BTS Commerce International, Lycée Bristol, Cannes

Ici, tu achètes et vends d'un pays à l'autre. Tu travailles donc avec une autre langue, une autre monnaie et des règles différentes, avec un transport plus long et plus de risque.

Pendant deux ans, tu t'entraînes à enchaîner les gestes du métier : repérer des marchés, négocier avec des interlocuteurs étrangers et organiser l'opération pour tenir le contrat.

• Prospection à l'étranger
• Négociation interculturelle
• Devis et contrats
• Transport et douane
• Suivi client

Concrètement, tu commences par une étude de marché étranger : qui achète quoi, à quel prix, par quels canaux, face à quels concurrents. Ensuite tu passes à l'action, tu écris à des prospects, tu prépares un argumentaire adapté au pays et tu présentes l'offre sur un stand.

La suite se voit moins, mais c'est elle qui fait tenir l'affaire : chiffrer un prix rendu chez le client, choisir un transport, préparer les documents, suivre le paiement et régler les problèmes.

• comparer des offres de transport pour voir ce qu'elles changent sur le prix et les délais ;
• préparer une négociation en tenant compte du produit et des habitudes de ton interlocuteur ;
• suivre une commande de la signature à la livraison, avec ses documents et ses contrôles ;
• présenter ton travail à l'oral, en français et en langues étrangères, comme devant un client.

Ceux qui accrochent aiment ce mélange de bureau et de terrain : analyser des chiffres, jouer une négociation en classe, puis refaire la même chose face à des professionnels quelques semaines plus tard.

Ici, les langues sont ton outil de travail. C'est en anglais et dans ta seconde langue que tu prospectes, négocies et rédiges.

Tu t'entraînes autrement qu'au lycée, avec moins de textes littéraires et beaucoup plus de situations professionnelles : appels, mails commerciaux, devis, réunions ou jeu de rôle avec un acheteur étranger.

• te présenter et présenter une entreprise de façon claire et courte ;
• négocier prix, délais et conditions sans te réfugier derrière un texte appris ;
• rédiger des écrits qui engagent : offre, commande, réclamation, relance ;
• travailler l'écoute et la reformulation, essentielles quand on ne partage pas la même langue maternelle.

La relation interculturelle fait partie du programme. Dire non, parler prix, relancer un impayé ou gérer un retard ne se fait pas pareil partout. Tu apprends à repérer ces codes avant de te retrouver face au client.

1. observer comment on entre en contact dans le pays visé : mail direct, recommandation, salon ;
2. préparer tes arguments en tenant compte de ce que ton interlocuteur valorise ;
3. mener l'échange en langue étrangère, avec un objectif chiffré en tête ;
4. conclure par écrit et organiser le suivi, devis, transport et paiement.

Si tu aimes les langues sans te sentir bilingue, pas de panique : la commission cherche surtout un goût réel pour les langues et une aisance à l'oral. C'est en travaillant régulièrement que tu progresseras.

Le BTS se trouve dans le lycée Bristol, lycée général et technologique public de Cannes. Tu y croises des lycéens et des étudiants d'autres filières, avec une équipe qui connaît bien les BTS.

Dès la rentrée, la formation organise des journées d'intégration pour ta promo. Comme tu travailles beaucoup en groupe, tu connais vite tes camarades, tes profs et ce qu'on attend de toi.

• des projets et des rencontres avec des partenaires de la formation, présentés sur le site du lycée ;
• des stages à l'étranger, avec des aides comme les bourses OFAJ pour les séjours en Allemagne ;
• une ouverture internationale portée par le lycée : Erasmus+, sections et certifications en langues, mobilités ;
• des jeux de rôle et des présentations qui t'obligent à parler devant les autres dès les premières semaines.

Le stage hors de France, c'est là que tout s'emboîte. Tu découvres une entreprise étrangère de l'intérieur : ses clients, ses fournisseurs, sa façon de travailler. Même avec une mission simple, tu reviens avec un meilleur niveau de langue et une assurance que la classe seule ne donne pas.

Ce BTS convient aux bacheliers généraux comme aux bacheliers techno ou pro du commerce et de la vente. D'après les critères publiés, ce qui compte, c'est ton sérieux en classe, ton aisance en langues qui progresse et un projet écrit par toi, précis et cohérent. Les avertissements de travail ou de comportement et les absences répétées jouent contre toi.

• aimer parler et écrire en langues étrangères, même avec des erreurs au début ;
• être à l'aise avec les chiffres simples d'une vente : marges, devis, délais ;
• accepter de travailler en équipe, de présenter à l'oral et de sortir de la classe ;
• vouloir un BTS concret, avec un stage à l'étranger et des projets réels.