BTS · Châteauroux (36)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Blaise Pascal, Châteauroux
Lycée Blaise Pascal · public · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST en apprentissage à Blaise-Pascal : vendre du technique, en vrai
Tu aimes la technique mais tu veux aussi le contact client : ce BTS en apprentissage au lycée Blaise-Pascal te forme au métier de technico-commercial. Tu alternes entre le centre et une entreprise qui te salarie pendant deux ans. Ici, pas de classement : c'est la signature d'un contrat avec un employeur qui valide ton admission.
- technico-commercial : technique + client
- deux ans salarié en entreprise
- le contrat décide de l'admission
- anglais et expression écrite scrutés
- petite promo, suivi proche
Ni vendeur pur, ni technicien purun métier pour ceux qui aiment comprendre un produit et l'expliquer
Un technico-commercial vend des solutions : un équipement, une installation, un ensemble de produits et de services qui répondent à un besoin précis d'un client pro ou d'un particulier qui s'y connaît.
Tu dois tenir les deux bouts : comprendre la technique assez bien pour ne pas raconter n'importe quoi, et comprendre le client assez bien pour lui proposer ce qui lui va vraiment.
- Tu écoutes un besoin parfois flou et tu le reformules en problème technique clair ;
- Tu compares des solutions, tu expliques les écarts de performance sans jargon inutile ;
- Tu construis une offre chiffrée, tu la défends, tu négocies les délais et les options ;
- Tu suis l'affaire après la signature : mise en route, SAV, fidélisation.
Ce BTS est donc fait pour un profil mixte. Si tu adorais les TP et les projets en STI2D, en STL ou en bac pro, mais que rester enfermé en atelier te frustrerait, c'est un bon indice.
Autre indice : tu es à l'aise à l'oral, tu écris sans fautes qui piquent, et l'idée de décrocher ton téléphone pour relancer un prospect ne te tétanise pas. La commission regarde de près ton anglais, ton français écrit et ton attitude en classe.
- Écoute client
- Diagnostic technique
- Chiffrage
- Argumentation
- Négociation
- Suivi d'affaire
L'apprentissage : c'est le contrat qui décidepas de classement de dossiers : cherche ton employeur tôt
Retiens la règle : ton entrée se joue sur la signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise. Sans employeur, pas de rentrée, même avec un bon dossier.
La promo est très petite, donc le suivi est proche. En contrepartie, chaque place dépend d'une entreprise du territoire : PME industrielle, négoce de matériaux ou d'équipements, installateur, société de services techniques.
- Tu formules ton vœu sur Parcoursup pour ce BTS en apprentissage à Châteauroux.
- Tu prépares un CV court et une lettre qui dit clairement la fonction commerciale technique visée.
- Tu contactes les entreprises tôt, au printemps, avec l'aide du lycée et de ton réseau.
- Tu passes des entretiens comme pour un vrai recrutement, car c'en est un.
- Tu signes le contrat, puis tu fais ta rentrée en alternant centre et entreprise.
En entreprise, tu es salarié, pas stagiaire. Tu as des horaires, des objectifs, un maître d'apprentissage. Certaines semaines tu es en cours, d'autres tu es à 100 % dans la vie de la boîte.
Ce statut change tout. Tu vois vite si le commerce technique te plaît : prospection qui sonne creux, devis qui aboutit, client qui râle, collègue qui te sauve. C'est exigeant, mais tu progresses beaucoup plus vite qu'en cours seul.
- Prépare des exemples concrets : un projet, un stage, un job où tu as convaincu ou organisé ;
- Montre ton goût pour la technique : ce que tu démontes, règles, installes, compares ;
- Soigne ton orthographe et ton anglais : un devis plein de fautes ne rassure aucun client ;
- Prouve ta fiabilité : ponctualité, assiduité, tenue des engagements, c'est la base du commercial.
Deux ans pour savoir vendre du techniquejeux de rôle, produits réels, chiffrage : on apprend en faisant
Au centre de formation, tu travailles les deux jambes du métier. D'un côté la relation commerciale : prospecter, mener un entretien, traiter une objection, conclure. De l'autre la compréhension technique : lire une doc, comparer des caractéristiques, expliquer un fonctionnement.
La pédagogie ressemble à ton futur travail. Beaucoup de mises en situation : l'un joue le vendeur, l'autre le client exigeant, le reste de la classe observe et débriefe. Tu t'entraînes à rester clair quand on te coupe, à chiffrer sans te tromper, à reformuler.
- Tu décortiques des produits réels : outillage, capteurs, équipements thermiques, matériaux ;
- Tu apprends à poser les bonnes questions avant de proposer quoi que ce soit ;
- Tu t'entraînes au chiffrage : prix, marges, délais, options, garanties ;
- Tu travailles la fidélisation : relance, suivi, gestion d'un mécontentement.
L'anglais te servira tous les jours. Notices, fiches produits, échanges avec des fournisseurs : une partie de ta doc sera en anglais technique. Garde ton niveau, il compte dès la première année en entreprise.
- Outillage
- Équipements thermiques
- Domotique
- Matériaux
- Services techniques
Le rythme d'apprenti : deux mondes à tenircours exigeants et entreprise réelle, il faut être organisé
Apprenti, tu mènes deux vies. Au lycée, tu suis les cours, tu participes, tu rends des dossiers. En entreprise, tu dois être utile : préparer des visites, mettre à jour un fichier clients, accompagner un commercial, puis mener tes propres rendez-vous.
Pas besoin d'être un génie des maths pour t'en sortir. Ce qui paie, c'est la régularité : arriver préparé, noter ce que dit le client, boucler tes devis à temps, demander de l'aide quand tu bloques sur un point technique.
- Tiens un carnet d'affaires : chaque visite, chaque promesse, chaque délai noté ;
- Fais le lien entre cours et terrain : rapporte tes cas réels en classe pour les décortiquer ;
- Travaille ton expression : mails courts, clairs, sans fautes, devis propres ;
- Anticipe les périodes denses : quand l'entreprise rush, tes révisions doivent être déjà lancées.
Si tu viens d'un bac techno, d'un bac pro industriel ou tertiaire, ou d'un bac général avec un vrai goût pour les sciences et l'économie, tu as ta place. Ce qui compte le plus, c'est un projet cohérent : pourquoi du commerce technique, pourquoi en apprentissage, et ce que tu veux y apprendre.
- En terminale, garde un bon niveau en maths, physique ou matières pro selon ton bac.
- Entretiens ton anglais et ton écrit : lis des docs, rédige, fais-toi relire.
- Cherche des contacts : stages, jobs, salons, entreprises autour de Châteauroux.
- Prépare un argumentaire simple pour démarcher : qui tu es, ce que tu cherches, ce que tu apportes.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?69 % en emploi, dans la moyenne · 39 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après69 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Châteaurouxstudio autour de 245 € par mois
Vivre à Châteauroux
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Châteauroux.
- Charlemagne · 1,9 km · 411 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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