BUT · Rouen (76)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Rouen
I.U.T De Rouen - Site Pasteur · public · sélectif
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Présentation
BUT Techniques de commercialisation à Rouen Pasteur : apprendre à vendre en pratiquant
En BUT Techniques de commercialisation à Rouen Pasteur, tu apprends à vendre, à négocier et à garder tes clients en pratiquant dès la première année. Projets concrets, jeux de rôle en équipe, puis stages en entreprise. C'est un BUT public en trois ans, pour travailler après ou continuer tes études.
- jeux de rôle et projets en équipe
- travail en équipe attendu
- stages et Career Center
- stages possibles à l'étranger
- DUT possible à bac+2
Apprendre le commerce en le faisantnégocier, prospecter, gérer : tu t'entraînes comme en entreprise
Ce BUT prépare aux métiers commerciaux dans les entreprises. En industrie, en services ou en distribution, le principe reste le même : comprendre un client, lui proposer une offre et suivre la vente.
À Rouen Pasteur, tu apprends en pratiquant. Tu joues des situations de vente en petits groupes puis tu présentes devant les autres. Les enseignants observent, notent et te font recommencer jusqu'à un discours clair et convaincant.
En général, ça se passe comme ça : l'un joue le vendeur, l'autre l'acheteur, avec une fiche produit et un objectif. Le reste du groupe observe avec une grille d'évaluation. Puis vous débriefez ensemble ce qui a accroché, ce qui a fait décrocher et comment le dire mieux.
- Tu prépares un argumentaire à partir d'un produit réel, avec ses prix, ses marges et ses concurrents ;
- Tu conduis l'entretien : découverte du besoin, réponse aux objections, proposition, conclusion ;
- Tu analyses tes chiffres : ce que tu as vendu, ce que tu as raté, et pourquoi ;
- Tu recommences en corrigeant, jusqu'à tenir un discours solide et naturel.
Tu touches aussi au marketing et au digital. Par exemple construire une petite campagne pour une boutique en ligne, préparer des visuels et suivre les ventes. Le réflexe reste le même : comprendre ce qui marche à partir de données réelles.
- Banque
- Assurance
- Communication
- Tourisme
- Immobilier
- E-commerce
- Commerce international
- Services aux entreprises
Tous les secteurs économiques recrutent des commerciaux. La fiche officielle cite la banque, l'assurance, la communication, le tourisme, l'immobilier, le e-commerce ou le commerce international. Tu ne restes pas coincé dans un seul univers : tu apprends des méthodes transférables.
Par rapport au lycée, ce qui change, c'est le rythme de travail. Tu enchaînes cours, travaux de groupe et rendus, avec des échéances courtes. Si tu aimes quand ça bouge et qu'on te demande de prendre la parole, tu seras à ta place.
Un BUT pour les joueurs d'équipele dossier compte, mais l'implication et l'esprit d'équipe aussi
Ce BUT accueille des bacheliers généraux et technologiques dans des proportions proches. Tu y croises des profils variés, plus à l'aise en maths, en langues ou en expression. La formation s'appuie sur cette diversité pour faire progresser tout le monde.
- Tu aimes travailler avec les autres, écouter, répartir les tâches, tenir tes délais ;
- Tu es prêt à prendre la parole, même quand c'est imparfait, pour progresser ;
- Tu acceptes un travail régulier et concret : préparer, répéter, rendre, corriger ;
- Le contact client te motive plus qu'il ne te stresse, ou tu veux l'apprivoiser.
La commission regarde d'abord tes notes et appréciations de première et de terminale. Elle lit aussi ton savoir-être : esprit d'équipe, capacité à t'intégrer dans un groupe, implication dans tes études. Ce sont tes professeurs qui en témoignent, avec leurs avis et la fiche avenir.
Ta motivation se joue dans ton projet de formation. La formation attend un texte sérieux, qui dit pourquoi le commerce t'attire, ce que tu en as déjà vu et ce que tu veux y apprendre. Un texte vague ou copié te desservira, un texte précis et personnel te fera sortir du lot.
- Soigne tes appréciations : participation, régularité, effort visible en classe ;
- Prouve le collectif : projet de groupe, association, sport d'équipe, job où tu accueilles du public ;
- Prépare un projet motivé concret : une expérience de vente, un stage, un marché, une boutique qui t'a marqué ;
- Relis tout : dans une formation à la communication, un dossier clair et soigné compte double.
L'IUT de Rouen fait partie de l'université de Rouen Normandie. Tu y gardes un suivi de proximité : promotions à taille humaine, enseignants et intervenants professionnels, projets encadrés. Ton assiduité et ton investissement se voient vite.
Stages, partenaires et Career Centerdes semaines en entreprise, un réseau pro et une aide pour décrocher
- 3 anspour être opérationnel en commerce
- 2 anspour le DUT si tu valides les compétences
- 22 à 26semaines de stage en BUT selon l'IUT de Rouen
Le côté pro, c'est le principe du diplôme. Tu alternes cours, projets tutorés et stages suivis en entreprise. En stage, tu découvres un vrai service commercial, avec des objectifs, des clients et des résultats à raconter au retour.
L'IUT de Rouen a un espace partenaires dédié, avec des offres de stages et un Career Center sur la plateforme JobTeaser. La taxe d'apprentissage et les liens avec les entreprises locales nourrissent ce réseau. Pour toi, des contacts directs et des outils pour candidater.
- Tu cherches ton stage avec l'aide du Career Center : CV, lettre, simulations d'entretien ;
- Tu travailles sur des projets tutorés commandés ou suivis par des professionnels ;
- Tu présentes ton expérience à l'oral et à l'écrit, comme un bilan commercial ;
- Tu repars avec des références utiles pour le stage suivant ou le premier emploi.
L'IUT ouvre aussi des mobilités à l'étranger. Les stages de BUT peuvent se faire dans des entreprises ou des laboratoires à l'étranger, et l'IUT cite la Grande-Bretagne, la Suède, la Moldavie, l'Italie ou Hong Kong. Des partenariats existent avec le Canada, l'Irlande ou la Moldavie pour des échanges d'étudiants et d'enseignants.
Attention, ces destinations dépendent des places, du niveau de langue et de ton projet. Tout le monde ne part pas, et partir n'est pas obligé pour réussir. Mais si l'international t'attire, c'est une carte à jouer dès la première année en bossant ton anglais du commerce.
- Renseigne-toi tôt sur les stages à l'étranger et leurs conditions de langue ;
- Vise la régularité : un bon dossier de première année ouvre plus de portes ;
- Utilise le réseau de l'IUT plutôt que de chercher seul dans ton coin.
Après : travailler ou poursuivreun diplôme pour être embauché, avec des portes vers master et école
Le BUT prépare à entrer directement dans la vie active. En trois ans, tu sais tenir un portefeuille, animer des ventes ou suivre des clients dans l'industrie, les services ou la distribution.
- Tu valides tes compétences année par année, avec des projets et des stages qui prouvent ton niveau ;
- À la fin de la deuxième année, tu peux obtenir le DUT si toutes les compétences sont validées ;
- En troisième année, tu choisis : emploi direct ou poursuite d'études vers un master ou une école de commerce.
La poursuite se prépare tôt. Un master demande un bon niveau académique et un projet clair. Une école de commerce demande souvent un concours ou un dossier sélectif, avec un budget à prévoir. Tes stages et tes résultats de BUT compteront beaucoup.
- Si tu veux travailler vite, mise sur des stages longs et variés et des missions où tu vends vraiment ;
- Si tu vises un master, soigne les écrits, les langues et l'analyse dès la première année ;
- Si tu vises une école, renseigne-toi sur les admissions parallèles et leurs calendriers ;
- Dans tous les cas, garde des preuves : rapports, chiffres, recommandations de tuteurs.
Au-delà de l'après-BUT, demande-toi ce que tu veux vendre et à qui. Banque ou e-commerce, PME industrielle ou grande distribution : tes stages te servent de test. Profite de chaque immersion pour voir si le rythme, les clients et les objectifs te conviennent.
Aux portes ouvertes ou avec un étudiant, demande à voir un exemple de projet tutoré, comment se trouvent les stages et ce que deviennent les diplômés qui cherchent un emploi tout de suite. Ce sont les réponses les plus utiles pour te projeter.
Ton dossier60 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 130 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme WALSH | 16 | 13,9 | 10,9 | 4,3 | 14,5 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. SIMON | 16 | 13,9 | 10,7 | 5,3 | 15,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie Mme MOREL | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie Mme GARNIER | 3 | 11,9 | 8,1 | 3,0 | 13,0 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante A M. HAMON | 3 | 12,8 | 10,1 | 3,2 | 13,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme LEFÈVRE | 3 | 11,4 | 8,7 | 3,0 | 13,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique M. NGUYEN | 3 | 12,3 | 9,2 | 3,6 | 14,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme CARON | 6 | 12,3 | 9,5 | 4,4 | 13,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. ORTEGA | 1 | 13,3 | 10,0 | 3,9 | 14,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 92 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. MASSON
Depuis 2021Vœux +26 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 3 123 | 140 | 18 %* | 468 | 4 % |
| 2022 | 3 271 | 140 | 27 % | 497 | 9 % |
| 2023 | 3 538 | 136 | 28 % | 871 | 6 % |
| 2024 | 3 320 | 136 | 22 % | 504 | 5 % |
| 2025 | 3 932 | 136 | 23 % | 611 | 3 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après8 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements24ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 24esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Rouenstudio autour de 310 € par mois
Vivre à Rouen
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Rouen.
- Résidence Pierre Gilles de Gennes (secteur Rouen) · 0,5 km · 408 € à 409 €
- Résidence Barbet (secteur Rouen) · 0,6 km · 353 €
- Résidence Cauchoise (secteur Rouen) · 0,7 km · 408 € à 409 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Rouen : quel est le taux d'accès ?
- 23 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Rouen : combien de places ?
- 136 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Rouen : combien de candidats ?
- 3 932 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Rouen : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 47 % de bacheliers généraux, 52 % de technologiques, 1 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Rouen : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 3 % mention très bien, 42 % bien, 47 % assez bien, 8 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 46 km
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 34 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (23 %).
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