BTS Commerce International en apprentissage, INSEEC BTS, Paris

Le commerce international, c'est deux métiers en un. D'un côté tu vends : tu repères des clients à l'étranger, tu présentes une offre, tu négocies prix et délais. De l'autre tu fais arriver la marchandise : transport, assurance, douane, paiement sécurisé.

En BTS tu travailles sur des cas d'entreprise réels : un devis pour un client espagnol, un conteneur en retard, un appel d'offres en anglais. Chaque dossier mélange commercial, juridique et logistique.

• Prospection export
• Négociation interculturelle
• Suivi import-export
• Douane et transport
• Paiements à l'international

En entreprise, en première année, tu peux préparer un salon, relancer des prospects, vérifier un dossier d'expédition ou suivre un colis bloqué en douane. En deuxième année, on te confie des portefeuilles clients plus larges et des devis plus risqués.

• chiffrer une offre rendue chez le client, pas seulement sortie d'usine
• choisir un transport en fonction de son coût et de son délai
• écrire en anglais pro : mail, devis, relance, réclamation
• travailler avec un décalage de langue, de fuseau horaire et de culture

Ici tu es salarié d'une entreprise. Tu as un contrat, des missions, un maître d'apprentissage et un salaire d'apprenti. Ce que tu vois en cours sert pour ce que tu vis au bureau ou à l'entrepôt.

1. tu postules sur Parcoursup et tu prépares en parallèle tes candidatures aux entreprises : CV, lettres, entretiens
2. tu cherches ton employeur avec de l'aide : ateliers, offres partenaires, simulations d'entretien
3. tu signes un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée en formation
4. pendant deux ans, tu alternes entre le centre de formation et l'entreprise, avec des missions qui grandissent

Ce rythme est différent d'un BTS classique. Tu dois être opérationnel vite : répondre à un client, tenir un tableau de suivi, signaler un problème. Tu sors avec deux ans d'expérience et des références, en plus du diplôme.

• vise les PME qui exportent, les transitaires, les grossistes et les filiales étrangères : ce sont elles qui confient le plus de vrais dossiers
• montre ton niveau d'anglais et ta rigueur : les employeurs regardent ça en premier
• accepte une mission de suivi et d'organisation au début : c'est là que tu apprends la douane et la logistique
• cherche tôt et large : en apprentissage, c'est l'employeur qui décide

En commerce international, les langues servent tous les jours. Tu passes tes journées à écrire, appeler et négocier dans une autre langue. L'anglais est ta langue de travail quotidienne, et tu pratiques deux autres langues pour élargir tes marchés.

• Négocier en anglais
• Rédiger devis et mails
• Appeler un client
• Présenter en salon
• Gérer un litige

Le plus dépaysant, c'est la relation interculturelle. Un client allemand, marocain ou japonais ne négocie pas pareil : rapport au prix, au délai, à l'écrit, au téléphone. Tu apprends à préparer un rendez-vous en tenant compte de ces codes, sans clichés.

• des négociations jouées en classe, parfois entièrement en anglais, avec un observateur qui te corrige
• des salons et des visios préparés avec des acheteurs étrangers : argumentaire, échantillons, brochures
• des dossiers d'opération complets : offre, transport, assurance, documents de douane
• le suivi d'un impayé ou d'un retard sans casser la relation client

INSEEC BTS Paris est une école dédiée aux BTS au sein d'un groupe de commerce. Tu côtoies d'autres apprentis en gestion, en vente, en tourisme ou en immobilier, avec des cours pensés pour des classes de BTS, pas pour des amphis de grande école.

Une grande partie des cours est faite par des intervenants professionnels. En commerce international, ça compte : celui qui t'explique le dédouanement ou l'assurance-crédit en a monté pour de vrais clients. Les études de cas ressemblent à ce que tu vois en entreprise.

• des promos de taille BTS, où on te repère vite si tu décroches
• un suivi lié à l'apprentissage : maître d'apprentissage, visites, livret et évaluations
• des camarades qui alternent eux aussi : vous échangez beaucoup sur vos entreprises respectives
• la vie d'une école de commerce à Paris : associations, événements, rencontres pro

Après le BTS, tu peux viser un emploi direct dans l'import-export ou continuer vers un bachelor ou une licence pro dans le commerce. Renseigne-toi tôt sur les passerelles internes du groupe si tu veux rester dans la même maison.