodes en entreprise, tu apprends à t'organiser et à tenir un planning.
Quatre parcours et une section euroun tronc commun puis quatre voies, dont le digital et l'international
Tu démarres avec les fondamentaux de la vente et du marketing. Puis tu te spécialises dans l'un des quatre parcours ouverts à Valenciennes, qui couvrent la vente, le marketing et la communication.
- Marketing digital
- Business international
- Relation client
- Marque et événementiel
Chaque parcours vise des gestes précis : en digital tu pilotes une boutique en ligne et un projet web, en international tu travailles l'achat et la vente dans un contexte étranger. En relation client tu développes un portefeuille et tu fidélises, et en marque et événementiel tu gères une marque et tu montes des événements.
- En 1re année, tu poses les bases : vendre, communiquer, étudier un marché, chiffrer.
- Tu découvres les quatre parcours et tu prépares ton choix.
- À partir de la suite du cursus, tu suis l'un des quatre parcours.
- Tu valides par des stages longs ou par l'alternance, plus une ouverture à l'international.
La particularité de Valenciennes, c'est la section euro dès la première année. Environ 60 % des cours se font en anglais, avec un stage ou un semestre d'études à l'étranger. C'est fait pour toi si les langues te motivent et si tu vises l'export, l'achat international ou les groupes étrangers.
Sans être en section euro, tu peux aussi partir un semestre en études ou faire un stage hors de France. L'IUT y voit un moyen de muscler tes langues et tes réflexes interculturels, très demandés dans le commerce.
Un département de 430 étudiants en centre-villele campus des Tertiales, des pros en classe, un suivi rapproché
Tu étudies sur le campus des Tertiales, en centre-ville de Valenciennes, près du théâtre Le Phénix, des résidences, du restaurant et de la bibliothèque universitaires. Tu restes donc dans une ville étudiante, pas sur un site isolé.
Avec 430 étudiants par an rien que pour ce département, tu croises des premières, deuxièmes et troisièmes années, en formation initiale et en alternance. L'ambiance est celle d'un IUT : promo nombreuse, beaucoup de travaux de groupe, des enseignants que tu vois souvent.
Pour l'encadrement, le département compte 26 personnes dans l'équipe pédagogique et technique. Ajoute les intervenants venus d'entreprises, avec leurs cas, leurs outils et leurs exigences.
- Des projets avec des entreprises partenaires, évalués comme en agence ou en service commercial.
- Des stages longs, au moins 22 semaines sur les trois ans si tu restes en formation initiale.
- La possibilité de passer en alternance, avec un suivi dédié pour trouver et garder ton entreprise.
- Des dispositifs pour partir à l'étranger, en études ou en stage.
Si tu vises l'alternance, anticipe : il faut chercher tôt, soigner ton CV et accepter d'essuyer des refus avant de signer. Le service dédié de l'IUT accompagne les apprentis et les entreprises, mais c'est toi qui convaincs.
Est-ce fait pour toi ?le goût des gens, des chiffres et de l'oral te sera plus utile que tout
Ce BUT plaît aux profils mixtes : à l'aise avec les gens, curieux des produits, pas fâchés avec les chiffres ni avec l'anglais. Tu n'as pas besoin d'être déjà un vendeur né, mais il faut aimer convaincre, écouter et conclure.
- Tu prends facilement la parole, même quand on t'observe.
- Tu aimes comprendre un client : ce qu'il veut, ce qui le freine, ce qui le décide.
- Les chiffres ne te repoussent pas : marges, prix, stats de campagne.
- Tu écris correctement et tu soignes tes présentations.
Pose-toi trois questions franches avant de candidater. Aimes-tu les jeux de rôle et les oraux notés ? Acceptes-tu de travailler ton anglais vraiment, pas seulement en classe ? Es-tu prêt à chercher un stage ou un contrat comme on cherche un client ?
Pour trancher, va voir le département sur un salon ou une journée portes ouvertes, parle à des étudiants de chaque parcours, demande à assister à une séance de vente. Et compare avec le BUT TC de Cambrai, du même IUT, qui met plus l'accent sur le commerce connecté et la responsabilité sociale.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 176 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme ROUX | 16 | 13,9 | 11,4 | 4,8 | 15,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. GARNIER | 16 | 13,9 | 10,0 | 3,7 | 15,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie M. NGUYEN | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie Mme CARON | 3 | 11,9 | 8,2 | 3,0 | 13,6 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A Mme MARCHAND | 3 | 12,8 | 9,3 | 3,0 | 13,9 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante B Mme BLANC | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique Mme SIMON | 3 | 12,3 | 9,7 | 3,3 | 13,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. BENALI | 6 | 12,3 | 8,6 | 3,0 | 13,1 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique Mme FERREIRA | 1 | 13,3 | 9,4 | 4,1 | 14,6 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,7 | — | — | Au bac : mention assez bien · 58 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +6 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 924 | 162 | 38 %* | 537 | 4 % |
| 2022 | 1 867 | 162 | 54 % | 604 | 3 % |
| 2023 | 2 379 | 162 | 56 % | 802 | 4 % |
| 2024 | 1 742 | 162 | 48 % | 509 | 5 % |
| 2025 | 2 040 | 162 | 55 % | 641 | 2 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après21 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements66ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 66esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Aulnoy-lez-Valenciennesstudio autour de 260 € par mois
Vivre à Trith-Saint-Léger
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Trith-Saint-Léger.
- Résidence Jules Mousseron · 0,3 km
- Résidence Jules Marmottan · 0,8 km
- Résidence Gustave Ansart · 1,4 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Valenciennes (Aulnoy-lez-Valenciennes) : quel est le taux d'accès ?
- 55 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Valenciennes (Aulnoy-lez-Valenciennes) : combien de places ?
- 162 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Valenciennes (Aulnoy-lez-Valenciennes) : combien de candidats ?
- 2 040 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Valenciennes (Aulnoy-lez-Valenciennes) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 43 % de bacheliers généraux, 56 % de technologiques, 1 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Valenciennes (Aulnoy-lez-Valenciennes) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 2 % mention très bien, 16 % bien, 40 % assez bien, 43 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 25 km
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 69 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (55 %).
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