BTS Commerce International, Lycée Louise Michel, Narbonne

Le cœur du métier tient en trois verbes : prospecter, négocier, expédier. Tu repères des marchés et des clients, tu prépares une offre et tu défends ton prix dans une autre langue. Après, tu montes l'opération pour que le colis parte, passe la frontière et soit payé.

Concrètement, tu t'entraînes sur des cas d'entreprise : étudier un pays, comparer des transporteurs, calculer un prix rendu chez le client, choisir un moyen de paiement, rédiger un contrat simple. En classe, tu as le droit de te tromper avant de parler à un vrai client.

• Prospecter
• Négocier
• Contracter
• Expédier
• Suivre

Tu travailles aussi l'interculturel. Un acheteur ne négocie pas partout comme en France, alors tu prépares le rendez-vous : usages, délais, politesse, rapport au contrat. Ça évite les malentendus qui coûtent cher.

• Tu prépares tes argumentaires en langue étrangère, comme en français.
• Tu compares les solutions de transport et d'assurance selon le coût et le risque.
• Tu montes des documents d'expédition propres, sans rature ni case oubliée.
• Tu suis la relation après la vente : litige, retard, réclamation, fidélisation.

Ici, les langues servent à vendre : ce sont des outils de vente. Tu travailles l'anglais en priorité, plus une deuxième langue, avec une troisième en option. L'objectif reste concret : tenir une conversation commerciale et écrire un mail pro, même quand ton interlocuteur est pressé.

Une opération internationale suit presque toujours le même enchaînement :

1. Repérer : choisir un pays, identifier des prospects, préparer la prise de contact.
2. Négocier : présenter l'offre en anglais ou en LV2, répondre aux objections, fixer les conditions.
3. Sécuriser : organiser le transport, la douane, l'assurance et le paiement.
4. Suivre : vérifier la livraison, traiter les écarts, garder le client.

Le terrain fait partie de l'apprentissage : stages en entreprise dont une expérience à l'étranger, salons pros, rencontres avec des acheteurs. Tu y vois ce qu'un cours ne montre pas, un bateau en retard, un carton abîmé ou un client qui change d'avis.

• Tu apprends à présenter un produit à un visiteur étranger sur un stand.
• Tu rédiges des comptes rendus de visite qu'un commercial peut réutiliser.
• Tu tiens un tableau de suivi des commandes, relances et paiements.

La commission regarde d'abord ton dossier de première et de terminale, avec un poids fort sur les langues vivantes, les spécialités et le français. Les appréciations comptent autant que les notes : organisation, autonomie, travail en groupe.

• Soigne les langues : notes et avis en LV1 et LV2, ça pèse très lourd.
• Montre ta régularité : méthode de travail et progression sur deux ans.
• Prouve ton savoir-être : sérieux en groupe, ponctualité, stages bien menés.
• Explique ton projet : pourquoi l'international, pourquoi ce BTS et pas un autre.
• Ajoute l'extra-scolaire utile : job, bénévolat, voyage, sport collectif, sans enjoliver.

Trois profils y réussissent : les bacs généraux à l'aise en langues, les bacs technos qui aiment le concret, les bacs pros déjà habitués aux clients et aux stages. Quelle que soit ta filière, le point commun reste la constance et le goût du contact.

Pour ta lettre, reste court et précis. Une trame simple en quatre temps :

1. Ton déclic : un cours, un stage, un voyage, un job qui t'a donné envie d'export.
2. Tes preuves : langues pratiquées, travail en équipe, expérience de vente ou d'accueil.
3. Ce que tu vises : prospection, négociation, logistique, sans réciter la brochure.
4. Tes questions : stages, LV3, poursuites vers la licence pro ou la prépa ATS.