BUT · Dunkerque (59)
BUT Techniques de commercialisation, IUT du Littoral Dunkerque
IUT LITTORAL (DUNKERQUE) · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Dunkerque : apprendre le commerce en le pratiquant
En BUT Techniques de commercialisation à Dunkerque, tu apprends le commerce en le pratiquant : négocier, prospecter, étudier un marché. Trois ans dans un IUT public, en petits groupes, avec des projets qui ressemblent à de vraies missions. Une formation faite pour toi si tu préfères le terrain aux cours seulement théoriques.
- jeux de rôle de vente notés
- marketing digital en projet
- travail en petites équipes
- recrutement très local
- IUT public
Vendre pour de vrai, dès la première annéenégociation, prospection, études de marché : tu t'entraînes en situation
En Techniques de commercialisation, tu apprends la vente en la jouant. Un étudiant fait le vendeur, un autre l'acheteur, le reste de la classe observe avec une grille. Puis on débriefe : ce qui a convaincu, ce qui a bloqué, ce qu'il fallait dire autrement.
- Prospecter
- Négocier
- Vendre
- Étudier un marché
- Communiquer
- Gérer un point de vente
- Développer en ligne
Ces jeux de rôle comptent dans tes notes et reviennent pendant les trois ans, avec des cas de plus en plus exigeants : premier rendez-vous, objection sur le prix, client pressé, négociation en équipe.
À côté de la vente, tu apprends l'autre moitié du métier : comprendre le client. Tu construis un questionnaire, tu interroges des gens, tu tries les réponses pour en tirer une recommandation claire. C'est moins spectaculaire que la négociation, mais c'est ce qui fait la différence en entreprise.
- préparer un argumentaire à partir d'une fiche produit réelle ;
- mener l'entretien de vente face à un acheteur qui résiste ;
- traiter les objections sans casser la relation ;
- conclure et garder une trace : compte rendu, relance, suivi.
Si tu aimes parler et convaincre, tu vas te sentir à ta place. Si prendre la parole te coûte, prévois de progresser vite : ici, tu passes à l'oral sans arrêt.
Comment tu apprends : en équipe, en projet, sur le terraindes missions en groupe, deux langues du commerce, un suivi proche
Le BUT repose sur des mises en situation : des projets en équipe où tu réponds à un besoin concret, comme lancer une petite campagne, organiser un stand ou préparer un plan de communication. Tu travailles à trois ou quatre, avec des délais et un rendu à présenter.
- Comprendre la demande : qui est le client, que veut-il, avec quelles contraintes ;
- Enquêter : chercher des infos, interroger, observer, comparer ;
- Analyser : trier les chiffres et les avis pour en tirer l'essentiel ;
- Proposer et présenter : recommandation claire, à l'oral, devant le groupe.
Ce fonctionnement est différent du lycée. Tes notes viennent du contrôle continu : oraux, dossiers, travaux de groupe, situations pratiques. L'assiduité et la régularité comptent, parce qu'on ne peut pas rater les séances où l'équipe avance sans toi.
Tu travailles aussi les deux langues du commerce, dont l'anglais, appliquées à des situations pro : mails, appels, présentations, vocabulaire de la vente. Tu prends aussi en main les outils numériques du quotidien : tableurs, présentations, gestion de contenus, suivi de données simples.
- des groupes restreints où l'enseignant te voit vraiment travailler ;
- des projets tuteurs où tu dois t'organiser sans qu'on te tienne la main ;
- un projet personnel qui t'aide à préciser ton parcours et tes stages ;
- des stages qui te mettent face à de vrais clients et de vrais rayons.
C'est pour toi si tu aimes le contact et le concretgénéraux et technos s'y retrouvent, l'aisance à l'oral fait la différence
Le BUT TC de Dunkerque accueille à la fois des bacheliers généraux et des bacheliers technologiques, à peu près à égalité. Tu n'as pas besoin d'être le premier en maths : il faut être solide dans les matières générales, à l'aise en expression et curieux des entreprises.
- tu aimes parler aux gens, même inconnus, et tu ne fuis pas le débat ;
- tu préfères faire : simuler, organiser, tester ;
- tu acceptes de travailler en équipe, avec ses horaires et ses compromis ;
- tu es régulier : présent, ponctuel, fiable quand on compte sur toi ;
- le terrain te motive : boutique, stand, événement, stage, rencontre pro.
La charge de travail est réelle, avec des semaines denses et des rendus qui s'enchaînent. Les notes d'attitude, de participation et de sérieux pèsent dans la durée.
Pose-toi une question simple avant de candidater : est-ce que l'idée de vendre face à quelqu'un, noté, devant la classe, t'excite plus qu'elle ne t'effraie ? Si oui, c'est un bon signal. Si non, d'autres BUT plus gestion ou plus analyse te conviendront mieux.
Un IUT public ancré à Dunkerquedes néobacheliers, surtout de l'académie, dans un cadre à taille humaine
L'IUT du Littoral est un institut public : les cours ont lieu à Dunkerque, dans des groupes où les enseignants connaissent leurs étudiants. Le suivi est plus proche qu'en grande fac, avec des appels, des oraux et des projets où ton absence se remarque.
- 94 %des admis viennent de la même académie
- 80 %des admis sont des néobacheliers
- 3 anspour un diplôme visé à bac + 3
Le recrutement est très local : la grande majorité des admis vient de l'académie. Tu y croiseras donc beaucoup d'élèves des lycées du secteur, ce qui aide à se faire un groupe et à rester près de chez soi.
C'est aussi une formation de sortie de terminale : quatre admis sur cinq sont des néobacheliers. Tu arrives avec une promo qui découvre l'enseignement supérieur en même temps que toi, plutôt qu'avec des étudiants déjà passés par d'autres cursus.
- un rythme qui demande de la régularité dès le premier semestre ;
- des oraux fréquents : prépare-toi à parler autant qu'à écrire ;
- des projets collectifs où ton sérieux engage les autres ;
- un stage pour tester le métier en conditions réelles.
Concrètement, prévois une vie étudiante simple et centrée sur la promo : cours, projets, révisions en groupe, stages. Si tu cherches une formation où l'on apprend le commerce en le faisant, avec un cadre public et proche, c'est ce que propose ce BUT.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 88 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. WALSH | 16 | 13,9 | 10,8 | 5,4 | 15,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. CARON | 16 | 13,9 | 10,7 | 5,5 | 14,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie Mme SIMON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. BENALI | 3 | 11,9 | 8,5 | 3,4 | 13,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A Mme ORTEGA | 3 | 12,8 | 10,3 | 4,9 | 14,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B M. FERREIRA | 3 | 11,4 | 8,3 | 3,0 | 13,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. DIALLO | 3 | 12,3 | 9,2 | 3,0 | 13,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. MOREL | 6 | 12,3 | 9,2 | 3,0 | 12,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme LEFÈVRE | 1 | 13,3 | 10,3 | 5,2 | 14,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 63 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme VASSEUR
Depuis 2021Vœux -26 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 979 | 84 | 41 %* | 349 | 5 % |
| 2022 | 795 | 84 | 49 % | 187 | 4 % |
| 2023 | 736 | 84 | 43 % | 156 | 1 % |
| 2024 | 617 | 84 | 54 % | 171 | 0 % |
| 2025 | 725 | 84 | 42 % | 147 | 6 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?74 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après14 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements71ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 71esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Dunkerquestudio autour de 310 € par mois
Vivre à Dunkerque
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Dunkerque.
- Résidence Dunkerque · 0,4 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT du Littoral Dunkerque : quel est le taux d'accès ?
- 42 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT du Littoral Dunkerque : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT du Littoral Dunkerque : combien de candidats ?
- 725 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT du Littoral Dunkerque : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 47 % de bacheliers généraux, 53 % de technologiques.
- BUT TC, IUT du Littoral Dunkerque : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 6 % mention très bien, 14 % bien, 43 % assez bien, 37 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 67 km
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