BTS Management Commercial Opérationnel, Lycée Pablo Picasso, Avion

À Avion, tu commences sous statut scolaire : tu suis les cours au lycée Picasso et tu pars en stage en magasin. En deuxième année, tu peux continuer en alternance, avec un contrat et un salaire.

• 14 à 16semaines de stage sous statut scolaire
• 4semaines d'affilée minimum en 1re année
• 2e annéepossible en alternance

1. En 1re année, tu restes sous statut scolaire, avec les cours au lycée puis au moins 4 semaines de stage d'affilée dans une vraie unité commerciale ;
2. En 2e année, tu choisis : rester en scolaire avec des stages, ou passer en alternance et partager ta semaine entre le lycée et l'entreprise ;
3. En stage comme en alternance, ce que tu fais en magasin te sert pour les dossiers et les oraux du BTS.

Tu n'es pas lâché seul : le lycée cadre les périodes en entreprise et t'aide à trouver un stage qui te confie de vraies responsabilités, accueil, vente, stocks, petit management. C'est là que tu vois si le commerce de terrain te plaît.

Le BTS MCO forme des responsables opérationnels, capables de faire tourner tout ou partie d'un point de vente. À Avion, le lycée présente quatre chantiers que tu apprends à mener ensemble.

• monter et motiver une équipe : répartir le travail, briefer le matin, faire progresser chacun ;
• assurer le quotidien du magasin : équipements, incidents, cycle d'exploitation, transmission des résultats ;
• prévoir et piloter : évaluer les performances, fixer des objectifs commerciaux et financiers, suivre les budgets ;
• attirer, vendre et fidéliser : accueillir, conseiller, conclure, donner envie de revenir.

• Stocks
• Approvisionnements
• Budgets
• Planning d'équipe
• Mise en rayon
• Veille commerciale

Tu touches aussi à l'informatique commerciale : encaissement, gestion des stocks, fichier clients, veille sur la concurrence. Chaque décision s'appuie sur des chiffres de vente que tu apprends à lire.

En classe, tu travailles la vente en situation : tu rejoues une scène devant tes camarades, tu présentes une offre, tu réponds à une objection, puis le groupe débriefe avec le professeur.

Ici, l'aisance à l'oral et le goût des autres comptent plus que les facilités en dissertation. La commission d'Avion cherche des élèves capables de travailler en équipe, à l'aise avec les outils numériques et assez autonomes pour s'investir.

• tu aimes parler aux gens, même inconnus, et le face-à-face ne te fait pas peur ;
• tu préfères un projet collectif à un devoir seul dans ta chambre ;
• tu acceptes les horaires du commerce : samedis, fêtes de fin d'année, inventaires ;
• tu es prêt à passer de la caisse au bureau, tableaux et plannings compris.

1. Renseigne-toi sur les objectifs du BTS : le lycée attend que tu saches ce qu'est une unité commerciale et ce que fait un manager adjoint ;
2. Montre ton goût du collectif : job d'été en vente, association, sport d'équipe, aide aux autres, tout ce qui montre ton esprit d'initiative ;
3. Soigne tes appréciations : investissement, méthode et comportement en classe pèsent dans ton dossier.

Aux portes ouvertes et à la réunion d'information Parcoursup, pose des questions précises : quelles enseignes prennent des stagiaires, comment chercher un contrat d'alternance pour la deuxième année, et quel accompagnement si tu hésites entre scolaire et alternance.