BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Euridis Business School, Paris

Tu vends à des entreprises des solutions qui mélangent matériel, logiciel, installation et service. Une pompe à chaleur avec sa pose, un capteur domotique relié à une appli, une perceuse pro avec son contrat de maintenance.

Ton travail : comprendre le besoin du client, monter une offre qui tient techniquement et financièrement, puis la défendre en négociation. Après la signature, tu suis la mise en route et tu gardes la relation.

• Énergie
• Automobile
• Informatique
• Numérique
• Électronique
• Industrie

Ce sont les secteurs que l'école cite pour ses alternants. Tu peux te retrouver chez un distributeur industriel, un installateur, un éditeur de logiciels ou une société de services. Tu apprends à parler aux acheteurs, aux techniciens et aux dirigeants.

• prospecter un territoire ou un secteur et remplir ton agenda de rendez-vous ;
• diagnostiquer le besoin sur place ou en visio, avec les bonnes questions techniques ;
• chiffrer une solution avec ton tuteur, en intégrant normes et contraintes ;
• négocier prix, délais et service, puis suivre l'installation ;
• fidéliser le client et mesurer tes résultats individuels et collectifs.

La formation insiste sur quatre blocs : concevoir la solution, la vendre, développer ton portefeuille et apporter une vraie expertise. Tu utilises aussi les outils numériques du commerce, CRM et devis, veille techno et suivi de la performance.

Le rythme annoncé à Paris : 3 jours en entreprise et 2 jours en formation, pendant 2 ans. Les semaines à l'école servent à préparer ce que tu vas appliquer la semaine suivante chez ton employeur.

• 100 %des formations de l'école en alternance
• 4 000étudiants formés par an, selon l'école
• 3 500entreprises partenaires, selon l'école
• 80 %d'alternants placés par ses soins, selon l'école

Ce dernier chiffre vient de l'école elle-même. Euridis dit coacher ses admis sur CV, entretiens et posture, puis les mettre en relation avec son réseau. Tu restes salarié et rémunéré pendant la formation, ce qui aide pour ton budget à Paris.

1. Tu candidates à l'école et tu passes la sélection pour le BTS CCST.
2. Tu es coaché sur ton CV, ton pitch et tes entretiens de vente.
3. L'école te propose des offres de son réseau d'entreprises partenaires.
4. Tu passes les entretiens chez l'employeur et tu signes ton contrat d'apprentissage.
5. Tu démarres au rythme 3 jours en entreprise et 2 jours en cours.

En entreprise, tu prospectes, tu relances, tu prépares des devis et tu accompagnes ton tuteur en rendez-vous. En cours, tu reviens avec tes cas réels et tu les travailles avec tes formateurs.

Chez Euridis, la pédagogie inversée veut dire que tu pratiques d'abord et que tu retiens la méthode ensuite. Les témoignages d'étudiants citent le learning by doing et les mises en situation avant la théorie.

• des jeux de rôle de négociation notés, en face à face avec un client joué par un camarade ;
• des business games où ton équipe défend une offre contre une autre ;
• des démonstrations de produits où tu dois expliquer le technique en langage clair ;
• des débriefs avec des formateurs pros, qui corrigent ton argumentaire et ta posture.

L'école annonce des classes à taille humaine et des intervenants issus du terrain, avec 97 % d'étudiants satisfaits. Prends ce chiffre pour ce qu'il est, une enquête de satisfaction interne, mais il dit quelque chose de l'ambiance.

Attends-toi à être beaucoup sollicité à l'oral. Si tu es réservé, c'est un bon entraînement. Si tu adores convaincre, tu vas progresser vite sur la découverte du besoin, le traitement des objections et la conclusion.