BTS Commerce International en apprentissage, Paris BTS Bachelor

Ce BTS se fait en apprentissage. Tu es à la fois étudiant en centre de formation et salarié en entreprise. En cours, tu travailles le commerce international. En entreprise, tu l'appliques sur des dossiers réels.

Concrètement, tu alternes les semaines entre les deux lieux. Au centre, tu suis les cours du BTS. En entreprise, tu travailles comme un jeune salarié : horaires d'entreprise, missions confiées par un tuteur, congés de salarié, pas vacances scolaires.

En entreprise, tu tiens des tâches suivies par ton tuteur. L'école présente ce BTS comme une formation qui rend rapidement opérationnel, avec des mises en situation et des interventions de professionnels. En apprentissage, tu vas plus loin sur le terrain :

• tu aides à préparer des devis pour des clients étrangers ;
• tu suis des commandes internationales, leurs délais et leurs documents ;
• tu échanges avec des fournisseurs, transporteurs et transitaires ;
• tu mets à jour des fichiers clients et tableaux de suivi ;
• tu participes à la prospection, par mail, téléphone ou visioconférence.

À savoir : sans contrat d'apprentissage, tu ne démarres pas. Tu peux être admis par l'école, mais il faut ensuite signer avec une entreprise. C'est elle qui te salarie et finance ta formation. Commence ta recherche tôt, dès la réponse d'admission.

1. Tu candidates auprès de l'école, avec ton dossier et ton projet pour l'international.
2. Tu passes la sélection de l'école et tu reçois une réponse d'admission.
3. Tu cherches une entreprise qui recrute un apprenti en commerce international, logistique ou ADV export.
4. Tu signes le contrat : c'est lui qui déclenche vraiment ton entrée en formation.
5. Tu démarres l'alternance entre les cours et l'entreprise, avec un tuteur des deux côtés.

Le côté commercial d'abord. Tu apprends à repérer des marchés étrangers, à contacter des prospects, à présenter une offre et à négocier. En face, quelqu'un qui n'a pas les mêmes codes, la même langue ni les mêmes habitudes que toi.

• Prospection à l'export
• Négociation interculturelle
• Devis et contrats
• Transport et douane
• Paiements internationaux
• Suivi de commandes

La relation interculturelle fait partie du diplôme. Tu travailles la façon de saluer, de présenter un prix, de dire non, de relancer, selon le pays. En cours, cela passe par des jeux de rôle : l'un joue le vendeur français, l'autre l'acheteur étranger, le professeur observe et corrige.

• tu prépares un argumentaire adapté au pays visé ;
• tu conduis un entretien de vente en français, en anglais ou en LV2 ;
• tu apprends à gérer les malentendus culturels sans casser la relation ;
• tu suis la relation après la vente, relances et réclamations comprises.

Le côté opérations ensuite. Une vente à l'étranger ne s'arrête pas au bon de commande. Il faut que la marchandise parte, passe la frontière, arrive à temps et soit payée. Tu apprends à monter ce dossier :

• choisir un mode de transport et comprendre qui paie quoi ;
• préparer les documents d'expédition : facture, liste de colisage, certificats ;
• suivre le dédouanement avec le transitaire ;
• sécuriser le paiement, ses délais et ses garanties ;
• calculer si l'opération reste rentable une fois tous les frais ajoutés.

En apprentissage, tu vois ces deux faces en même temps. En cours, tu comprends la méthode. En entreprise, tu vois les imprévus : un conteneur bloqué, un client qui ne répond plus, un document refusé. C'est là que le BTS devient concret.

Ici, les langues sont tes outils de vente et de suivi. L'école demande d'ailleurs un bon niveau en anglais dès la candidature. Si l'anglais te fait peur, ce BTS va être difficile.

L'anglais sert partout : négocier en visioconférence, rédiger un mail commercial, présenter un produit sur un salon, comprendre un document de transport. Tu le pratiques en cours de langue, mais aussi dans les matières commerciales, parfois en co-intervention avec un professeur d'économie et gestion.

La deuxième langue se travaille de la même façon, à l'écrit comme à l'oral. L'objectif est d'être compréhensible et crédible avec un interlocuteur professionnel. Choisis une langue déjà travaillée au lycée, pour partir sur des bases solides.

• tu rédiges des mails et devis sans fautes qui coûtent cher ;
• tu prends la parole en réunion ou au téléphone sans te bloquer ;
• tu comprends les documents commerciaux dans chaque langue ;
• tu adaptes ton niveau de politesse selon le pays.

L'école annonce aussi une culture économique, juridique et managériale : comprendre comment fonctionne une entreprise, ses contrats, ses marges, son organisation. Tu apprends ainsi à parler commerce, avec son vocabulaire.

Paris BTS Bachelor présente son BTS comme une formation post-bac professionnalisante, en formation initiale ou en alternance. La version en apprentissage s'adresse à ceux qui veulent apprendre le métier en le pratiquant.

Trois signes que ce format peut te convenir :

• tu aimes contacter des gens, échanger, convaincre, même dans une autre langue ;
• tu es rigoureux sur les papiers, les chiffres et les délais, parce qu'à l'export une erreur bloque tout ;
• tu acceptes le rythme de salarié : être à l'heure, rendre compte, gérer la fatigue des semaines en entreprise.

La commission regarde d'abord tes méthodes de travail et ta motivation, avant même tes résultats. Soigne tes appréciations, ton orthographe, ton assiduité et la cohérence de ton projet : pourquoi l'international, pourquoi en apprentissage, pourquoi maintenant.

Après le BTS, deux voies. Tu peux travailler directement dans une équipe qui vend ou achète à l'étranger, souvent là où tu as fait ton apprentissage. Ou tu peux continuer une année de plus vers un diplôme de niveau supérieur en commerce, marketing, achats ou logistique, dans la même école ou ailleurs.

Pour décider, pose des questions précises aux portes ouvertes ou dans ta lettre :

• comment se répartissent les semaines en cours et en entreprise sur les deux ans ;
• quels types d'entreprises prennent des apprentis de ce BTS ;
• comment se passent le suivi en entreprise et les évaluations ;
• que deviennent les apprentis : embauche, poursuite d'études, dans quelles fonctions.