BUT · Cambrai (59)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Cambrai
I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation à Cambrai : apprendre à vendre en taille humaine
Trois ans pour apprendre le commerce par la pratique : négocier, étudier un marché, communiquer et vendre en ligne. À Cambrai, tu travailles dans un département de 300 étudiants, avec une équipe resserrée, des projets avec des entreprises et 22 semaines de stage minimum. Dès la deuxième année, tu choisis parmi 4 parcours, avec un accent local sur le commerce connecté et la RSE.
- 4 parcours dès la 2e année
- négociation et projets réels
- commerce connecté et RSE
- 300 étudiants à Cambrai
- stages ou alternance
Ce que tu y apprends vraimentvendre, négocier, étudier un marché, communiquer, en ligne comme en face à face
Le BUT Techniques de commercialisation forme à toutes les étapes de la vente d'un bien ou d'un service. Tu apprends à comprendre un client, à chiffrer une offre, à argumenter, à fidéliser. À Cambrai, l'accent va à la polyvalence : vente, marketing, communication et relation client, sans te spécialiser trop tôt.
La première année pose le socle commun. Au troisième semestre, tu choisis ton parcours parmi quatre :
- Marketing digital et e-business
- Business international
- Business développement et relation client
- Stratégie de marque et événementiel
Tu gardes le même diplôme dans tous les cas, seuls tes projets et tes missions changent. En digital, tu pilotes des activités en ligne et tu crées un projet web. En international, tu travailles le commerce en contexte interculturel. En business développement, tu suis la relation client dans la durée. En marque et événementiel, tu gères une image et tu organises des opérations.
À Cambrai, deux thèmes reviennent dans les cours : le commerce connecté et la responsabilité sociétale. Tu travailles le développement durable appliqué à la vente. L'équipe met en avant l'éco-responsabilité, la solidarité et l'éthique.
- Étudier un marché en interrogeant des clients, en analysant des données et en formulant une recommandation ;
- Vendre et négocier en préparant un entretien, en traitant les objections et en concluant ;
- Communiquer en écrivant un argumentaire, en présentant à l'oral et en travaillant ton expression ;
- Gérer une action commerciale en conduisant un projet, en suivant des indicateurs et en rendant compte ;
- Vendre en ligne en comprenant un site marchand, ses contenus et ses mesures d'audience.
Tu travailles sur des cas concrets. Les cours s'appuient sur des partenariats avec des entreprises et des intervenants professionnels, aux côtés des enseignants permanents. Tu présentes en équipe et tu joues des situations de vente comme en entreprise.
Trois ans entre cours, projets et entreprisesocle commun, choix du parcours, stages longs ou alternance
Le département accueille 300 étudiants par an, encadrés par une équipe pédagogique et technique de 10 personnes, hors vacataires et professionnels. Tu es dans une structure où les enseignants te connaissent. Les cours mélangent apports, travaux en groupe et mises en situation.
- 300étudiants par an dans le département
- 10personnes dans l'équipe pédagogique et technique
- 22semaines de stage minimum en formation initiale
Le BUT valide des compétences dans des situations concrètes. Tu mènes une étude, tu conduis un entretien de vente, tu pilotes une action, et c'est évalué comme les cours. Les projets et les stages comptent donc autant.
- En première année, tu découvres l'étude de marché, la vente, le marketing, la communication, l'économie et le droit de l'entreprise, avec beaucoup de travail en groupe.
- En deuxième année, à partir du troisième semestre, tu suis l'un des quatre parcours, avec des projets plus ciblés et plus d'autonomie.
- En troisième année, tu te professionnalises avec des missions longues en entreprise, un projet de fin d'études et la possibilité d'alternance, sur un poste d'assistant avec de vraies responsabilités.
En formation initiale, tu réalises au moins 22 semaines de stage sur les trois ans. Tu peux aussi suivre la formation en alternance, comme salarié d'une entreprise tout en validant ton diplôme. L'IUT annonce un service dédié pour accompagner les alternants et les employeurs.
L'ouverture internationale fait partie du cursus. Tu peux viser un semestre d'études ou un stage à l'étranger pour travailler tes langues et ton adaptation. C'est utile si tu vises le parcours international, et ouvert à tous les parcours.
Pour qui, et ce que l'équipe attendle goût du contact, de l'oral, du travail en équipe et de l'effort régulier
Cette formation attire des bacheliers généraux et technologiques qui aiment le contact et l'action. Tu y trouveras ta place si tu aimes convaincre, organiser et mesurer. Le goût des chiffres aide, le goût des autres est indispensable.
Au-delà des moyennes, la commission lit tes bulletins de première et de terminale, avec attention pour le français, l'économie, la gestion, les langues et les mathématiques. Elle cherche une progression et un niveau solide dans les matières utiles en commerce.
- Écrire sans fautes qui brouillent le message, structurer un raisonnement, analyser un document ;
- Prendre la parole, participer, argumenter et écouter un client ou un camarade ;
- Tenir ton rôle dans un groupe et respecter les délais d'un projet ;
- Rester régulier : présence, concentration, organisation et effort dans la durée ;
- Suivre l'actualité des entreprises, des marques et du commerce en ligne.
Soigne tes appréciations autant que tes notes. Autonomie, implication, concentration en classe et esprit d'équipe pèsent lourd dans ton dossier. Pour ta lettre, raconte une expérience précise où tu as vendu, animé, organisé ou convaincu.
- Aller vers les autres, même quand c'est inconfortable : prospection, phoning, stand, enquête client ;
- Être évalué à l'oral, en jeu de rôle, devant un groupe ;
- Suivre un rythme professionnel, avec projets, délais et stages, plutôt qu'un cursus très théorique.
L'anglais, le travail en groupe et les présentations orales sont partout dans ce BUT. Si tout ça te rebute vraiment, tu vas trouver la formation difficile. Si tu veux apprendre en faisant, tu prends vite des responsabilités.
Un département à taille humaine à Cambraiamphis, bibliothèque, salles info, restaurant et logements universitaires sur place
À Cambrai, tu étudies sur un campus proche du centre-ville, plus resserré que celui de Valenciennes. Avec 300 étudiants dans le département, tu croises souvent les mêmes visages en cours, en projet et à la bibliothèque. Les nouveaux repèrent vite leurs enseignants référents.
Le campus réunit l'essentiel de la vie étudiante au même endroit. Tu y trouves des amphithéâtres, une bibliothèque, des laboratoires, des salles informatiques, un restaurant universitaire, des logements universitaires et un gymnase. Tu peux travailler, manger et faire du sport sans changer de site.
Cette taille change la pédagogie. Projets de marque et d'événementiel, jeux de rôle de vente et études de marché se font en petites équipes, suivies de près. Tu présentes souvent et tu es corrigé de près, ce qui fait progresser vite à l'oral.
- Venir voir avant de choisir : forums, salons et journées d'échanges de l'IUT pour poser tes questions sur les parcours ;
- Préparer ton dossier : relevés de première et terminale, appréciations, fiche Avenir soignée, lettre centrée sur ton projet commercial ;
- Anticiper l'entreprise : repérer des stages ou des employeurs pour l'alternance dans le commerce, la distribution ou les services autour de Cambrai.
Vérifie bien que tu candidates sur le site de Cambrai sur Parcoursup, pas celui de Valenciennes. Les deux sites proposent les mêmes quatre parcours, mais la vie de campus et l'équipe de 10 encadrants sont celles de Cambrai, avec son accent sur le commerce connecté et la RSE.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 119 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme ROUX | 16 | 11,8 | 8,7 | 3,0 | 13,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES Mme BENALI | 16 | 11,8 | 8,1 | 3,0 | 13,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie Mme DIALLO | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,5 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme ORTEGA | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A Mme BLANC | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme FERREIRA | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,3 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Enseignement scientifique Mme GARNIER | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme LEFÈVRE | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique Mme MARCHAND | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme RENAUD
Depuis 2021Vœux -4 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 156 | 124 | 53 %* | 424 | 2 % |
| 2022 | 1 086 | 124 | 63 % | 378 | 3 % |
| 2023 | 1 101 | 124 | 67 % | 367 | 0 % |
| 2024 | 1 398 | 124 | 60 % | 395 | 4 % |
| 2025 | 1 111 | 124 | 69 % | 341 | 3 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après5 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements73ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 73esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Cambraistudio autour de 265 € par mois
Vivre à Cambrai
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Cambrai.
- Résidence Saint-Roch · 0,8 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Cambrai : quel est le taux d'accès ?
- 69 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Cambrai : combien de places ?
- 124 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Cambrai : combien de candidats ?
- 1 111 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Cambrai : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 40 % de bacheliers généraux, 57 % de technologiques, 3 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Cambrai : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 3 % mention très bien, 11 % bien, 28 % assez bien, 58 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 25 km
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