Business developer en hautes technologies (Bac +3) en apprentissage, Euridis Business School, Paris

Tu vends à des entreprises : un logiciel, une solution réseau, une offre cloud, un équipement. En face de toi, un directeur informatique, un dirigeant de PME ou un responsable achats.

Euridis appelle ça la vente complexe : un cycle long, un budget élevé, plusieurs décideurs. Tu dois comprendre le besoin, montrer la valeur, rassurer, puis signer.

• Enquêter sur le client : ses outils, ses problèmes, ses objectifs.
• Prospecter : repérer des comptes, décrocher des rendez-vous.
• Argumenter en rendez-vous : démo, chiffrage, réponse aux objections.
• Construire ta stratégie : qui voir, dans quel ordre, avec quel message.
• Suivre le compte : déploiement, satisfaction, vente additionnelle.

Ça couvre ce que les entreprises achètent pour se numériser. L'école cite par exemple plusieurs familles de solutions que tu apprends à vendre :

• Logiciels
• Matériels informatiques
• Télécoms et réseaux
• Infrastructures
• ERP et CRM
• Cloud et sécurité

En rendez-vous, tu prépares une démo ciblée, tu poses des questions, tu reformules. Sur l'image, c'est ce moment-là : montrer l'outil, écouter, ajuster.

Ce que beaucoup d'alternants aiment, c'est le mélange tech et humain : toucher à l'IA, aux télécoms, au digital, tout en convainquant des gens. Si tu aimes parler, comprendre et conclure, tu vas te plaire ici.

Chez Euridis, tout se fait en alternance. Tu alternes semaines de cours au campus et semaines en entreprise. Ton contrat d'apprentissage te paie et finance ta formation.

1. Candidate à l'école avec ton dossier et ta motivation commerciale.
2. Fais-toi coacher pour chercher ton entreprise : CV, pitch, entretiens, offres du réseau.
3. Signe ton contrat d'apprentissage avant ou juste après la rentrée.
4. Alterne cours et missions commerciales pendant trois ans.
5. Progresse en entreprise : prospection, puis rendez-vous, puis portefeuille.

• 4 000étudiants formés chaque année dans toute la France
• 3 500entreprises dans le réseau de l'école
• 80 %des alternants placés avec l'aide de l'école
• 90 %des diplômés en CDI dans les 6 mois, selon l'école

À Paris, le point fort, c'est l'accompagnement au placement. L'école annonce que huit alternants sur dix trouvent leur entreprise grâce à elle. Pas juste une liste d'offres : tu es préparé, suivi, relancé.

En cours, la méthode s'appelle le Learning by Doing : peu de théorie déconnectée, beaucoup de mises en situation. L'école parle de pédagogie inversée, tu pratiques d'abord et tu cadres ensuite.

• Des business games où tu négocies en équipe contre d'autres équipes.
• Des jeux de rôle de vente : prospection téléphonique, découverte, closing.
• Des projets inspirés de cas d'entreprises tech et industrielles.
• Des intervenants qui vendent eux-mêmes au quotidien.

Le rythme est dense, c'est normal en apprentissage. Tu dois rendre un travail sérieux à l'école et tenir tes objectifs en entreprise. En échange, tu sors avec trois ans d'expérience, ce qui compte face à un recruteur.