BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, IMS Nantes

En apprentissage, tu es salarié d'une entreprise pendant deux ans, de septembre à juin. À l'IMS, les MCO en alternance sont regroupés entre apprentis, dans une classe 100 % alternance. Tu avances avec des gens qui vivent la même semaine que toi.

• 2 / 3jours à l'école / jours en entreprise chaque semaine
• 1 350heures de cours minimum sur les deux ans
• 500entreprises partenaires annoncées par l'école

Le rythme aide à être embauché : 2 jours à l'école, 3 jours en entreprise. Pour un commerçant, c'est simple, tu es présent presque toute la semaine de vente. Ce que tu vois en cours le lundi, tu l'essaies au magasin le mercredi.

1. Tu candidates à l'IMS avec ton bac ou un début dans le supérieur, en expliquant ton goût pour la vente et le terrain.
2. Tu cherches ton entreprise avec l'aide de l'école : coaching, ateliers et contacts avec son réseau local.
3. Tu signes un contrat d'apprentissage, c'est lui qui valide ton entrée en formation.
4. Tu alternes ensuite école et entreprise pendant deux ans, avec le même programme que le BTS national.

Le BTS MCO te prépare à prendre la responsabilité d'une unité commerciale : un rayon, une boutique, une agence, un corner. Tu apprends la relation client de l'accueil à la fidélisation, avec l'animation de l'offre et une première approche du management.

• Conseiller et vendre : accueillir, comprendre le besoin, argumenter, conclure, suivre le client.
• Animer l'offre : mettre en avant les produits, préparer une opération commerciale, dynamiser les ventes.
• Gérer au quotidien : suivre les stocks, les prix, les chiffres de ton rayon et décider à partir de ça.
• Encadrer : organiser le travail d'une petite équipe, briefer, contrôler, montrer l'exemple sur le terrain.

En cours, tu travailles beaucoup par mises en situation : jeux de rôle de vente, présentation d'un plan d'action, analyse d'un cas vu dans ton entreprise. Les enseignants viennent du commerce, ils corrigent autant la posture que le fond.

L'école décrit le profil qui s'y plaît : bon relationnel, goût du travail en équipe et des outils numériques. Elle cite quatre qualités :

• Autonome
• Dynamique
• Organisé
• Rigoureux

L'IMS ne fait que du BTS post-bac en deux ans, dans sept spécialités du commerce et de la gestion. Avec environ 400 étudiants dans son école du centre de Nantes, tu es vite repéré : les profs connaissent ton entreprise, ton rayon, tes résultats.

• Des enseignants du métier, certifiés par l'Éducation nationale, qui suivent le référentiel officiel du BTS.
• Un suivi rapproché : coaching et rencontres avec des entreprises locales.
• Une classe d'apprentis qui partage les mêmes galères : horaires, clients difficiles et examens.
• Une vie étudiante animée par le BDE, utile pour t'intégrer vite quand tu arrives d'ailleurs.

L'école propose aussi des journées d'immersion et des rendez-vous avec ses responsables de formation quand tu hésites. Profites-en pour assister à un vrai cours et parler à des apprentis de deuxième année, ils te diront ce que le rythme 2/3 change au quotidien.