BTS · Nantes (44)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, ESDM, Nantes
ESDM · privé · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS MCO en apprentissage à l'ESDM Nantes : vendre et manager en vrai magasin
Un diplôme d'État bac+2 préparé en apprentissage : une partie de la semaine dans un magasin qui t'emploie, l'autre dans les cours de l'ESDM à Nantes. Tu y apprends à vendre, à animer une offre et à encadrer une petite équipe, dans une école à taille humaine où la RSE et l'IA responsable sont au programme.
- 100 % en apprentissage
- aide pour trouver l'entreprise
- options IA et transition écolo
- classes à taille humaine
- suite possible jusqu'au bac+5 sur place
Deux ans partagés entre le magasin et l'écolec'est ton contrat avec une entreprise qui déclenche l'admission
Tu as un vrai contrat de travail : une partie du temps en entreprise, l'autre au centre de formation. Ce que tu vois en cours le matin, tu le testes l'après-midi en rayon comme apprenti salarié.
Les étapes pour démarrer :
- Tu candidates à l'ESDM et tu échanges sur ton projet commercial.
- L'école t'aide à chercher une entreprise d'accueil à Nantes et autour.
- Tu signes un contrat d'apprentissage avec un magasin ou une unité commerciale.
- Tu alternes ensuite cours et travail pendant deux ans jusqu'à l'examen national.
En entreprise, on te confie vite de vraies responsabilités. Tu accueilles, tu conseilles, tu encaisses, mais tu suis aussi les stocks, les appros et les chiffres du jour.
- Accueillir et conseiller des clients aux profils très différents, en face à face.
- Animer l'offre : mise en rayon, promotions, vitrine, réseaux du magasin.
- Suivre l'activité : ventes du jour, écarts de stock, incidents à régler.
- Encadrer au quotidien : planning, brief du matin, répartition des tâches.
Ce rythme est fait pour toi si tu apprends en faisant. Il demande de la régularité : après une journée en magasin, il reste les cours à réviser et les dossiers à préparer.
Ce que tu apprends à pilotercinq blocs de compétences, du conseil client au management
Le BTS MCO forme des responsables capables de faire tourner une unité commerciale : boutique, rayon, agence ou site de vente. L'ESDM reprend les objectifs nationaux du diplôme et les fait travailler sur des cas réels.
- Opérationnalité de l'unité
- Relation client globale
- Vente conseil
- Animation de l'offre
- Management d'équipe
En pratique, tu travailles trois gestes de manager : prévoir, animer et contrôler. Prévoir les ventes et les besoins, animer l'équipe et l'espace de vente, puis vérifier ce que ça donne.
- En jeu de rôle devant la classe, tu testes ton argumentaire.
- Chiffres à l'appui, tu décortiques une promo qui marche ou pas.
- Avec les absences et les pics d'affluence, tu prépares un planning réaliste.
- Face à un litige client ou une rupture de stock, tu gardes la vente.
L'examen final est national, le même pour tous les BTS MCO. Tes dossiers d'alternance comptent : choisis une entreprise où tu pourras vraiment vendre, animer et manager.
L'ESDM : petite école, RSE et deux optionsun CFA nantais qui te suit en cours et en entreprise
L'ESDM se présente comme l'École Nantaise du Développement Durable et de Management. C'est un CFA à taille humaine : petites classes, équipe proche, décisions rapides. Tu y es connu par ton prénom.
Pour l'alternance, l'école t'aide à décrocher un contrat :
- Diffusion d'offres et mise en relation avec son réseau d'entreprises partenaires.
- Pré-sélection et job dating pour rencontrer des recruteurs qui cherchent un apprenti.
- Suivi en entreprise avec visite, rendez-vous tuteur et accès partagé aux notes et absences.
- Aide administrative pour monter le contrat d'apprentissage.
Côté école, l'engagement fait la différence. La RSE est dans les cours et les projets, et ton BTS propose deux options :
- IA responsable
- RSE et transition écologique
Si ces sujets te parlent, demande aux portes ouvertes comment ils se traduisent en cours : projet concret, intervenant, évaluation. C'est là que tu verras si l'école te convient.
Pour qui, et après les deux ansun BTS de terrain pour profils commerciaux, puis emploi ou bac+3
Ce BTS va bien si tu aimes le contact, le rythme du commerce et les objectifs concrets. Pas besoin d'être premier en maths : il faut être régulier, ponctuel et à l'aise à l'oral.
- Tu préfères agir plutôt que rester assis huit heures à prendre des notes.
- Les horaires du commerce ne te font pas peur, samedis et fêtes compris.
- Encadrer te motive : donner des consignes claires et montrer l'exemple.
- La pression des chiffres ne t'écrase pas, et tu ne la mets ni aux clients ni à l'équipe.
Après le diplôme, deux grandes voies s'ouvrent à toi :
- Travailler directement comme vendeur confirmé, adjoint puis responsable d'unité.
- Continuer une année en bachelor commercial ou marketing, puis jusqu'en mastère si tu vises le pilotage.
- Rester dans la même école ou changer d'établissement selon ton projet et tes résultats.
Avant de choisir, compare avec les autres BTS MCO en apprentissage à Nantes : le diplôme est le même partout, ce qui change, c'est l'accompagnement, les entreprises partenaires et l'ambiance de la promo.
Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Et après3 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Nantesstudio autour de 330 € par mois
Vivre à Nantes
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Nantes.
- Résidence U' les Jardins d'Augustin · 1,3 km · 271 € à 446 €
- Résidence U' O Slow · 1,6 km · 365 €
- Résidence U' La Haute Forêt · 1,8 km · 469 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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